2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月17日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。

• A：4167
• B：6250
• C：10000
• D：25000

答 案：B

解 析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格=(固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量+單位變動(dòng)成本)/(1-銷售費(fèi)率)(20000000÷10000+3000)÷(1-20%)=6250(元/m2)。

2、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

• A：個(gè)案調(diào)查
• B：全面調(diào)查
• C：抽樣調(diào)查
• D：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

答 案：A

3、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號(hào)）規(guī)定，房屋租賃實(shí)行（　?。┲贫取?/p>

• A：核準(zhǔn)
• B：審批
• C：登記備案
• D：登記報(bào)告

答 案：C

解 析：根據(jù)2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》（住建部令第6號(hào)）的規(guī)定，房屋租賃實(shí)行合同登記備案制度。

4、以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項(xiàng)目具有獨(dú)特性
• B：項(xiàng)目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：項(xiàng)目面對(duì)成熟商務(wù)客戶群體
• D：同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

答 案：B

解 析：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

5、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

• A：報(bào)紙
• B：電視
• C：雜志
• D：戶外廣告

答 案：D

解 析：A項(xiàng)，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)為：影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活、費(fèi)用較低、便于剪貼存查、信賴感強(qiáng);缺點(diǎn)有：內(nèi)容龐雜、易分散對(duì)廣告的注意力、重復(fù)性差、維持當(dāng)期效果，印刷不精美，吸引力低。B項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)點(diǎn)為：傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng);缺點(diǎn)有：制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面太寬容易造成浪費(fèi)。C項(xiàng)，雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)為：宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長(zhǎng)、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象;缺點(diǎn)有：成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項(xiàng)，戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)為：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng);缺點(diǎn)有：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)新建商品房的戶內(nèi)查驗(yàn)包括（）

• A：面積查驗(yàn)
• B：高度查驗(yàn)
• C：結(jié)構(gòu)檢查
• D：裝飾裝修情況檢查
• E：景觀情況查看

答 案：ABCD

解 析：戶內(nèi)查驗(yàn)是房屋查驗(yàn)的重點(diǎn)，主要包括：①面積查驗(yàn)；②高度查驗(yàn)；③結(jié)構(gòu)檢查；④裝飾裝修情況檢查；⑤設(shè)施設(shè)備狀況檢查；⑥燃?xì)?。E項(xiàng)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)戶外檢查的內(nèi)容

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，正確的做法有（）。

• A：房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量面積為準(zhǔn)
• B：房屋租售的建議價(jià)格需要業(yè)主簽字確認(rèn)
• C：對(duì)非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積
• D：房屋樓層應(yīng)說(shuō)明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)
• E：對(duì)底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況

答 案：BCD

解 析：在現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)要特別注意以下事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃人拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否窶簍：孬底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)還應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對(duì)外商業(yè)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)的種類；對(duì)非獨(dú)用物業(yè)應(yīng)了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無(wú)陽(yáng)臺(tái)；耐心勘查物業(yè)所處的外部環(huán)境，人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務(wù)設(shè)施、交孳狀況、.居堡人氣、基礎(chǔ)設(shè)施配套等。了解掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等；詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況。房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄完畢后應(yīng)由業(yè)主簽名予以確認(rèn)。

3、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的內(nèi)容有（）。

• A：入市時(shí)間
• B：市場(chǎng)定位
• C：區(qū)域?qū)傩?/li>
• D：銷售量
• E：銷售價(jià)格

答 案：ABDE

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在推薦房源時(shí)要考慮的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。

• A：對(duì)房源信息進(jìn)行列表
• B：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)
• C：對(duì)供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)
• D：向客戶收取意向金
• E：只介紹對(duì)客戶有用的信息

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在推薦房源時(shí)的注意事項(xiàng)包括：對(duì)房源信息進(jìn)行列表;向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn);對(duì)供求雙方的情況和需求預(yù)先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)，D、E為干擾項(xiàng)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）。

• A：保持客戶聯(lián)系
• B：實(shí)現(xiàn)信息共享
• C：保守客戶秘密
• D：對(duì)信息恰當(dāng)分類和保存
• E：對(duì)客戶信息及時(shí)調(diào)整和更新

答 案：ABCD

解 析：合理使用客戶信息的原則包括：①恰當(dāng)保存和分類；②信息共享和客戶跟進(jìn)；③保守客戶秘密，不濫用。