2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》6月25日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、對商圈進行調查，使用最多，也是最主要、最有效的調查方法是（）。

• A：深度訪談法
• B：現(xiàn)場勘察法
• C：統(tǒng)計報表法
• D：網絡搜集法

答 案：B

解 析：商圈調查方法有現(xiàn)場勘查、訪談法、其他方式(同行業(yè)的數(shù)據對象、網絡搜集信息)。

2、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

• A：S
• B：W
• C：O
• D：T

答 案：B

解 析：SWOT是優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。SWOT分析方法認為企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過程實際上是把企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境和威脅進行匹配的過程。其中，劣勢是對企業(yè)不利的內部資源因素，如：項目規(guī)模較小，難與大盤抗衡;項目是單體建筑，缺乏目前市場上流行的小區(qū)環(huán)境和小區(qū)花園;主力戶型以三居室為主，對本區(qū)域而言面積偏大;售樓處偏僻，形象較差;地處老地段，不屬于目前熱賣片區(qū)，不易于吸引區(qū)外人士前來購買。本題中，三居室對于本區(qū)域面積偏大，屬于該項目的劣勢。

3、根據個人住房貸款代辦服務的內容，不屬于代辦服務合同內容的是（）

• A：委托雙方的基本資料
• B：雙方的權利和義務
• C：擬定貸款方案
• D：服務收費

答 案：C

解 析：根據個人住房貸款代辦服務的內容，代辦服務合同主要包括以下內容：①委托雙方的基本資料；②委托事項；③雙方的權利和義務；④服務收費；⑤違約責任；⑥委托雙方簽字蓋章

4、在租賃合同簽訂后（）日內，房屋租賃雙方當事人相關材料到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續(xù)。

• A：20
• B：30
• C：40
• D：50

答 案：B

解 析：在租賃合同簽訂后30日內，房屋租賃雙方當事人持《房屋租賃合同》、房屋租賃雙方身份證明、房屋產權證明文件和其他政府主管部門要求的其他材料到市、縣人民政府房產管理部門辦理登記備案手續(xù)。房地產經紀人要幫助租賃雙方在房屋租賃合同訂立后，立即約定備案時間。

5、房屋租賃期間出租人出售租賃房屋的，應當提前（）通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權。

• A：1個月
• B：2個月
• C：3個月
• D：6個月

答 案：C

解 析：房屋租賃期間出租人出售租賃房屋的，應當提前三個月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權。

多選題

1、適合獨家委托的房產（）。

• A：房產產權清晰
• B：委托價格有競爭力
• C：業(yè)主有明確的動機
• D：業(yè)主積極配合
• E：服務區(qū)域之外的房產也可以

答 案：ABCD

解 析：房產位于有效的服務區(qū)域內才可以。

2、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，其特征通常包括（）。

• A：購房需求強
• B：要求成交時間較短
• C：有明確購房計劃
• D：物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶
• E：熟悉目前房地產市場情況

答 案：CD

解 析：潛在顧客是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，其客戶群特征包括：①有明確的購房或租房計劃，但并不是十分迫切;②一般屬于完美型客戶，對物業(yè)品質要求較高，一旦物業(yè)條件合適，便會立即成交。

3、下列屬于新建商品房銷售中銷售人員上崗考核的是（）。

• A：項目銷售規(guī)則考核
• B：項目合同簽訂程序考核
• C：項目產品知識考核
• D：項目競爭對手與市場情況考核
• E：項目銷售接待流程考核

答 案：CDE

解 析：銷售人員上崗前需要進行系統(tǒng)的考核，主要內容包括：1.產品知識考核;2.項目競爭對手與市場情況考核;3.項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關背景考核;4.在崗行為指引考核;5.銷售口徑考核;6.銷售接待流程考核。A、B選項屬于銷售資料學習的內容。

4、相對新建商品房市場營銷，存量房市場營銷的特點有（）。

• A：交易價格由出賣人主導
• B：一般采用直接銷售的形式
• C：交易標的多為已交易過的房屋
• D：多采用房地產經紀機構代理銷售
• E：多使用成本低、受眾面廣的廣告

答 案：CDE

解 析：存量房市場營銷特點：物業(yè)特征為已建成并使用過的物業(yè)；價格決定由交易雙方協(xié)議定價；銷售溝渠多采用房地產經紀企業(yè)代理銷售或購買；促銷策略使用成本低、受眾量大的廣告手段。

5、對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，應采用（）方式

• A：審查其身份證件證明文件
• B：觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況
• C：對于境內法人，應查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
• D：查看房屋權利人之委托人相關信息
• E：通過生活經驗直觀判斷

答 案：ABCD

解 析：對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，一般采取如下方式：①審查其身份證件證明文件（如身份證、護照等）；②觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況等，以判斷其智力和精神狀況是否健全；③如果該自然人已經明確陳述其患有精神疾病、身體不健全或智力不健全等，則可要求其提供鑒定結論以證明其民事行為能力；④對于境內法人，應查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；⑤查看房屋權利人之委托人相關信息