2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月28日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的()。
- A:最高利潤(rùn)
- B:目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者
- C:工作計(jì)劃
- D:營(yíng)銷(xiāo)策略參考
答 案:B
解 析:準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。在項(xiàng)目有了明確的市場(chǎng)定位之后,該項(xiàng)目所面向的消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)就很明確了。該類(lèi)消費(fèi)群體是哪些人,他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來(lái)需要是怎樣的,以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場(chǎng)主題即從客戶(hù)定位中找出符合其需要及能力的要素,并對(duì)這些要紊加以描述,突出“賣(mài)給誰(shuí)、給誰(shuí)享受”。
2、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序,事前需制定書(shū)面的()。
- A:價(jià)目表
- B:購(gòu)樓須知
- C:置業(yè)計(jì)劃
- D:購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知
答 案:B
解 析:為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序,事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式,并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在存量房租賃托管業(yè)務(wù)中,進(jìn)行房屋實(shí)地查看,主要是( )。
- A:掌握出租人意向
- B:了解房屋實(shí)物和權(quán)屬狀況
- C:傳播房屋租賃信息
- D:促進(jìn)簽訂房屋租賃合同
答 案:B
解 析:接待出租客戶(hù)后,與其約定看房時(shí)間,需要實(shí)地査看房屋,主要是了解出租房屋的實(shí)物狀況、權(quán)屬狀況、周邊環(huán)境狀況、交通狀況以及配套設(shè)施等。
4、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶(hù)中()所采取的銷(xiāo)售策略。
- A:本區(qū)域主流客戶(hù)
- B:緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)
- C:投資型客戶(hù)
- D:海外客戶(hù)
答 案:D
解 析:針對(duì)海外客戶(hù)的有效訴求點(diǎn)或銷(xiāo)售解決方案為:突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值;突出區(qū)域成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的核心樞紐。
5、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人,體現(xiàn)了客源具有()的特征。
- A:指向性
- B:實(shí)效性
- C:潛在性
- D:可能性
答 案:C
解 析:客源的特征包括:①指向性;②時(shí)效性;③潛在性。其中,潛在性是指客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶(hù),是具有成交意向的買(mǎi)房或租房群體,他們的需求只是一種意向,不像訂單客戶(hù)那樣肯定,可能因?yàn)榉N種變故而放棄購(gòu)買(mǎi)或租賃需求。而能否成為真正的買(mǎi)受方或承租方,這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù),還取決于客戶(hù)本身。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前,應(yīng)當(dāng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,主要包括()。
- A:書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)
- B:查看委托人的有關(guān)證明
- C:洽談服務(wù)項(xiàng)目
- D:洽談服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
- E:履行期限
答 案:ABCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作主要包括:①書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng);②查看委托人的有關(guān)證明;③洽談服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付時(shí)間。
2、在制定新建商品房營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),需要注意的問(wèn)題包括()
- A:做好市場(chǎng)定位
- B:制定推廣策略
- C:制定銷(xiāo)售計(jì)劃
- D:制定營(yíng)銷(xiāo)方案
- E:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
答 案:ABC
解 析:在制定商品房營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),需要注意一下三方面的內(nèi)容:
3、針對(duì)張某,甲公司應(yīng)釆集的信息有( )。
- A:房屋位置
- B:出租價(jià)格
- C:配套設(shè)施
- D:收入水平
答 案:ABC
解 析:出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶(hù)所體現(xiàn)的特征有()。
- A:購(gòu)房需求強(qiáng)烈
- B:購(gòu)房能力較強(qiáng)
- C:對(duì)房屋要求較高
- D:了解市場(chǎng)行情
- E:出價(jià)合理
答 案:ABDE
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的客戶(hù)群特征包括:①購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈,時(shí)間緊,希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好,購(gòu)房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況,能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有()。
- A:市場(chǎng)定位
- B:產(chǎn)品定位
- C:客戶(hù)定位
- D:形象定位
- E:服務(wù)定位
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括:①產(chǎn)品定位,從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶(hù)定位,從客戶(hù)定位中尋找市場(chǎng)主題;③形象定位,從形象定位中尋找廣告主題。