2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）。

• A：繳納稅費
• B：繳納物業(yè)費
• C：產(chǎn)權(quán)登記過戶
• D：領(lǐng)取不動產(chǎn)權(quán)證。

答 案：B

解 析：存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費。存量房權(quán)屬過戶實行先稅后證制度，即買賣雙方要先持《房屋買賣合同》及相關(guān)證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費，然后才能辦理房產(chǎn)過戶登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過戶。雙方持買賣合同、完稅票據(jù)、相關(guān)證件及材料到交易管理部門辦理登記過戶即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)后，買方在各區(qū)縣的規(guī)定時間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門領(lǐng)取房屋不動產(chǎn)權(quán)證。

2、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

• A：WT對策
• B：WO對策
• C：ST對策
• D：SO對策

答 案：B

解 析：最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

3、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

• A：以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)
• B：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)
• C：以項目差異化特點為主導(dǎo)
• D：以投資回報率為主導(dǎo)

答 案：D

解 析：寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定。

4、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營

答 案：A

解 析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營。同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

5、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。

• A：《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》
• B：《房地產(chǎn)買賣合同》
• C：《臨時業(yè)主公約》
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

答 案：D

解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業(yè)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認(rèn)購權(quán)、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。

多選題

1、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

• A：能聚集人氣，形成商氣
• B：要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營
• C：要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度
• D：要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況
• E：要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

答 案：ABDE

解 析：業(yè)態(tài)組合定位考慮因素主要包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營;②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時的注意事項有（）。

• A：在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費用的支付責(zé)任
• B：不需要檢查和驗收附屬設(shè)施
• C：檢查電表狀況是否正常運行
• D：協(xié)助雙方進行煤氣(天然氣)過戶
• E：協(xié)助辦理有線電視過戶

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時，應(yīng)注意以下10點：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費用的支付責(zé)任。②檢查電表狀況是否正常運行。在房屋交接驗收時，應(yīng)幫助買方查驗電表是否有移動、改裝、線路走向是否正常等，同時保留交房日上個月份己繳納的電費賬單收據(jù)。③協(xié)助雙方進行煤氣(天然氣)過戶。④結(jié)清電話費。⑤協(xié)助辦理有線電視過戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢查和驗收附屬設(shè)施。⑧協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因，在沒有辦理了房屋不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動產(chǎn)權(quán)利證書前，與賣方業(yè)主提前進行了房屋交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示買方防范后續(xù)風(fēng)險，最好不要提前進行房屋裝修，待最終辦理了不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后，再進行房屋的裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)備好物業(yè)交驗表，將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中，協(xié)助雙方進行電費、水費、燃?xì)?、室?nèi)設(shè)施和用品的檢驗和交接。

3、相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有（）的特點。

• A：借款人的前期壓力大
• B：借款人的前期壓力小
• C：操作復(fù)雜
• D：操作簡單

答 案：AD

解 析：等額本息還款法(等額法)，是將消費者所貸款的總額(本金)，加上貸款年限內(nèi)本金產(chǎn)生的總共利息，得出本息總額，然后除以貸款的總計月數(shù)，得出消費者貸款年限內(nèi)每月的還款數(shù)額。其特點為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。 優(yōu)點：每月還相同的數(shù)額，作為貸款人，操作相對簡單。缺點：由于利息不會隨本金數(shù)額歸還而減少，銀行資金占用時間長，還款總利息較以下要介紹的等額本金還款法高。

4、適合甲公司開拓客源渠道有（）。

• A：門店招待
• B：會員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法; ⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法，是指通過成立客戶倶樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會的難度大而較少使用;⑨團體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個體工商戶，不適宜通過會員攬客法開拓。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法是（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE