2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、下列關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中集中銷售的說法,錯誤的是()。
- A:適用于常規(guī)樓盤
- B:客戶誠意度低,不易把握
- C:若服務(wù)或購房樓層設(shè)計不當(dāng),容易引起客戶不滿
- D:開盤銷售率由客戶儲備量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定
答 案:B
解 析:B選項表述錯誤,集中銷售中,客戶誠意度高,易于把握。
2、若項目的銷售費率為15%,甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20%,則乙公司為該項目確定的目標(biāo)銷售價格為()元/m2。
- A:4590
- B:5294
- C:5765
- D:6353
答 案:D
解 析:單位保本價格={[固定成本總額÷盈虧平衡點產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本}÷(1-銷售費率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目標(biāo)利潤=投資總額×投資利潤率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標(biāo)利潤銷售價格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額)÷預(yù)計銷售面積+單位變動成本]÷(1-銷售費率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。
3、對于租賃房屋的交接,房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在( )中。
- A:房屋實地查看表
- B:房屋狀況說明書
- C:看房確認(rèn)書
- D:房屋交接單
答 案:D
解 析:房屋交接單,有時也稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。對于租賃房屋的交接,房屋交接單包括:①房屋坐落;②配套設(shè)施設(shè)備;③交接的家具、電器清單;④交接的房屋使用配套物品;⑤房屋的債權(quán)債務(wù)信息;⑥交割金額;⑦交接人簽字。
4、針對本區(qū)域主流客戶,寫字樓項目銷售中最有效的客戶策略是( )。
- A:推岀老帶新優(yōu)惠政策
- B:注重外圍包裝展示
- C:寄送產(chǎn)品手冊及小禮品
- D:突出區(qū)域規(guī)劃前景及寫字樓的稀缺性
答 案:B
解 析:對于本區(qū)域主流客戶,寫字樓項目銷售的客戶策略有:突出資源優(yōu)勢,強(qiáng)化高端產(chǎn)品;注重外圍包裝展示;強(qiáng)化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢;高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標(biāo)桿形象。
5、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動,就是()。
- A:客源開拓
- B:客源分析
- C:客源利用
- D:客源信息管理
答 案:D
解 析:客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始。對客戶信息的記錄、儲存、分析和利用的一系列活動就是客戶信息管理。
多選題
1、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有()。
- A:門店接待開發(fā)客源的成本較高
- B:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布
- C:駐守和橫幅攬客法的成本較低
- D:做社區(qū)業(yè)務(wù)時,講座攬客法比較適用
- E:實際工作中常常采用幾種方法組合以提高開發(fā)效率
答 案:CDE
解 析:門店接待開發(fā)客源的成本較低,獲得的客戶信息的準(zhǔn)確度高;互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶除了在不同網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布,還包括在公司的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告與房源信息,吸引顧客主動電話聯(lián)系或者上門拜訪。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括()。
- A:提供房地產(chǎn)信息
- B:收取合法傭金
- C:實地看房
- D:代擬房地產(chǎn)交易合同
- E:房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦
答 案:ACD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)內(nèi)容有:提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務(wù)內(nèi)容。
3、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的要求主要有()。
- A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書面形式簽訂
- B:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合同應(yīng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
- C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人代表應(yīng)簽名
- D:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)有從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
- E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)有委托人簽名或者蓋章
答 案:ABDE
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時,應(yīng)考慮的技術(shù)要點有()。
- A:將房源信息列表展示
- B:與委托人簽訂看房書
- C:向委托人介紹房源的優(yōu)缺點
- D:提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點
- E:盡快約定看房時間和見面地點
答 案:ACD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時要考慮以下四個技術(shù)要點:①對房源信息進(jìn)行列表。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點。介紹房源時要特別注意真實性,不能夸大其詞,故意掩蓋房屋缺陷。③對供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提之下,向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行房源情況溝通的過程中,要細(xì)心體會客戶需求的變化,引導(dǎo)客戶將理想需求落實為實際需求,不斷地修正其購房愿望。④向遴選出的房源業(yè)主致電,進(jìn)一步了解房源信息的同時,也可通過電話判斷該房源現(xiàn)在是否己經(jīng)成交以及業(yè)主方比較方便的看房時間。致電準(zhǔn)備推薦房源信息的客戶,描述房源信息的情況,詢問對方是否有實地看房的意向,如果對方有看房意愿,則預(yù)約業(yè)主時間實地看房。如果對方并無意愿,則詢問客戶對該房源不滿意的原因并記錄在案,以備今后分析客戶使用。)。
5、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時,應(yīng)考慮的主要因素有()。
- A:廣告計劃
- B:項目特點
- C:企業(yè)資金實力
- D:銷售進(jìn)度
- E:廣告策劃流程
答 案:ABCD
解 析:廣告宣傳中,廣告媒介的選擇十分重要,需要對廣告計劃、項目特點、資金實力、銷售進(jìn)度等綜合協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上,確定廣告媒介。