2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（　?。?。

• A：進(jìn)行分級(jí)
• B：探詢購買動(dòng)機(jī)
• C：提供專業(yè)咨詢
• D：集中開展市場(chǎng)營銷

答 案：C

解 析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識(shí)、提供專業(yè)的服務(wù)、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀(jì)人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。

2、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）

• A：必須同時(shí)擁有房源或客源
• B：可以只有房源或只有客源
• C：必須擁有房源
• D：必須擁有客源

答 案：B

解 析：一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的競爭力表現(xiàn)在其房源和客源的充裕度及經(jīng)紀(jì)人的交易匹配能力。在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對(duì)應(yīng)的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。因而從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看兩者亦缺一不可

3、房地產(chǎn)租賃活動(dòng)中的押金本質(zhì)上是（ ）。

• A：租賃定金
• B：租賃訂金
• C：租賃誠意金
• D：租賃保證金

答 案：D

解 析：押金在法律上稱為"租賃保證金"主要用于抵沖承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費(fèi)用。

4、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

• A：提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能
• B：減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率
• C：通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
• D：便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象

答 案：A

解 析：建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。

5、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種

• A：產(chǎn)品性質(zhì)
• B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
• C：使用類別
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等

多選題

1、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）

• A：物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更
• B：物業(yè)的可替代
• C：物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)
• D：物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)
• E：物業(yè)交易的時(shí)效

答 案：CD

解 析：房源具有如下特征：動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中，房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化

2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式己經(jīng)越來越被大家所接受，下列屬于房源外部營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷的有（）。

• A：DM宣傳單
• B：趕集網(wǎng)
• C：鏈家網(wǎng)
• D：房地產(chǎn)高峰論壇
• E：微信

答 案：BCE

解 析：網(wǎng)絡(luò)營銷中選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類型主要有：①專業(yè)存量房門戶網(wǎng)，如安居客、搜房;②綜合分類信息網(wǎng)，如58同城、趕集網(wǎng)等;③自媒體工具，如微信、陌陌等;④企業(yè)外網(wǎng)，如鏈家地產(chǎn)的鏈家網(wǎng)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的酷房網(wǎng);⑤其他互聯(lián)網(wǎng)工具，如微博、論壇、SNS網(wǎng)站。

3、商品房房屋查驗(yàn)項(xiàng)目中，不在買受人查驗(yàn)范圍的內(nèi)容是（ ）。

• A：房屋地基基礎(chǔ)
• B：主體結(jié)構(gòu)和質(zhì)量
• C：管道堵塞
• D：五金件損壞
• E：地面滲漏或開裂

答 案：AB

解 析：《商品房買賣合同示范為本》GF-2014-0172第11條約定了查驗(yàn)房屋的項(xiàng)目，包括：①屋面、墻面、地面滲漏或開裂等；②管道堵塞；③門窗翹裂、五金件損壞; ④燈具、電器等電氣設(shè)備不能正常使用；⑤其他需要查驗(yàn)的項(xiàng)目。如果存在質(zhì)量問題, 房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)自查驗(yàn)次日內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)負(fù)責(zé)修復(fù)，并承擔(dān)修復(fù)費(fèi)用。房屋修復(fù)后，再向買受人交付房屋。對(duì)于房屋地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量問題，則不在買受人查驗(yàn)范圍內(nèi)。

4、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。

• A：專業(yè)推薦
• B：—般推薦
• C：特殊推薦
• D：合作推薦

答 案：BD

解 析：需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀(jì)人所能服務(wù)的區(qū)域之外，經(jīng)紀(jì)人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作。內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購房者進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí)，一般需要協(xié)助購房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由（）要素組成。

• A：貸款擔(dān)保方式
• B：貸款金額
• C：償還比率
• D：貸款成數(shù)
• E：貸款償還方式

答 案：BCDE

解 析：貸款方案的主要組成要素有貸款類型、貸款成數(shù)、貸款金額、貸款期限、償還比率、貸款償還方式。?