2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中集中銷售的說法，錯誤的是()。

• A：適用于常規(guī)樓盤
• B：客戶誠意度低，不易把握
• C：若服務(wù)或購房樓層設(shè)計不當(dāng)，容易引起客戶不滿
• D：開盤銷售率由客戶儲備量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

答 案：B

解 析：B選項表述錯誤，集中銷售中，客戶誠意度高,易于把握。

2、若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。

• A：4590
• B：5294
• C：5765
• D：6353

答 案：D

解 析：單位保本價格={[固定成本總額÷盈虧平衡點產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本}÷(1-銷售費率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目標(biāo)利潤=投資總額×投資利潤率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標(biāo)利潤銷售價格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額)÷預(yù)計銷售面積+單位變動成本]÷(1-銷售費率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

3、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（　　）中。

• A：房屋實地查看表
• B：房屋狀況說明書
• C：看房確認(rèn)書
• D：房屋交接單

答 案：D

解 析：房屋交接單，有時也稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。對于租賃房屋的交接，房屋交接單包括：①房屋坐落；②配套設(shè)施設(shè)備；③交接的家具、電器清單；④交接的房屋使用配套物品；⑤房屋的債權(quán)債務(wù)信息；⑥交割金額；⑦交接人簽字。

4、針對本區(qū)域主流客戶，寫字樓項目銷售中最有效的客戶策略是（ ）。

• A：推岀老帶新優(yōu)惠政策
• B：注重外圍包裝展示
• C：寄送產(chǎn)品手冊及小禮品
• D：突出區(qū)域規(guī)劃前景及寫字樓的稀缺性

答 案：B

解 析：對于本區(qū)域主流客戶，寫字樓項目銷售的客戶策略有：突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示；強(qiáng)化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢；高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標(biāo)桿形象。

5、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

• A：客源開拓
• B：客源分析
• C：客源利用
• D：客源信息管理

答 案：D

解 析：客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始。對客戶信息的記錄、儲存、分析和利用的一系列活動就是客戶信息管理。

多選題

1、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

• A：門店接待開發(fā)客源的成本較高
• B：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布
• C：駐守和橫幅攬客法的成本較低
• D：做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用
• E：實際工作中常常采用幾種方法組合以提高開發(fā)效率

答 案：CDE

解 析：門店接待開發(fā)客源的成本較低，獲得的客戶信息的準(zhǔn)確度高；互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶除了在不同網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布，還包括在公司的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告與房源信息，吸引顧客主動電話聯(lián)系或者上門拜訪。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括（）。

• A：提供房地產(chǎn)信息
• B：收取合法傭金
• C：實地看房
• D：代擬房地產(chǎn)交易合同
• E：房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)內(nèi)容有：提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬房地產(chǎn)交易合同。房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦屬于提供的其他服務(wù)內(nèi)容。

3、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的要求主要有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書面形式簽訂
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合同應(yīng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人代表應(yīng)簽名
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)有從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)有委托人簽名或者蓋章

答 案：ABDE

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時，應(yīng)考慮的技術(shù)要點有（）。

• A：將房源信息列表展示
• B：與委托人簽訂看房書
• C：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點
• D：提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點
• E：盡快約定看房時間和見面地點

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在推薦房源時要考慮以下四個技術(shù)要點：①對房源信息進(jìn)行列表。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點。介紹房源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。③對供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提之下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行房源情況溝通的過程中，要細(xì)心體會客戶需求的變化，引導(dǎo)客戶將理想需求落實為實際需求，不斷地修正其購房愿望。④向遴選出的房源業(yè)主致電，進(jìn)一步了解房源信息的同時，也可通過電話判斷該房源現(xiàn)在是否己經(jīng)成交以及業(yè)主方比較方便的看房時間。致電準(zhǔn)備推薦房源信息的客戶，描述房源信息的情況，詢問對方是否有實地看房的意向，如果對方有看房意愿，則預(yù)約業(yè)主時間實地看房。如果對方并無意愿，則詢問客戶對該房源不滿意的原因并記錄在案，以備今后分析客戶使用。)。

5、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時，應(yīng)考慮的主要因素有()。

• A：廣告計劃
• B：項目特點
• C：企業(yè)資金實力
• D：銷售進(jìn)度
• E：廣告策劃流程

答 案：ABCD

解 析：廣告宣傳中，廣告媒介的選擇十分重要，需要對廣告計劃、項目特點、資金實力、銷售進(jìn)度等綜合協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，確定廣告媒介。