2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的（）。
- A：最高利潤
- B：目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者
- C：工作計(jì)劃
- D：營銷策略參考
答 案：B
解 析：準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者。在項(xiàng)目有了明確的市場定位之后，該項(xiàng)目所面向的消費(fèi)者一般來說就很明確了。該類消費(fèi)群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。
2、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。
- A：價(jià)目表
- B：購樓須知
- C：置業(yè)計(jì)劃
- D：購房相關(guān)稅費(fèi)須知
答 案：B
解 析：為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。購樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在存量房租賃托管業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋實(shí)地查看，主要是（ ）。
- A：掌握出租人意向
- B：了解房屋實(shí)物和權(quán)屬狀況
- C：傳播房屋租賃信息
- D：促進(jìn)簽訂房屋租賃合同
答 案：B
解 析：接待出租客戶后，與其約定看房時(shí)間，需要實(shí)地査看房屋，主要是了解出租房屋的實(shí)物狀況、權(quán)屬狀況、周邊環(huán)境狀況、交通狀況以及配套設(shè)施等。
4、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。
- A：本區(qū)域主流客戶
- B：緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶
- C：投資型客戶
- D：海外客戶
答 案：D
解 析：針對海外客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值；突出區(qū)域成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的核心樞紐。
5、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。
- A：指向性
- B：實(shí)效性
- C：潛在性
- D：可能性
答 案：C
解 析：客源的特征包括：①指向性;②時(shí)效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因?yàn)榉N種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)當(dāng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，主要包括（）。
- A：書面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)
- B：查看委托人的有關(guān)證明
- C：洽談服務(wù)項(xiàng)目
- D：洽談服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
- E：履行期限
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作主要包括：①書面告知委托人有關(guān)事項(xiàng);②查看委托人的有關(guān)證明;③洽談服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付時(shí)間。
2、在制定新建商品房營銷方案時(shí)，需要注意的問題包括（）
- A：做好市場定位
- B：制定推廣策略
- C：制定銷售計(jì)劃
- D：制定營銷方案
- E：競爭項(xiàng)目分析
答 案：ABC
解 析：在制定商品房營銷方案時(shí)，需要注意一下三方面的內(nèi)容：
3、針對張某，甲公司應(yīng)釆集的信息有（ ）。
- A：房屋位置
- B：出租價(jià)格
- C：配套設(shè)施
- D：收入水平
答 案：ABC
解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。
- A：購房需求強(qiáng)烈
- B：購房能力較強(qiáng)
- C：對房屋要求較高
- D：了解市場行情
- E：出價(jià)合理
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價(jià)格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有（）。
- A：市場定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：形象定位
- E：服務(wù)定位
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。