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2023年06月21日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/06/21 作者:匿名 來(lái)源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、借款合同應(yīng)由()填寫(xiě)

  • A:貸款銀行
  • B:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  • C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
  • D:借款人

答 案:D

解 析:銀行《借款合同》一般都是格式合同,提供格式條款的一方也就是銀行,因此,借款合同應(yīng)由借款人填寫(xiě),可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款,銀行對(duì)條款負(fù)有解釋的義務(wù),這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛

2、購(gòu)房過(guò)程中,大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房,這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的()。

  • A:購(gòu)買力
  • B:需求程度
  • C:購(gòu)買決策
  • D:目標(biāo)物業(yè)偏好

答 案:C

解 析:在購(gòu)房的過(guò)程中,大多數(shù)的客戶是幾個(gè)人甚至于更多的人來(lái)看房,因此,作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確,看房的人之中誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用,或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力,誰(shuí)是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在沒(méi)有清楚誰(shuí)是決策人或者出資人的情況下,一般不要輕易和其中的某一看房客戶進(jìn)行價(jià)格等關(guān)鍵話題的談話。

3、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是( )。

  • A:二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面
  • B:一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無(wú)法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)
  • C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn),或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人
  • D:房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段

答 案:B

解 析:B項(xiàng),房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓有共同的手段,也有不同的做法。有些營(yíng)銷行動(dòng)既增加客源,也增加房源,側(cè)重點(diǎn)可以不同,但兩個(gè)目標(biāo)均可兼顧。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí),工作核心目標(biāo)是了解客戶()。

  • A:收入水平
  • B:工作單位
  • C:對(duì)房屋售價(jià)的期望值
  • D:職業(yè)

答 案:C

解 析:業(yè)主愿意將房屋委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租,主要是相信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的專業(yè)性與安全性,希望以專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)服務(wù),安全而高效地將物業(yè)銷售出去。因此,經(jīng)紀(jì)人在與業(yè)主接洽、相互溝通了解的過(guò)程中,能否獲得業(yè)主的信任,是獲取委托的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí),工作核心目標(biāo)是了解客戶對(duì)房屋售價(jià)的期望值。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房屋實(shí)地查看后,應(yīng)編制()。

  • A:房屋出售委托書(shū)
  • B:房屋使用說(shuō)明書(shū)
  • C:房屋質(zhì)量鑒定書(shū)
  • D:房屋狀況說(shuō)明書(shū)

答 案:D

解 析:根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容,另行編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》,以備帶客戶看房時(shí)使用。

多選題

1、屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂要求的有( )。

  • A:以書(shū)面形式簽訂
  • B:加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
  • C:從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
  • D:委托人簽名或者蓋章
  • E:房管局備案

答 案:ABCD

解 析:根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的要求主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書(shū)面形式簽訂;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由委托人簽名或蓋章;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。

2、房源和客源的關(guān)系包括()等方面。

  • A:互為需求意向
  • B:互為條件
  • C:相互潛在能力
  • D:相得益彰
  • E:互為目標(biāo)

答 案:BDE

解 析:房源和客源的關(guān)系包括以下幾個(gè)方面:①互為條件;②相得益彰;③互為目標(biāo)。

3、在房源實(shí)地勘查前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有( ?。?/p>

  • A:與業(yè)主確定勘查時(shí)間
  • B:明確房源的具體位置
  • C:帶好房源勘查的必要工具
  • D:審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書(shū)
  • E:讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字

答 案:ABC

解 析:勘查評(píng)估前的準(zhǔn)備工作主要有:①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門(mén)勘查的時(shí)間,最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系,以預(yù)約具體的上門(mén)勘查時(shí)間。聯(lián)系時(shí)首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門(mén)勘查時(shí)間,同時(shí)向業(yè)主詳細(xì)詢問(wèn)委托物業(yè)的地理位置。②勘查前,做好現(xiàn)場(chǎng)勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機(jī)、攝像機(jī)、測(cè)量工具、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè),應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況,合理安排好勘查的先后次序,節(jié)省時(shí)間,提高效率。

4、房地產(chǎn)促銷目標(biāo)有()。

  • A:提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
  • B:增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量
  • C:穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
  • D:進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
  • E:提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

答 案:ABCD

解 析:具體來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)促銷目標(biāo)包括:①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息;②增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量;③通過(guò)提煉賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征;④進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值;⑤穩(wěn)定了銷售。

5、看房的步驟包括()。

  • A:提前空看房屋
  • B:預(yù)約看房
  • C:執(zhí)行
  • D:沿途講解
  • E:主導(dǎo)看房過(guò)程

答 案:ABDE

解 析:看房的步驟主要包括:①提前空看房屋。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取房源信息后,應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行實(shí)地看房,以便掌握更為準(zhǔn)確詳細(xì)的房產(chǎn)信息。②預(yù)約看房。與客戶提前約定看房時(shí)間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前,應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時(shí)間、見(jiàn)面地點(diǎn),要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。③沿途講解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶最好能提前看房時(shí)間10~15分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn),以方便帶其先了解周邊環(huán)境。④主導(dǎo)看房過(guò)程。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)看房過(guò)程,使雙方認(rèn)可自己的專業(yè)水平。

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