2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、以下還款方式中，適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的是（）。

• A：等額本金
• B：等額本息
• C：雙周供
• D：固定利率

答 案：C

解 析：雙周供適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的借款人;等額本息適合公務員、教師等收入穩(wěn)定的工薪階層;等額本金適合前期能夠承擔較大還款壓力的借款人群。

2、房地產(chǎn)居間服務一般以（）為完成標準

• A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構收取傭金
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同簽訂
• D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀人支付傭金

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務按照經(jīng)紀服務方式，分為：①房地產(chǎn)居間業(yè)務；②房地產(chǎn)代理業(yè)務。按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)居間服務完成的標準是交易合同的簽訂；房地產(chǎn)代理業(yè)務的完成標準應當是委托代理事項的辦結或者完成，具體內(nèi)容可以通過合同進行約定

3、經(jīng)紀人在分析業(yè)主心理售價的過程后，通常會給出業(yè)主一個（）。

• A：唯一的價格
• B：市場參考價
• C：市場最高價
• D：可能成交的價格區(qū)間

答 案：D

解 析：對于業(yè)主而言，除了解釋交易環(huán)節(jié)及風險外還要對出售的價格進行梳理，業(yè)主通常是想賣一個比較高的價格，但又擔心賣不出去或短時間內(nèi)不能成交。同時叉怕房價賣低了帶來的損失。對于這種情況，經(jīng)紀人可以和業(yè)主一起分析看過房的客戶一共有多少，他們是否有意向，他們的付款條件是什么，以及出價是多少。根據(jù)這些已經(jīng)梳理的信息，給出業(yè)主一個最可能成交的價格區(qū)間，而不是一個唯一的價格。

4、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

• A：客戶定位
• B：形象定位
• C：屬性定位
• D：區(qū)域定位

答 案：C

解 析：項目屬性定位是指基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性。例如：“CBD首席商務綜合體”、“亞太封面商務群”、“花園CBD”等。本題中，將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，屬于該寫字樓的屬性定位。

5、在寫字樓市場比較法定價流程中，首先應（）。

• A：確定權重
• B：確定修訂系數(shù)
• C：篩選可比樓盤
• D：計算比準價

答 案：C

解 析：寫字樓市場比較法定價流程如圖7-1所示。圖7-1寫字樓市場比較法定價流程根據(jù)圖7-1，市場比較法的流程中，首先應該篩選可比樓盤。

多選題

1、銷售人員銷售的關鍵要點包括（）。

• A：對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)
• B：對不確定的信息不可信口雌黃
• C：對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客戶
• D：對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶
• E：銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資

答 案：ABE

解 析：銷售關鍵要點有：①銷售人員對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)，對不確定的信息不可信口雌黃;②對于冷靜理性型的客戶，一定要用細節(jié)感染客戶，建立良好的信任感;③銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資。

2、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法是（）。

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失

答 案：ABCE

解 析：在重點突出原則中，應當把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為近期重點客戶，對潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)。

3、存量房買賣交易當事人進行房屋交付的情形包括（）。

• A：辦理完畢該房屋所有權轉移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• B：房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權證的交付方式是同時交付
• C：出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• D：出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人
• E：按照《存量房買賣合同》中約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人

答 案：ACDE

解 析：買賣雙方應該在《存量房買賣合同》中約定房屋交付的時間和條件。一般來說，存量房買賣交易當事人約定房屋交付，包括以下四種情況：①辦理完畢該房屋所有權轉移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;②出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;③出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人;④按照本項約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人。通常情況，存量房買賣當事人都會選擇第一種情況，即辦理房屋所有權轉移登記手續(xù)后再進行房屋交付，而其他三種情況都是在未辦理房屋所有權過戶手續(xù)的情況下進行的房屋交付，存在一定的風險。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人代理銷售新建商品房，在協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商房屋交付給買受人時，應意識到房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權證的交付是兩個時間。

4、為掌握購客戶的有關信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人調(diào)查的內(nèi)容有（ ）。

• A：客戶的身份信息
• B：把眼光放在長期潛在的客戶身上
• C：客戶的特殊需求
• D：建立廣泛的社會聯(lián)系
• E：客戶的購房資格

答 案：ABCE

解 析：房屋承購經(jīng)紀業(yè)務的相關信息調(diào)査項目包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格。

5、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做好的準備工作有（　?。?/p>

• A：與業(yè)主確定勘查時間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權屬證書
• E：讓業(yè)主在實地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評估前的準備工作主要有：①經(jīng)紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查時間，同時向業(yè)主詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率。