2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》6月14日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產交易撮合階段最難的過程是（ ）。
- A：購買價格的撮合
- B：分析客戶的心理
- C：合同條款商洽
- D：引導客戶做出購買決策
答 案：A
解 析：購買價格的撮合是交易撮合階段最難的一個過程。在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現差價，賣方往往要個好價錢，有的賣方關心單價，跟買入價比較，或跟行情比較；有的賣方關心總價，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產經紀人員要積極協調二者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據。
2、采用市場比較定價法，該商業(yè)用房的價格應為（）元/m2。
- A：3000
- B：3200
- C：3500
- D：4000
答 案：C
解 析：該新建商業(yè)用房周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，若采用市場比較定價法，則該商業(yè)用房的價格應為3500元/m2。
3、在存量房買賣經紀業(yè)務中，配對的關鍵環(huán)節(jié)是（）。
- A：明確客戶的房屋需求
- B：約定看房時間和地點
- C：明確客戶的交易價格
- D：為客戶推薦合適房源
答 案：D
解 析：配對過程中，房地產經紀人推薦房源是關鍵環(huán)節(jié)，特別是對買方獨家代理人而言，向委托人推薦房源關系到委托人能否購買到既滿足住房需求又符合其經濟承受能力的住房。
4、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。
- A：建筑外立面
- B：商務會所功能
- C：裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)
- D：生態(tài)節(jié)能高新技術
答 案：A
解 析：影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③與周邊建筑連接;④建筑外部空間。BC兩項是影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素;D項是影響寫字樓硬件配置的要素。
5、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設單位親自負責維修和處理。如果開發(fā)建設單位委托物業(yè)服務企業(yè)或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。
前期物業(yè)管理的節(jié)點是（ ?。?。
- A：業(yè)主大會成立之時
- B：業(yè)主大會成立之后
- C：小區(qū)滿員之時
- D：業(yè)主大會成立之前
答 案：D
解 析：前期物業(yè)管理合同是房地產開發(fā)建設單位和物業(yè)服務企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權利義務所達成的協議，是物業(yè)服務企業(yè)被授權開展物業(yè)管理的依據。前期物業(yè)管理的節(jié)點是業(yè)主大會成立之前。許多小區(qū)在入住多年之后才成立業(yè)主大會，在這段時間里，前期物業(yè)管理活動當事人通過合同明確各自的權利與義務，可以減少物業(yè)管理糾紛。
多選題
1、對商業(yè)地產項目的經營者進行定位時，應考慮的主要內容有( )。
- A：項目的銷售模式
- B：項目的經營特色
- C：項目的建筑特點
- D：消費市場的未來趨勢E:項目的目標消費群
答 案：BCDE
解 析：經營者定位包括以下幾個方面:①項目的目標消費群、商圈的范圍；②項目的經營特色；③項目的建筑特點及各類指標限制；④項目所在地的消費文化、消費傾向；⑤市場消費的未來趨勢。
2、房屋租賃托管業(yè)務對出租人的好處包括（）。
- A：提高了維修房屋的及時性
- B：租賃行為靈活性強
- C：保障出租人的收益
- D：免除不必要的電話騷擾
- E：降低時間和經濟成本
答 案：CDE
解 析：房屋租賃托管業(yè)務對出租人的好處包括：第一，保障出租人收益;第二，免除不必要的電話騷擾;第三，降低經濟和時間成本;第四，免除出租人與承租人之間的經濟糾紛。A、B選項是租賃托管業(yè)務對承租人的好處。
3、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項目定位的專業(yè)要素主要有（）。
- A：建筑設計
- B：物業(yè)管理
- C：建筑設備
- D：建筑施工
答 案：ABC
解 析：寫字樓項目定位受到建筑設計、建筑材料、建筑設備和物業(yè)管理等因素的影響。
4、房地產經紀人員在談判中需要注意（ ）。
- A：掌握主動，控制談判節(jié)奏
- B：保持客觀冷靜的態(tài)度
- C：保證交易一方利益的最大化
- D：出現僵局要將買賣雙方分開說服
- E：公正，不偏不倚
答 案：ABDE
解 析：房地產經紀人員需注意在談判中一定要掌握主動，控制談判的節(jié)奏，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正、不偏不倚，在出現僵局是要將買賣雙方分開說服。
5、房地產經紀人在接待承租客戶時，除調查采集要點外，還需要了解其特殊需求，包括（）。
- A：室內設施要求
- B：承租房屋后的用途
- C：詢問承租人對交通、醫(yī)院、學校、公園、超市等設施方面的要求
- D：承租后的居住人數
- E：審核承租人的身份證原件和復印件均可
答 案：ABCD
解 析：對于承租房屋客戶而言，除了調查采集要點外，房地產經紀人還需要了解承租人特殊需求，以便準確地為承租人推薦合適的房源信息，并告知房屋承租相關事項。包括：①室內設施配套情況。除房屋主體結構之外，承租人對室內裝修水平、家具、家電、網絡等設施完備程度和檔次的要求。②承租人的相關背景，包括承租人的身份、職業(yè)、家庭人口，以及承租后的居住人數，還要詢問承租人對交通、醫(yī)院、學校、公園、超市等設施方面的要求。③詢問承租人承租房屋后的用途。④詢問承租人對房屋租金的心理價位，告知承租人房屋租金市場行情，幫助客戶明確房屋需求。⑤告知承租房屋經紀服務合同的內容、傭金收費標準和支付時間。⑥審核承租人身份證明原件，保留承租人身份證明復印件。