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2023年06月24日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/06/24 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶看房時(shí)的做法,錯誤的是( )。

  • A:展示自己的專業(yè)優(yōu)勢
  • B:引導(dǎo)客戶與業(yè)主直接談價(jià)格
  • C:如果業(yè)主取消看房,可以帶客戶看附近的房子
  • D:如果客戶取消看房,經(jīng)紀(jì)人員最好登門道歉

答 案:B

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶客戶看房時(shí),不應(yīng)讓雙方直接談價(jià)格。

2、下列住房商業(yè)貸款申請人信息中,不會對貸款申請構(gòu)成影響的是( )

  • A:年齡
  • B:征信記錄
  • C:收入證明
  • D:技術(shù)職稱

答 案:D

解 析:ABC選項(xiàng)均為貸款要求符合要求指標(biāo)。

3、在存量房買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,配對的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()。

  • A:明確客戶的房屋需求
  • B:約定看房時(shí)間和地點(diǎn)
  • C:明確客戶的交易價(jià)格
  • D:為客戶推薦合適房源

答 案:D

解 析:配對過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房源是關(guān)鍵環(huán)節(jié),特別是對買方獨(dú)家代理人而言,向委托人推薦房源關(guān)系到委托人能否購買到既滿足住房需求又符合其經(jīng)濟(jì)承受能力的住房。

4、在存量房買賣業(yè)務(wù)交易撮合中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要處理的關(guān)鍵問題是()。

  • A:磋商交易價(jià)格
  • B:分析客戶行為
  • C:分析看房結(jié)果
  • D:準(zhǔn)備回訪資料

答 案:A

解 析:在撮合過程中最主要的問題就是價(jià)格的磋商。在價(jià)格的磋商上一般會出現(xiàn)價(jià)差,購房人希望以較低的價(jià)格購買,而賣方則希望以較高的價(jià)格出售。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該積極協(xié)調(diào)二者的價(jià)差,說服購房人站在賣方的角度上分析其要價(jià)的理由,也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價(jià)的根據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該分析雙方的價(jià)格心理底線,耐心地與買賣雙方分別進(jìn)行協(xié)商,最終使二者達(dá)成一致。

5、—般情況下,違約金的額度大體相當(dāng)于()個月的租金。

  • A:1.2
  • B:3.4
  • C:4.5
  • D:2.3

答 案:A

解 析:業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)任何一方違約都要以不同的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任。一般情況下,違約金的額度大體相當(dāng)于1.2個月的租金,如果違約方在合同規(guī)定的違約條款之外給守約方造成其他損失,還要根據(jù)實(shí)際損失情況承擔(dān)其他賠償責(zé)任。

多選題

1、在實(shí)地看房過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有()。

  • A:避免雙方同時(shí)離開
  • B:要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式
  • C:盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談
  • D:盡量避免客戶使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話
  • E:盡量在現(xiàn)場與雙方洽商價(jià)錢

答 案:ABCD

解 析:作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來說,需要通過合理的方法預(yù)防“跳單”行為的出現(xiàn),概括起來分以下四個方面:①看房前,事先告知跳單的危害;②看房時(shí),如果出現(xiàn)跳單征兆,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要果斷制止,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該全程陪同客戶看房,注意不要當(dāng)著客戶的面念出業(yè)主的電話號碼;看房過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式等行為,并告知這樣的做法是違反委托代理關(guān)系的;③看房后,一定請看房人在《看房確認(rèn)書》上簽字確認(rèn);④在看房全過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尋求業(yè)主配合。最好不要在房屋里談價(jià)格,并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好。

2、為使登記的潛在客戶變成真正客戶,甲公司可采取的策略為( )。

  • A:經(jīng)常向客戶贈送小禮品
  • B:向客戶提供有效的解決方案
  • C:盡可能滿足客戶提出的所有要求
  • D:盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對價(jià)格的期望

答 案:BD

解 析:經(jīng)紀(jì)人員提供的信息越有價(jià)值,提供的解決方案和咨詢越有幫助,客戶就會 越信任,越容易達(dá)成交易和建立長期關(guān)系??蛻裟承r(shí)候也會有不切實(shí)際的價(jià)格期望和要 求,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過市場信息的提供和分析,引導(dǎo)客戶調(diào)整期望,縮短供需差距。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時(shí),正確的做法是()。

  • A:微笑迎接客戶
  • B:了解客戶需求
  • C:直接推薦高檔房源
  • D:客觀回答客戶問題
  • E:記錄客戶信息

答 案:ABE

4、簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同重要意義有( )。

  • A:確立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間的委托關(guān)系
  • B:明確委托人的委托目的
  • C:明確了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人的權(quán)利和義務(wù)
  • D:建立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人之間糾紛和爭議的解決機(jī)制
  • E:提供房地產(chǎn)信息、實(shí)地看房、代擬合同

答 案:ACD

解 析:正確選用適用的合同類型,簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同,具有重要意義,包括:①確立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間的委托關(guān)系。正是有了委托關(guān)系,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人的行為就受到《合同法》、《民法通則》、《民法總則》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》等法律法規(guī)的約束。②明確了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人的權(quán)利和義務(wù)。簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同以后,當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照合同的約定履行自己的義務(wù),非依法律規(guī)定或者取得對方同意,不得擅自變更或者解除合同。③建立了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人之間糾紛和爭議的解決機(jī)制。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人可能產(chǎn)生糾紛和爭議。簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同,使得雙方可以依照合同處理糾紛和爭議,避免產(chǎn)生更大的矛盾。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有()。

  • A:預(yù)約看房
  • B:房地產(chǎn)抵押貸款代辦
  • C:代擬房地產(chǎn)交易合同
  • D:提供房地廣信息
  • E:房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

答 案:BE

解 析:按照服務(wù)性質(zhì),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和其他服務(wù)。房地產(chǎn)基本服務(wù)的內(nèi)容包括:①提供房地產(chǎn)信息;②實(shí)地看房;③代擬房地產(chǎn)交易合同。其他服務(wù)的內(nèi)容包括:①房地產(chǎn)抵押貸款代辦;②房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦。

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