2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月28日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的（）。

• A：最高利潤(rùn)
• B：目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者
• C：工作計(jì)劃
• D：營(yíng)銷(xiāo)策略參考

答 案：B

解 析：準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。在項(xiàng)目有了明確的市場(chǎng)定位之后，該項(xiàng)目所面向的消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)就很明確了。該類(lèi)消費(fèi)群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來(lái)需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場(chǎng)主題即從客戶(hù)定位中找出符合其需要及能力的要素，并對(duì)這些要紊加以描述，突出“賣(mài)給誰(shuí)、給誰(shuí)享受”。

2、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的（）。

• A：價(jià)目表
• B：購(gòu)樓須知
• C：置業(yè)計(jì)劃
• D：購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知

答 案：B

解 析：為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在存量房租賃托管業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋實(shí)地查看，主要是（ ）。

• A：掌握出租人意向
• B：了解房屋實(shí)物和權(quán)屬狀況
• C：傳播房屋租賃信息
• D：促進(jìn)簽訂房屋租賃合同

答 案：B

解 析：接待出租客戶(hù)后，與其約定看房時(shí)間，需要實(shí)地査看房屋，主要是了解出租房屋的實(shí)物狀況、權(quán)屬狀況、周邊環(huán)境狀況、交通狀況以及配套設(shè)施等。

4、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶(hù)中（）所采取的銷(xiāo)售策略。

• A：本區(qū)域主流客戶(hù)
• B：緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)
• C：投資型客戶(hù)
• D：海外客戶(hù)

答 案：D

解 析：針對(duì)海外客戶(hù)的有效訴求點(diǎn)或銷(xiāo)售解決方案為：突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值；突出區(qū)域成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的核心樞紐。

5、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

• A：指向性
• B：實(shí)效性
• C：潛在性
• D：可能性

答 案：C

解 析：客源的特征包括：①指向性;②時(shí)效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶(hù)，是具有成交意向的買(mǎi)房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶(hù)那樣肯定，可能因?yàn)榉N種變故而放棄購(gòu)買(mǎi)或租賃需求。而能否成為真正的買(mǎi)受方或承租方，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶(hù)本身。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)當(dāng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，主要包括（）。

• A：書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)
• B：查看委托人的有關(guān)證明
• C：洽談服務(wù)項(xiàng)目
• D：洽談服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
• E：履行期限

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作主要包括：①書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng);②查看委托人的有關(guān)證明;③洽談服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付時(shí)間。

2、在制定新建商品房營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，需要注意的問(wèn)題包括（）

• A：做好市場(chǎng)定位
• B：制定推廣策略
• C：制定銷(xiāo)售計(jì)劃
• D：制定營(yíng)銷(xiāo)方案
• E：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

答 案：ABC

解 析：在制定商品房營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，需要注意一下三方面的內(nèi)容：

3、針對(duì)張某，甲公司應(yīng)釆集的信息有（ ）。

• A：房屋位置
• B：出租價(jià)格
• C：配套設(shè)施
• D：收入水平

答 案：ABC

解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶(hù)所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購(gòu)房需求強(qiáng)烈
• B：購(gòu)房能力較強(qiáng)
• C：對(duì)房屋要求較高
• D：了解市場(chǎng)行情
• E：出價(jià)合理

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的客戶(hù)群特征包括：①購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。

5、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有（）。

• A：市場(chǎng)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶(hù)定位
• D：形象定位
• E：服務(wù)定位

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶(hù)定位，從客戶(hù)定位中尋找市場(chǎng)主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。