2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月1日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）。
- A：繳納稅費(fèi)
- B：繳納物業(yè)費(fèi)
- C：產(chǎn)權(quán)登記過戶
- D：領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。
答 案：B
解 析：存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費(fèi)。存量房權(quán)屬過戶實(shí)行先稅后證制度，即買賣雙方要先持《房屋買賣合同》及相關(guān)證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費(fèi)，然后才能辦理房產(chǎn)過戶登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過戶。雙方持買賣合同、完稅票據(jù)、相關(guān)證件及材料到交易管理部門辦理登記過戶即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)后，買方在各區(qū)縣的規(guī)定時(shí)間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門領(lǐng)取房屋不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。
2、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。
- A：遞減還款法
- B：遞增還款法
- C：等額本金還款法
- D：等額本息還款法
答 案：D
解 析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法(等額法)和等額本金還款法(即遞減還款法)兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（ ?。?。
- A：項(xiàng)目概況
- B：售后經(jīng)營(yíng)
- C：發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介
- D：銷售人員的確定與培訓(xùn)
答 案：D
解 析：為了培訓(xùn)銷售人員和實(shí)現(xiàn)銷售中的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，代理公司要制作寫字樓銷售手冊(cè)。內(nèi)容涵蓋：整體的概述，包括項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值、規(guī)劃指標(biāo)；交通；產(chǎn)品的介紹，包括總平面圖、外立面、大堂、電梯廳、電梯、空調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)層及戶型、其他；配套的介紹，包括項(xiàng)目自帶配套、周邊配套（區(qū)域配套酒店配套、餐飲配套、高尚住宅社區(qū)、商業(yè)配套、金融配套等）；物管；品牌；項(xiàng)目的價(jià)值．包括區(qū)域價(jià)值、投資價(jià)值、價(jià)格等；客戶的介紹，包括成交客戶群等。
4、針對(duì)本區(qū)域主流客戶，寫字樓項(xiàng)目銷售中最有效的客戶策略是（ ）。
- A：推岀老帶新優(yōu)惠政策
- B：注重外圍包裝展示
- C：寄送產(chǎn)品手冊(cè)及小禮品
- D：突出區(qū)域規(guī)劃前景及寫字樓的稀缺性
答 案：B
解 析：對(duì)于本區(qū)域主流客戶，寫字樓項(xiàng)目銷售的客戶策略有：突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示；強(qiáng)化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)；高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標(biāo)桿形象。
5、如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額 為（）元。
- A：3182
- B：2500
- C：2545.6
- D：2590.5
答 案：C
解 析：等額本息還款方式的月還款額計(jì)算公式為：
，其中n為還款期，可得，300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%+12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。
?
多選題
1、甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時(shí)，應(yīng)（）。
- A：介紹小區(qū)核心賣點(diǎn)
- B：全面介紹建筑指標(biāo)
- C：多采用理性語言
- D：多采用圖片
答 案：AD
解 析：項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書。其中，形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。
2、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。
- A：目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況
- B：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況
- C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
- D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
- E：目標(biāo)客戶的喜好
答 案：AC
解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價(jià)值。A項(xiàng)屬于市場(chǎng)情況，是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。C項(xiàng)屬于市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容。
3、張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（）。
- A：房屋所有權(quán)證
- B：張某和李某的身份證明
- C：契稅完稅證明
- D：房屋購買合同
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要認(rèn)真審查的證件包括：①不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國(guó)有土地使用權(quán)證);② 身份證;③戶口簿;④結(jié)婚證(或離婚證⑤工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照;⑥委托書等必要證件;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀(jì)人出示經(jīng)紀(jì)人資格執(zhí)業(yè)證書。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以使用（）
- A：口頭約定
- B：電子簽名
- C：數(shù)據(jù)電文
- D：印章
- E：手寫簽名
答 案：BCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以使用電子簽名和數(shù)據(jù)電文，盡管2005年發(fā)布的《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名
5、甲企業(yè)通過與王某簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》來確定王某（）。
- A：對(duì)所認(rèn)購住房的所有權(quán)
- B：所認(rèn)購住房的成交價(jià)格
- C：簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間
- D：與甲企業(yè)糾紛的解決途徑
答 案：BC
解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對(duì)所購房地產(chǎn)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時(shí)需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。通過《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。