2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、對商圈進(jìn)行調(diào)查，使用最多，也是最主要、最有效的調(diào)查方法是（）。
- A：深度訪談法
- B：現(xiàn)場勘察法
- C：統(tǒng)計報表法
- D：網(wǎng)絡(luò)搜集法
答 案：B
解 析：商圈調(diào)查方法有現(xiàn)場勘查、訪談法、其他方式(同行業(yè)的數(shù)據(jù)對象、網(wǎng)絡(luò)搜集信息)。
2、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。
- A：S
- B：W
- C：O
- D：T
答 案：B
解 析：SWOT是優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過程實際上是把企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過程。其中，劣勢是對企業(yè)不利的內(nèi)部資源因素，如：項目規(guī)模較小，難與大盤抗衡;項目是單體建筑，缺乏目前市場上流行的小區(qū)環(huán)境和小區(qū)花園;主力戶型以三居室為主，對本區(qū)域而言面積偏大;售樓處偏僻，形象較差;地處老地段，不屬于目前熱賣片區(qū)，不易于吸引區(qū)外人士前來購買。本題中，三居室對于本區(qū)域面積偏大，屬于該項目的劣勢。
3、根據(jù)個人住房貸款代辦服務(wù)的內(nèi)容，不屬于代辦服務(wù)合同內(nèi)容的是（）
- A：委托雙方的基本資料
- B：雙方的權(quán)利和義務(wù)
- C：擬定貸款方案
- D：服務(wù)收費
答 案：C
解 析：根據(jù)個人住房貸款代辦服務(wù)的內(nèi)容，代辦服務(wù)合同主要包括以下內(nèi)容：①委托雙方的基本資料；②委托事項；③雙方的權(quán)利和義務(wù)；④服務(wù)收費；⑤違約責(zé)任；⑥委托雙方簽字蓋章
4、在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人相關(guān)材料到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。
- A：20
- B：30
- C：40
- D：50
答 案：B
解 析：在租賃合同簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持《房屋租賃合同》、房屋租賃雙方身份證明、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件和其他政府主管部門要求的其他材料到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要幫助租賃雙方在房屋租賃合同訂立后，立即約定備案時間。
5、房屋租賃期間出租人出售租賃房屋的，應(yīng)當(dāng)提前（）通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。
- A：1個月
- B：2個月
- C：3個月
- D：6個月
答 案：C
解 析：房屋租賃期間出租人出售租賃房屋的，應(yīng)當(dāng)提前三個月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。
多選題
1、適合獨家委托的房產(chǎn)（）。
- A：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰
- B：委托價格有競爭力
- C：業(yè)主有明確的動機(jī)
- D：業(yè)主積極配合
- E：服務(wù)區(qū)域之外的房產(chǎn)也可以
答 案：ABCD
解 析：房產(chǎn)位于有效的服務(wù)區(qū)域內(nèi)才可以。
2、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。
- A：購房需求強(qiáng)
- B：要求成交時間較短
- C：有明確購房計劃
- D：物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶
- E：熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
答 案：CD
解 析：潛在顧客是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，其客戶群特征包括：①有明確的購房或租房計劃，但并不是十分迫切;②一般屬于完美型客戶，對物業(yè)品質(zhì)要求較高，一旦物業(yè)條件合適，便會立即成交。
3、下列屬于新建商品房銷售中銷售人員上崗考核的是（）。
- A：項目銷售規(guī)則考核
- B：項目合同簽訂程序考核
- C：項目產(chǎn)品知識考核
- D：項目競爭對手與市場情況考核
- E：項目銷售接待流程考核
答 案：CDE
解 析：銷售人員上崗前需要進(jìn)行系統(tǒng)的考核，主要內(nèi)容包括：1.產(chǎn)品知識考核;2.項目競爭對手與市場情況考核;3.項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景考核;4.在崗行為指引考核;5.銷售口徑考核;6.銷售接待流程考核。A、B選項屬于銷售資料學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
4、相對新建商品房市場營銷，存量房市場營銷的特點有（）。
- A：交易價格由出賣人主導(dǎo)
- B：一般采用直接銷售的形式
- C：交易標(biāo)的多為已交易過的房屋
- D：多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售
- E：多使用成本低、受眾面廣的廣告
答 案：CDE
解 析：存量房市場營銷特點：物業(yè)特征為已建成并使用過的物業(yè)；價格決定由交易雙方協(xié)議定價；銷售溝渠多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)代理銷售或購買；促銷策略使用成本低、受眾量大的廣告手段。
5、對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，應(yīng)采用（）方式
- A：審查其身份證件證明文件
- B：觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況
- C：對于境內(nèi)法人，應(yīng)查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
- D：查看房屋權(quán)利人之委托人相關(guān)信息
- E：通過生活經(jīng)驗直觀判斷
答 案：ABCD
解 析：對于自然人民事主體的民事行為能力的判斷，一般采取如下方式：①審查其身份證件證明文件（如身份證、護(hù)照等）；②觀察、詢問其健康狀況、生活情況、工作情況等，以判斷其智力和精神狀況是否健全；③如果該自然人已經(jīng)明確陳述其患有精神疾病、身體不健全或智力不健全等，則可要求其提供鑒定結(jié)論以證明其民事行為能力；④對于境內(nèi)法人，應(yīng)查看企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；⑤查看房屋權(quán)利人之委托人相關(guān)信息