2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。

• A：確定核心均價(jià)
• B：需要符合預(yù)售條件
• C：合理的推售安排
• D：確定價(jià)格

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。

2、存量房過(guò)戶買方需提供的材料不包括（）。

• A：買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明
• B：戶口簿/暫住證
• C：與賣方簽訂的《房屋買賣合同》
• D：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

答 案：D

解 析：買賣雙方在存量房過(guò)戶的過(guò)程中都要提供相應(yīng)的資料。其中，存量房過(guò)戶買方需提供的材料包括：①買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明;②戶口簿/暫住證;③與賣方簽訂的《房屋買賣合同》。存量房過(guò)戶賣方需提供的材料包括：①產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證、戶口簿;②不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證;③與買方簽訂的《房屋買賣合同》;④共有人意見(jiàn)書;⑤結(jié)婚證復(fù)印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明;⑥若為公房，還應(yīng)提供與原產(chǎn)權(quán)單位簽訂的公有住房買賣合同;⑦如是中央機(jī)關(guān)直屬產(chǎn)權(quán)的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)結(jié)清證明等。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

• A：《鑰匙托管協(xié)議》
• B：《房屋出租協(xié)議》
• C：《房屋狀況說(shuō)明書》
• D：《房屋勘察報(bào)告》

答 案：C

解 析：對(duì)于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開(kāi)展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說(shuō)明書》，并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠

4、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

• A：選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得
• B：新老客戶同等待遇，走炒作路線
• C：熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高
• D：確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房

答 案：A

解 析：自然銷售方式指項(xiàng)目在確定銷售時(shí)間后，按客戶自然上門的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其操作流程是選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得。

5、針對(duì)客戶實(shí)地看房后認(rèn)為房源基本滿意，但還要考慮的情形，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)釆取的對(duì)策是（ ）。

• A：分析房源的優(yōu)缺點(diǎn)
• B：明確客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)
• C：了解客戶的興趣愛(ài)好
• D：找到客戶關(guān)注的問(wèn)題

答 案：D

解 析：看房之后，客戶態(tài)度基本滿意還要考慮是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員及時(shí)找到問(wèn)題的關(guān)鍵，逐一解決。

多選題

1、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

• A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
• B：房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值
• C：房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格
• D：房源物理屬性具有固定性
• E：房源物理屬性具有差異性

答 案：BDE

解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。除非遭遇地震、火災(zāi)等特殊情況，房源屬性在交易過(guò)程中是不變的。房屋價(jià)格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來(lái)看，每一套物業(yè)的價(jià)格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個(gè)別性。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)新建商品房的實(shí)地查驗(yàn)的內(nèi)容包括（）

• A：查看計(jì)量表
• B：附帶動(dòng)產(chǎn)查驗(yàn)
• C：環(huán)境查驗(yàn)
• D：戶外查驗(yàn)
• E：戶內(nèi)查驗(yàn)

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)新建商品房的實(shí)地查驗(yàn)的內(nèi)容包括：①環(huán)境查驗(yàn)；②戶外查驗(yàn)，如建筑物外飾面、入戶門、采光情況等；③戶內(nèi)查驗(yàn)，如空間大小、結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備等；④附帶動(dòng)產(chǎn)查驗(yàn)，有些“拎包入住”的商品房，帶有電器、家具和其他用品等動(dòng)產(chǎn)，也在查驗(yàn)范圍之內(nèi)。A項(xiàng)屬于存量房買賣查驗(yàn)的內(nèi)容

3、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。

• A：價(jià)目表
• B：購(gòu)房須知
• C：項(xiàng)目樓書
• D：戶型手冊(cè)
• E：置業(yè)計(jì)劃

答 案：ABE

解 析：新建商品房銷售文件包括：①價(jià)目表;②置業(yè)計(jì)劃;③購(gòu)房須知;④《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》;⑤購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知;⑥抵押貸款須知。

4、甲公司在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題包括()。 ?

• A：及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新
• B：老客戶信息的刪除
• C：原始資料的保存
• D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái)

答 案：ACD

解 析：在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來(lái);要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái);要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全運(yùn)行;及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新。

5、甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開(kāi)拓房源信息通常采取的方式為（）。

• A：舉辦大型慶典活動(dòng)
• B：走訪
• C：門店接待
• D：廣告法參考

答 案：CD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開(kāi)拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法;⑨團(tuán)體攬客法。