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2023年07月03日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/07/03 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點(diǎn)為()。

  • A:市場競爭優(yōu)勢
  • B:目標(biāo)客戶需求
  • C:寫字樓差異論
  • D:寫字樓推廣渠道

答 案:B

解 析:寫字樓銷售策略制定可分為:①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定,適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定,適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域,或同期市場不存在明顯競爭對手的情況;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定,適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性、且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中,甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?,決定利用該地塊開發(fā)寫字樓,說明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域,適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。

2、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)地勘查一套住宅房源后,發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實(shí)際面積時(shí),該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是( )。

  • A:刪除該房源信息
  • B:建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)
  • C:向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
  • D:向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注

答 案:D

解 析:現(xiàn)場勘查房源應(yīng)注意:勘查房源時(shí),應(yīng)仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符,如有不符,應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。

3、該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí),采用的定價(jià)策略是()。

  • A:折扣定價(jià)策略
  • B:滲透定價(jià)策略
  • C:低開高走定價(jià)策略
  • D:穩(wěn)定定價(jià)策略

答 案:B

解 析:滲透定價(jià)法是指以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。本案例中,該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。采用的定價(jià)策略是滲透定價(jià)法,以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品。 (二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅,與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

4、某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對一物業(yè)勘查結(jié)果是,該物業(yè)附近有多條公交線路,且步行5分鐘左右即可達(dá)到公交站點(diǎn),其中專線車線路所占比例不多于40%,則該房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘查表》時(shí),可將該物業(yè)交通條件等級劃分為( )。

  • A:方便
  • B:比較方便
  • C:一般
  • D:不方便

答 案:A

解 析:交通條件等級劃分的具體標(biāo)準(zhǔn)如表3-1所示。表3-1 交通條件等級劃分表業(yè)務(wù)操作,章節(jié)練習(xí),房源信息搜集與管理

5、在存量房買賣業(yè)務(wù)中,房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括( ?。?。

  • A:水費(fèi)
  • B:燃?xì)赓M(fèi)
  • C:供暖費(fèi)
  • D:手機(jī)費(fèi)

答 案:D

解 析:房屋交接時(shí)應(yīng)結(jié)算的費(fèi)用主要有:①水費(fèi);②電費(fèi);③燃?xì)赓M(fèi);④供暖費(fèi);⑤電話費(fèi);⑥有線電視費(fèi);⑦網(wǎng)絡(luò)費(fèi);⑧物業(yè)服務(wù)費(fèi);⑨專項(xiàng)維修資金等。有些能源和服務(wù)費(fèi)是后交費(fèi),房屋交接日由賣方按表據(jù)實(shí)結(jié)算,只要以往不欠費(fèi)即可辦理交接手續(xù)。

多選題

1、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括()。

  • A:提高了承租人居住的安全性
  • B:提高了房屋維修的及時(shí)性
  • C:租賃行為靈活性強(qiáng)
  • D:保障了承租人的私密性
  • E:免除不必要的電話騷擾

答 案:ABCD

解 析:房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括:1.提高了承租人居住的安全性;2.提高了房屋維修的及時(shí)性;3.租賃行為靈活性強(qiáng);4.保障了承租人的私密性;5.為承租人提供增值服務(wù)。

2、購買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程有( )。

  • A:購房資格核驗(yàn)(住宅類)
  • B:網(wǎng)簽合同
  • D:房屋登記大廳提交申請
  • C:地稅部門核定契稅
  • E:公證處出具公證書

答 案:ABCD

解 析:購買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程包括:購房資格核驗(yàn)(住宅類)、網(wǎng)簽合同、地 稅部門核定契稅、房屋登記大廳提交申請、受理、領(lǐng)證。80在買賣物業(yè)交驗(yàn)時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)協(xié)助交易雙方( )。 A.進(jìn)行煤氣(天然氣)過戶
B.辦理有線電視過戶
C.結(jié)算維修基金
D.辦理遷移戶口手續(xù)
E.辦理銀行賬戶過戶
【答案】ABCD
【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn):①房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人員在物業(yè)交驗(yàn)前,應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任。②檢查電表狀況是 否正常運(yùn)行。③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過戶。④結(jié)清電話費(fèi)。⑤協(xié)助辦理有線電 視過戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢査和驗(yàn)收附屬設(shè)施。⑧協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)。⑨提示 買方未獲得不動產(chǎn)權(quán)利證書前,不要進(jìn)行房屋裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)準(zhǔn)備好物業(yè)交 驗(yàn)表,將水、電煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中,協(xié)助雙方進(jìn)行電費(fèi)、水費(fèi)、燃?xì)?、室?nèi) 設(shè)施和用品的檢驗(yàn)和交接。

3、提煉項(xiàng)目推廣主題具體可從來尋找( )。

  • A:企業(yè)定位
  • B:產(chǎn)品定位
  • C:客戶定位
  • D:市場定位
  • E:形象定位

答 案:BCE

解 析:提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來尋找。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類,通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有()。

  • A:地理位置較好
  • B:產(chǎn)權(quán)清晰
  • C:價(jià)格較高
  • D:市場需求旺
  • E:銷售周期長

答 案:ABD

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)若干個(gè)因素對房源成交概率以及成交周期進(jìn)行比較,將房源分成:(DA類房源,地理位置較好或處于熱銷地段、業(yè)主心理價(jià)位合理、業(yè)主主動積極配合、具備合法上市產(chǎn)權(quán),其市場需求旺、銷售難度小、銷售周期較短、有房源鑰匙。②B類房源,地理位置較差、價(jià)格較高或沒有競爭力、業(yè)主配合不積極、產(chǎn)權(quán)不清或有其他阻礙成交的問題,市場需求小、銷售難度大、銷售周期較長、無房源鑰匙。

5、客戶關(guān)系管理的步驟有()。

  • A:確定潛在客戶和當(dāng)前客戶
  • B:依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價(jià)值劃分客戶
  • C:與單個(gè)客戶交流,了解客戶需求,與客戶建立強(qiáng)大的關(guān)系
  • D:為每一個(gè)客戶定制產(chǎn)品、信息和服務(wù)
  • E:健全溝通反饋機(jī)制

答 案:ABCD

解 析:客戶關(guān)系管理(CRM)是指管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及用心管理所有客戶的“接觸點(diǎn)”,以最大化客戶忠誠度的過程。接觸點(diǎn)是指任何客戶可以接觸品牌或產(chǎn)品的機(jī)會——從實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)到個(gè)人或群體的交流,再到不經(jīng)意的觀察。客戶關(guān)系管理主要包括四大步驟:①確定潛在客戶和當(dāng)前客戶;②依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價(jià)值劃分客戶;③與單個(gè)客戶交流,了解客戶需求,與客戶建立強(qiáng)大的關(guān)系;④為每一個(gè)客戶定制產(chǎn)品、信息和服務(wù)。

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