2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月16日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（　?。?。

• A：手寫簽名
• B：個性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術(shù)簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務締約雙方簽署的有關房地產(chǎn)經(jīng)紀服務相關事項的勞務合同，不涉及土地和房屋的不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀人如果使用電子簽名，委托方也應具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應當在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的注冊號和身份證號。

2、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（ ）個月內(nèi)成交。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：6

答 案：A

解 析：根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務工作開展的先后順序。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，一般可以將客戶按照購房或租房的急迫性分為四類：①一個月內(nèi)必須成交的客戶，此類客戶是急迫購房的客戶，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人馬上跟進；②三個月內(nèi)可以成交的客戶；③半年以內(nèi)可能成交的客戶；④半年以上成交或者無規(guī)定期限的客戶。

3、關于房地產(chǎn)市場營銷，下列描述正確的是（）。

• A：房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃
• B：房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷
• C：企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)
• D：房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)市場營銷具有以下五方面特征：①受區(qū)域環(huán)境影響很大。房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃。②消耗時間較長。房地產(chǎn)市場營銷者需要和潛在消費者經(jīng)過多次接觸溝通，讓消費者完全認同該房屋價值后才能實現(xiàn)成功營銷。③具有動態(tài)性。企業(yè)必須根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化，及時調(diào)整營銷計劃。④受消費者心理預期影響較大。企業(yè)市場營銷應充分考慮消費者非理性預期的營銷，采取合適的營銷策略以確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)。⑤受政策法律影響大。從政策角度看，國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生一定的影響，針對市場的房地產(chǎn)營銷策略也應隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。

4、下列建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

• A：提高了銷售的專業(yè)知識和技能
• B：減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率
• C：通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度
• D：便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

答 案：A

解 析：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。

5、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研宄來歸避開發(fā)風險。

• A：外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式
• B：客戶需求和開發(fā)商贏利模式
• C：客戶需求和前期價格
• D：前期價格和開發(fā)商贏利模式

答 案：B

解 析：商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研是項目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風險。初始定位能否成為最終的確定方向，需要從市場研究中得到印證或?qū)ふ乙罁?jù)。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行房地產(chǎn)市場供給調(diào)查時，應調(diào)查了解的內(nèi)容有（）。

• A：目標市場內(nèi)的競爭對手數(shù)量和綜合情況
• B：客戶對目標市場內(nèi)具體樓盤的整體反應和接受度
• C：目標市場內(nèi)消費者購買某類房地產(chǎn)的數(shù)量和種類
• D：目標市場內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給量、供給結(jié)構(gòu)、價格水平等
• E：目標市場內(nèi)各樓盤的開發(fā)企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)服務企業(yè)的相關信息

答 案：ABDE

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由（）等構(gòu)成。

• A：總體環(huán)境
• B：使用環(huán)境
• C：產(chǎn)業(yè)環(huán)境
• D：資源環(huán)境
• E：競爭環(huán)境

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境構(gòu)成主要包括：①總體環(huán)境;②產(chǎn)業(yè)環(huán)境;③競爭環(huán)境?？傮w環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經(jīng)濟(Economic)、社會文化(Social)和技術(shù)(Technological)四個層面進行環(huán)境評估，即外部總體環(huán)境PEST分析。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對新建商品房的實地查驗的內(nèi)容包括（）

• A：查看計量表
• B：附帶動產(chǎn)查驗
• C：環(huán)境查驗
• D：戶外查驗
• E：戶內(nèi)查驗

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對新建商品房的實地查驗的內(nèi)容包括：①環(huán)境查驗；②戶外查驗，如建筑物外飾面、入戶門、采光情況等；③戶內(nèi)查驗，如空間大小、結(jié)構(gòu)、裝修和設備等；④附帶動產(chǎn)查驗，有些“拎包入住”的商品房，帶有電器、家具和其他用品等動產(chǎn)，也在查驗范圍之內(nèi)。A項屬于存量房買賣查驗的內(nèi)容

4、成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期包括（ ）。

• A：引入期
• B：發(fā)展期
• C：成長期
• D：成熟期
• E：衰退期

答 案：ACDE

解 析：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況將房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段:引入期、成長期、成熟期、衰退期。

5、下列屬于宣傳資料的是（）。

• A：形象樓書
• B：戶型手冊
• C：宣傳展板
• D：項目手冊
• E：單張

答 案：ABCE

解 析：宣傳資料主要包括項目樓書(功能樓書和形象樓書)、戶型手冊、宣傳展板、銷售導示牌、折頁、單張。D選項中，項目手冊屬于銷售工具，為干擾項。