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2023年06月27日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/06/27 作者:匿名 來(lái)源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月27日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、()可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),加快銷(xiāo)售的進(jìn)度,縮短銷(xiāo)售周期

  • A:獨(dú)家委托
  • B:普通委托
  • C:書(shū)面委托
  • D:口頭委托

答 案:A

解 析:獨(dú)家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)的計(jì)劃及控制,利于聚焦?fàn)I銷(xiāo)開(kāi)展。經(jīng)紀(jì)人以房源為中心,建立起個(gè)人化營(yíng)銷(xiāo)模式和差異化服務(wù),日常營(yíng)銷(xiāo)工作更有重點(diǎn),工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨(dú)家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件,提高了房產(chǎn)租賃、買(mǎi)賣(mài)的成功率。同時(shí)還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),加快銷(xiāo)售進(jìn)度,縮短銷(xiāo)售周期

2、出租方交付出租房屋時(shí),可向承租方收取1-3個(gè)月不等的有關(guān)費(fèi)用的租賃定金,又稱()。

  • A:保證金
  • B:預(yù)留款
  • C:押金
  • D:違約金

答 案:C

解 析:出租人交付出租房屋時(shí),可向承租方收取1至3個(gè)月不等租金數(shù)額作為押金。違約時(shí)作為一種擔(dān)保,合同期滿出租人無(wú)息退還。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在代理新建商品房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中,為了讓購(gòu)房人明晰購(gòu)買(mǎi)程序,事先應(yīng)準(zhǔn)備的銷(xiāo)售文件是( )。

  • A:價(jià)目表
  • B:項(xiàng)目樓書(shū)
  • C:購(gòu)房須知
  • D:置業(yè)計(jì)劃

答 案:C

解 析:購(gòu)房須知是為了讓購(gòu)房者明確購(gòu)買(mǎi)程序,有些項(xiàng)目采用更加規(guī)范的方法,在購(gòu)房須知里面增加風(fēng)險(xiǎn)提示,比如加油站、油庫(kù)、垃圾站等告知。

4、購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的( ?。?。

  • A:經(jīng)營(yíng)特色
  • B:投資回報(bào)
  • C:目標(biāo)消費(fèi)群
  • D:商品銷(xiāo)售方式

答 案:B

解 析:作為商鋪的購(gòu)買(mǎi)者,他們關(guān)注點(diǎn)為商鋪的投資回報(bào)率和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景。

5、新建商品房銷(xiāo)售中,住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段是()。

  • A:物業(yè)查驗(yàn)
  • B:簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同
  • C:費(fèi)用結(jié)清
  • D:物業(yè)交付

答 案:D

解 析:物業(yè)交付是住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段。

多選題

1、甲公司對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行分析的內(nèi)容有()。

  • A:寫(xiě)字樓供給行情
  • B:客戶主要特征
  • C:外部因素關(guān)注重點(diǎn)
  • D:項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

答 案:BCD

2、甲公司收集信息后,對(duì)客戶信息的管理原則包括()。 ?

  • A:有效原則
  • B:合理使用原則
  • C:重點(diǎn)突出原則
  • D:及時(shí)性原則

答 案:ABC

解 析:客戶信息的管理原則包括有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則。

3、為使登記的潛在客戶變成真正客戶,甲公司可采取的策略為( )。

  • A:經(jīng)常向客戶贈(zèng)送小禮品
  • B:向客戶提供有效的解決方案
  • C:盡可能滿足客戶提出的所有要求
  • D:盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對(duì)價(jià)格的期望

答 案:BD

解 析:經(jīng)紀(jì)人員提供的信息越有價(jià)值,提供的解決方案和咨詢?cè)接袔椭?,客戶就?huì) 越信任,越容易達(dá)成交易和建立長(zhǎng)期關(guān)系??蛻裟承r(shí)候也會(huì)有不切實(shí)際的價(jià)格期望和要 求,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)市場(chǎng)信息的提供和分析,引導(dǎo)客戶調(diào)整期望,縮短供需差距。

4、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押,向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途,其主要適用人群有()。

  • A:全款購(gòu)房,現(xiàn)有資金需求的借款人
  • B:正在貸款的借款人
  • C:無(wú)抵押房產(chǎn)的借款人
  • D:無(wú)力償還的借款人
  • E:貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清,且又有資金需求的借款人

答 案:AE

解 析:一般情況下,個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押,向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途,如裝修、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為:①全款購(gòu)房,現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清,且又有資金需求的借款人。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái),機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,門(mén)店數(shù)量不斷增加,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買(mǎi)賣(mài)中介、新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,開(kāi)拓房源信息通常采取的方式為( )。

  • A:舉辦大型慶典活動(dòng)
  • B:走訪
  • C:門(mén)店接待
  • D:廣告法

答 案:CD

解 析:房源獲取渠道根據(jù)獲取過(guò)程的溝通方式分為直接開(kāi)發(fā)方式和間接開(kāi)發(fā)方式兩種,前者指面對(duì)面溝通的方式,后者指非面對(duì)面溝通的方式。其中,直接開(kāi)發(fā)的方式包括:①門(mén)店接待;②社區(qū)活動(dòng);③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關(guān)系開(kāi)發(fā)。間接開(kāi)發(fā)的方式包括:①網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā);②電話拜訪;③報(bào)紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。

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