2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。
- A：確定核心均價
- B：需要符合預(yù)售條件
- C：合理的推售安排
- D：確定價格
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。
2、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。
- A：買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明
- B：戶口簿/暫住證
- C：與賣方簽訂的《房屋買賣合同》
- D：不動產(chǎn)權(quán)證
答 案：D
解 析：買賣雙方在存量房過戶的過程中都要提供相應(yīng)的資料。其中，存量房過戶買方需提供的材料包括：①買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明;②戶口簿/暫住證;③與賣方簽訂的《房屋買賣合同》。存量房過戶賣方需提供的材料包括：①產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證、戶口簿;②不動產(chǎn)權(quán)證;③與買方簽訂的《房屋買賣合同》;④共有人意見書;⑤結(jié)婚證復(fù)印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財產(chǎn)分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明;⑥若為公房，還應(yīng)提供與原產(chǎn)權(quán)單位簽訂的公有住房買賣合同;⑦如是中央機關(guān)直屬產(chǎn)權(quán)的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費、供暖費結(jié)清證明等。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認(rèn)信息真實可靠
- A：《鑰匙托管協(xié)議》
- B：《房屋出租協(xié)議》
- C：《房屋狀況說明書》
- D：《房屋勘察報告》
答 案：C
解 析：對于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認(rèn)信息真實可靠
4、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。
- A：選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得
- B：新老客戶同等待遇，走炒作路線
- C：熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高
- D：確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房
答 案：A
解 析：自然銷售方式指項目在確定銷售時間后，按客戶自然上門的時間和順序進行認(rèn)購。其操作流程是選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得。
5、針對客戶實地看房后認(rèn)為房源基本滿意，但還要考慮的情形，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)釆取的對策是（ ）。
- A：分析房源的優(yōu)缺點
- B：明確客戶的購房動機
- C：了解客戶的興趣愛好
- D：找到客戶關(guān)注的問題
答 案：D
解 析：看房之后，客戶態(tài)度基本滿意還要考慮是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員及時找到問題的關(guān)鍵，逐一解決。
多選題
1、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。
- A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
- B：房源物理屬性決定房源的使用價值
- C：房源物理屬性決定房源的市場價格
- D：房源物理屬性具有固定性
- E：房源物理屬性具有差異性
答 案：BDE
解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。除非遭遇地震、火災(zāi)等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來看，每一套物業(yè)的價格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個別性。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對新建商品房的實地查驗的內(nèi)容包括（）
- A：查看計量表
- B：附帶動產(chǎn)查驗
- C：環(huán)境查驗
- D：戶外查驗
- E：戶內(nèi)查驗
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對新建商品房的實地查驗的內(nèi)容包括：①環(huán)境查驗；②戶外查驗，如建筑物外飾面、入戶門、采光情況等；③戶內(nèi)查驗，如空間大小、結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備等；④附帶動產(chǎn)查驗，有些“拎包入住”的商品房，帶有電器、家具和其他用品等動產(chǎn)，也在查驗范圍之內(nèi)。A項屬于存量房買賣查驗的內(nèi)容
3、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。
- A：價目表
- B：購房須知
- C：項目樓書
- D：戶型手冊
- E：置業(yè)計劃
答 案：ABE
解 析：新建商品房銷售文件包括：①價目表;②置業(yè)計劃;③購房須知;④《商品房認(rèn)購協(xié)議書》;⑤購房相關(guān)稅費須知;⑥抵押貸款須知。
4、甲公司在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)注意的問題包括()。 ?
- A：及時對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新
- B：老客戶信息的刪除
- C：原始資料的保存
- D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開來
答 案：ACD
解 析：在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)注意的問題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來;要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來;要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全運行;及時對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新。
5、甲機構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（）。
- A：舉辦大型慶典活動
- B：走訪
- C：門店接待
- D：廣告法參考
答 案：CD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個成功的經(jīng)紀(jì)人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團體攬客法。