2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月27日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快銷(xiāo)售的進(jìn)度，縮短銷(xiāo)售周期

• A：獨(dú)家委托
• B：普通委托
• C：書(shū)面委托
• D：口頭委托

答 案：A

解 析：獨(dú)家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)的計(jì)劃及控制，利于聚焦?fàn)I銷(xiāo)開(kāi)展。經(jīng)紀(jì)人以房源為中心，建立起個(gè)人化營(yíng)銷(xiāo)模式和差異化服務(wù)，日常營(yíng)銷(xiāo)工作更有重點(diǎn)，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨(dú)家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買(mǎi)賣(mài)的成功率。同時(shí)還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快銷(xiāo)售進(jìn)度，縮短銷(xiāo)售周期

2、出租方交付出租房屋時(shí)，可向承租方收取1-3個(gè)月不等的有關(guān)費(fèi)用的租賃定金，又稱（）。

• A：保證金
• B：預(yù)留款
• C：押金
• D：違約金

答 案：C

解 析：出租人交付出租房屋時(shí)，可向承租方收取1至3個(gè)月不等租金數(shù)額作為押金。違約時(shí)作為一種擔(dān)保，合同期滿出租人無(wú)息退還。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在代理新建商品房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，為了讓購(gòu)房人明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事先應(yīng)準(zhǔn)備的銷(xiāo)售文件是（ ）。

• A：價(jià)目表
• B：項(xiàng)目樓書(shū)
• C：購(gòu)房須知
• D：置業(yè)計(jì)劃

答 案：C

解 析：購(gòu)房須知是為了讓購(gòu)房者明確購(gòu)買(mǎi)程序，有些項(xiàng)目采用更加規(guī)范的方法，在購(gòu)房須知里面增加風(fēng)險(xiǎn)提示，比如加油站、油庫(kù)、垃圾站等告知。

4、購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（　?。?。

• A：經(jīng)營(yíng)特色
• B：投資回報(bào)
• C：目標(biāo)消費(fèi)群
• D：商品銷(xiāo)售方式

答 案：B

解 析：作為商鋪的購(gòu)買(mǎi)者，他們關(guān)注點(diǎn)為商鋪的投資回報(bào)率和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景。

5、新建商品房銷(xiāo)售中，住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段是()。

• A：物業(yè)查驗(yàn)
• B：簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同
• C：費(fèi)用結(jié)清
• D：物業(yè)交付

答 案：D

解 析：物業(yè)交付是住房項(xiàng)目銷(xiāo)售的最后階段。

多選題

1、甲公司對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。

• A：寫(xiě)字樓供給行情
• B：客戶主要特征
• C：外部因素關(guān)注重點(diǎn)
• D：項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

答 案：BCD

2、甲公司收集信息后，對(duì)客戶信息的管理原則包括()。 ?

• A：有效原則
• B：合理使用原則
• C：重點(diǎn)突出原則
• D：及時(shí)性原則

答 案：ABC

解 析：客戶信息的管理原則包括有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則。

3、為使登記的潛在客戶變成真正客戶，甲公司可采取的策略為（ ）。

• A：經(jīng)常向客戶贈(zèng)送小禮品
• B：向客戶提供有效的解決方案
• C：盡可能滿足客戶提出的所有要求
• D：盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對(duì)價(jià)格的期望

答 案：BD

解 析：經(jīng)紀(jì)人員提供的信息越有價(jià)值，提供的解決方案和咨詢?cè)接袔椭?，客戶就?huì) 越信任，越容易達(dá)成交易和建立長(zhǎng)期關(guān)系?？蛻裟承r(shí)候也會(huì)有不切實(shí)際的價(jià)格期望和要 求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)市場(chǎng)信息的提供和分析，引導(dǎo)客戶調(diào)整期望，縮短供需差距。

4、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，其主要適用人群有（）。

• A：全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• B：正在貸款的借款人
• C：無(wú)抵押房產(chǎn)的借款人
• D：無(wú)力償還的借款人
• E：貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人

答 案：AE

解 析：一般情況下，個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為：①全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門(mén)店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買(mǎi)賣(mài)中介、新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開(kāi)拓房源信息通常采取的方式為（ ）。

• A：舉辦大型慶典活動(dòng)
• B：走訪
• C：門(mén)店接待
• D：廣告法

答 案：CD

解 析：房源獲取渠道根據(jù)獲取過(guò)程的溝通方式分為直接開(kāi)發(fā)方式和間接開(kāi)發(fā)方式兩種，前者指面對(duì)面溝通的方式，后者指非面對(duì)面溝通的方式。其中，直接開(kāi)發(fā)的方式包括：①門(mén)店接待；②社區(qū)活動(dòng)；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開(kāi)發(fā)。間接開(kāi)發(fā)的方式包括：①網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)；②電話拜訪；③報(bào)紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。