2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》6月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、帶客看房的步驟為（）

• A：沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過程
• B：主導(dǎo)看房過程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
• C：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
• D：預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過程

答 案：C

解 析：正確的看房步驟為：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程。

2、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推薦中賣方經(jīng)紀人獲得總傭金的15％～25％，在合作推薦中，賣方經(jīng)紀人獲得總傭金的50％。

3、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

• A：寫字樓以辦公為唯一用途
• B：商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求
• C：LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求
• D：商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力

答 案：B

解 析：商務(wù)公寓是以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。

4、某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為新進推出的一個品牌項目樓盤制定價格策略時，為維護項目的品牌和服務(wù)形象，應(yīng)選擇的定價目標是（）。

• A：提高市場占有率目標
• B：過渡定價目標
• C：穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標

答 案：C

解 析：C.穩(wěn)定價格目標也稱企業(yè)聲譽目標1.穩(wěn)定價格缺乏靈活性，往往對于具有一定知名度的品牌企業(yè)或品牌項目可以選擇這種目標。2.通常制定一個相對較高的價格。

5、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責任的由買受人提供的法律文件是（）

• A：商品房買賣合同
• B：前期物業(yè)管理合同
• C：業(yè)主臨時管理規(guī)約
• D：書面交房通知

答 案：C

解 析：在交接時買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時管理規(guī)約是由開發(fā)建設(shè)單位制定，買受人簽字確認，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責任的法律文件

多選題

1、張某對住房的出售價格不滿意選擇到門店咨詢，門店接待的優(yōu)點有（）。

• A：對房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)度要求低
• B：容易獲得客戶信任
• C：獲得房源信息較全面
• D：節(jié)約公司成本

答 案：BC

解 析：門店接待是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)在社區(qū)內(nèi)或社區(qū)附近設(shè)立的門店，接待和服務(wù)上門 咨詢的業(yè)主從而獲得房源信息。門店接待的優(yōu)點是面對面溝通方式容易給委托業(yè)主留下深刻印象，容易獲得客戶信任、獲得房源信息較全面，為進一步服務(wù)做好鋪墊。缺點是面對面溝通對房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)度要求較高，容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象。

2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋實地勘查后的正確做法有（　　）。

• A：繪制該房屋標準平面圖
• B：挖掘該房屋的賣點
• C：繪制房屋使用說明書
• D：繪制房屋狀況說明書

答 案：AD

解 析：勘查作業(yè)后的工作主要有：①應(yīng)及時整理好現(xiàn)場勘查過程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備；②在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應(yīng)指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段；③房地產(chǎn)經(jīng)紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點；④根據(jù)《房屋現(xiàn)場勘查表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

3、房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括（）。

• A：片區(qū)內(nèi)消費者構(gòu)成
• B：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài)
• C：片區(qū)的總體規(guī)劃
• D：片區(qū)的功能定位
• E：片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目營銷推廣方式分析

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括：①片區(qū)的總體規(guī)劃，包括土地使用性質(zhì)、住宅規(guī)劃、市政配套、景觀規(guī)劃、道路交通規(guī)劃及人口規(guī)劃等;②片區(qū)的功能定位;③片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài);④片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價格水平分析;⑤片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目營銷推廣方式分析;⑥片區(qū)內(nèi)已建、在建和擬建項目分析。

4、與住宅項目銷售相比，寫字樓項目銷售應(yīng)（）。

• A：采取集中式開盤
• B：盡量通過展銷會組織營銷
• C：選派綜合素質(zhì)高的銷售人員
• D：重點面向企業(yè)高層人員推廣
• E：保持整體或整層銷售的連續(xù)性

答 案：CDE

解 析：寫字樓在銷售管理上，由于面向的企業(yè)高層管理者、企業(yè)老板，因此相對于住宅的銷售人員，需要選用綜合素質(zhì)較高的人員，會基本的外語交流；寫字樓客戶具有視野高遠、決策理性的特點，因此在上門客戶到達銷售現(xiàn)場時，項目的整體第一印象是否給客戶帶來沖擊，稱為后期銷售是否成功的關(guān)鍵之一。成功的寫字樓銷控往往應(yīng)該保持整棟或整層銷售的連續(xù)性，避免出現(xiàn)個別房號拆散滯銷。

5、在貸款過程中，抵押人和抵押權(quán)人需到當?shù)氐怯洸块T申請抵押登記，登記的目的是（）

• A：防止產(chǎn)權(quán)不清
• B：防止產(chǎn)權(quán)已經(jīng)失效
• C：防止爭議
• D：防止一物兩押
• E：防止合同解除

答 案：ABD

解 析：在貸款過程中，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)持抵押合同、有關(guān)文件及證件到當?shù)氐怯洸块T申請抵押登記，登記的目的是為防止產(chǎn)權(quán)不清或已經(jīng)失效，以及一物兩押。登記部門應(yīng)在規(guī)定日期內(nèi)辦完登記手續(xù)，抵押權(quán)自登記時設(shè)立