2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月7日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）

• A：別墅
• B：辦公樓
• C：商鋪
• D：市場

答 案：A

解 析：住宅可分為普通住宅、高檔住宅及別墅。需注意住宅產(chǎn)品應靠近學校、公園、公共交通設施。

2、企業(yè)的核心競爭力是（）。

• A：房地產(chǎn)市場的周期
• B：企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品
• C：分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應變策略
• D：企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核心競爭力。核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。

3、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

• A：個案調(diào)查
• B：全面調(diào)查
• C：抽樣調(diào)查
• D：現(xiàn)場調(diào)查

答 案：A

4、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數(shù)銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。
甲機構與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構合作銷售了一套總價為100萬元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機構通常可分得的傭金為（　?。┰?。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000

答 案：B

解 析：內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀人一般只分傭15%～25%。合作推薦則是業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息（房源基本信息而已，不含業(yè)主聯(lián)系方式，一般為獨家委托房源）與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人分享之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人也會參與服務全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人與合作經(jīng)紀人對半分傭，各分傭50%。甲機構既可以是一般推薦方式下的賣方代理經(jīng)紀人或買方代理經(jīng)紀人，又可以是合作推薦下代理經(jīng)紀人。在一般推薦方式下，作為賣方代理經(jīng)紀人可分得的傭金為：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推薦方式下，作為買方代理經(jīng)紀人可分得的傭金為：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%＝15000（元）。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構劃分存量房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈的依據(jù)有（）。

• A：產(chǎn)品規(guī)劃
• B：委托房源信息
• C：營銷手段
• D：購(租)房人信息
• E：市場行情

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事存量房經(jīng)紀業(yè)務和服務對象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍，被稱為存量房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈。這個有效商圈也可以以購(租)房者來劃分范圍。

2、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。

• A：周邊購買力的支撐度
• B：消費者每次持續(xù)購物的時間長度
• C：項目的經(jīng)營特色
• D：項目的建筑特點及各類指標限制
• E：商品品種的比例及要求

答 案：ABE

解 析：商業(yè)規(guī)模定位考慮的因素包括：①周邊購買力的支撐度;②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通);③消費者每次持續(xù)購物的時間長度;④商品品種的比例及要求。CD兩項屬于經(jīng)營者定位需要考慮的因素。

3、購買寫字樓客戶的心理特征與購買住宅的客戶有較大的差異，主要體現(xiàn)在（ ）。。

• A：客戶更關注寫字樓的形象
• B：對周邊交通便捷程度有較高要求
• C：購買決策更加理性
• D：后續(xù)使用成本的核算
• E：客戶更關注房號銷控方式

答 案：ABCD

解 析：購買寫字樓客戶的心理特征與購買住宅的客戶有較大的差異，主要體現(xiàn)客戶更關注寫字樓形象；客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求；具有自用兼顧投資的心理；購買決策更加理性；后續(xù)使用成本的核算。

4、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。

• A：專業(yè)推薦
• B：—般推薦
• C：特殊推薦
• D：合作推薦

答 案：BD

解 析：需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀人所能服務的區(qū)域之外，經(jīng)紀人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀人進行合作。內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。

5、在商品房合同簽訂中主要的風險包括（）。

• A：貸款風險
• B：變更風險
• C：購買資格風險
• D：貸款資格風險
• E：算價風險

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風險是貸款風險和變更風險。C、D、E屬于商品房認購風險。