2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、借款合同應(yīng)由（）填寫(xiě)

• A：貸款銀行
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理
• D：借款人

答 案：D

解 析：銀行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式條款的一方也就是銀行，因此，借款合同應(yīng)由借款人填寫(xiě)，可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對(duì)條款負(fù)有解釋的義務(wù)，這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛

2、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

• A：購(gòu)買力
• B：需求程度
• C：購(gòu)買決策
• D：目標(biāo)物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購(gòu)房的過(guò)程中，大多數(shù)的客戶是幾個(gè)人甚至于更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在沒(méi)有清楚誰(shuí)是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進(jìn)行價(jià)格等關(guān)鍵話題的談話。

3、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。

• A：二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面
• B：一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無(wú)法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人
• D：房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段

答 案：B

解 析：B項(xiàng)，房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓有共同的手段，也有不同的做法。有些營(yíng)銷行動(dòng)既增加客源，也增加房源，側(cè)重點(diǎn)可以不同，但兩個(gè)目標(biāo)均可兼顧。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，工作核心目標(biāo)是了解客戶（）。

• A：收入水平
• B：工作單位
• C：對(duì)房屋售價(jià)的期望值
• D：職業(yè)

答 案：C

解 析：業(yè)主愿意將房屋委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租，主要是相信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的專業(yè)性與安全性，希望以專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，安全而高效地將物業(yè)銷售出去。因此，經(jīng)紀(jì)人在與業(yè)主接洽、相互溝通了解的過(guò)程中，能否獲得業(yè)主的信任，是獲取委托的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，工作核心目標(biāo)是了解客戶對(duì)房屋售價(jià)的期望值。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房屋實(shí)地查看后，應(yīng)編制（）。

• A：房屋出售委托書(shū)
• B：房屋使用說(shuō)明書(shū)
• C：房屋質(zhì)量鑒定書(shū)
• D：房屋狀況說(shuō)明書(shū)

答 案：D

解 析：根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》，以備帶客戶看房時(shí)使用。

多選題

1、屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂要求的有（ ）。

• A：以書(shū)面形式簽訂
• B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
• C：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的要求主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書(shū)面形式簽訂；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由委托人簽名或蓋章；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。

2、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。

• A：互為需求意向
• B：互為條件
• C：相互潛在能力
• D：相得益彰
• E：互為目標(biāo)

答 案：BDE

解 析：房源和客源的關(guān)系包括以下幾個(gè)方面：①互為條件;②相得益彰;③互為目標(biāo)。

3、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（　?。?/p>

• A：與業(yè)主確定勘查時(shí)間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書(shū)
• E：讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評(píng)估前的準(zhǔn)備工作主要有：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門(mén)勘查的時(shí)間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門(mén)勘查時(shí)間。聯(lián)系時(shí)首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門(mén)勘查時(shí)間，同時(shí)向業(yè)主詳細(xì)詢問(wèn)委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場(chǎng)勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機(jī)、攝像機(jī)、測(cè)量工具、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率。

4、房地產(chǎn)促銷目標(biāo)有（）。

• A：提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• B：增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量
• C：穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
• D：進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
• E：提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

答 案：ABCD

解 析：具體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)促銷目標(biāo)包括：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息；②增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量；③通過(guò)提煉賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征；④進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值；⑤穩(wěn)定了銷售。

5、看房的步驟包括（）。

• A：提前空看房屋
• B：預(yù)約看房
• C：執(zhí)行
• D：沿途講解
• E：主導(dǎo)看房過(guò)程

答 案：ABDE

解 析：看房的步驟主要包括：①提前空看房屋。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取房源信息后，應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行實(shí)地看房，以便掌握更為準(zhǔn)確詳細(xì)的房產(chǎn)信息。②預(yù)約看房。與客戶提前約定看房時(shí)間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時(shí)間、見(jiàn)面地點(diǎn)，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。③沿途講解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶最好能提前看房時(shí)間10～15分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。④主導(dǎo)看房過(guò)程。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)看房過(guò)程，使雙方認(rèn)可自己的專業(yè)水平。