2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略,因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶( ?。?。
- A:進(jìn)行分級(jí)
- B:探詢購買動(dòng)機(jī)
- C:提供專業(yè)咨詢
- D:集中開展市場(chǎng)營銷
答 案:C
解 析:養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略,是指經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息,被傳授專業(yè)的知識(shí)、提供專業(yè)的服務(wù)、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀(jì)人在初次接觸客戶之后,用自己的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息為客戶提供咨詢,從而建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。
2、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下,從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看,一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人()
- A:必須同時(shí)擁有房源或客源
- B:可以只有房源或只有客源
- C:必須擁有房源
- D:必須擁有客源
答 案:B
解 析:一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的競爭力表現(xiàn)在其房源和客源的充裕度及經(jīng)紀(jì)人的交易匹配能力。在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下,一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源,但必須在另一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對(duì)應(yīng)的客源或房源的情況下,大家合作才能完成交易。因而從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看兩者亦缺一不可
3、房地產(chǎn)租賃活動(dòng)中的押金本質(zhì)上是( )。
- A:租賃定金
- B:租賃訂金
- C:租賃誠意金
- D:租賃保證金
答 案:D
解 析:押金在法律上稱為"租賃保證金"主要用于抵沖承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費(fèi)用。
4、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。
- A:提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能
- B:減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù),提高了形成交易的效率
- C:通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為,提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
- D:便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象
答 案:A
解 析:建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括:①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù),提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為,提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。
5、住宅按()來分類,可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種
- A:產(chǎn)品性質(zhì)
- B:產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
- C:使用類別
- D:使用期限
答 案:A
解 析:按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅;②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等
多選題
1、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括()
- A:物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更
- B:物業(yè)的可替代
- C:物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)
- D:物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)
- E:物業(yè)交易的時(shí)效
答 案:CD
解 析:房源具有如下特征:動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中,房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面:①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng),價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主(委托方)心態(tài)的變化而不斷波動(dòng);②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng),指在委托期間,物業(yè)的使用狀態(tài)(如閑置、居住或辦公等)發(fā)生變化
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式己經(jīng)越來越被大家所接受,下列屬于房源外部營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷的有()。
- A:DM宣傳單
- B:趕集網(wǎng)
- C:鏈家網(wǎng)
- D:房地產(chǎn)高峰論壇
- E:微信
答 案:BCE
解 析:網(wǎng)絡(luò)營銷中選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類型主要有:①專業(yè)存量房門戶網(wǎng),如安居客、搜房;②綜合分類信息網(wǎng),如58同城、趕集網(wǎng)等;③自媒體工具,如微信、陌陌等;④企業(yè)外網(wǎng),如鏈家地產(chǎn)的鏈家網(wǎng)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的酷房網(wǎng);⑤其他互聯(lián)網(wǎng)工具,如微博、論壇、SNS網(wǎng)站。
3、商品房房屋查驗(yàn)項(xiàng)目中,不在買受人查驗(yàn)范圍的內(nèi)容是( )。
- A:房屋地基基礎(chǔ)
- B:主體結(jié)構(gòu)和質(zhì)量
- C:管道堵塞
- D:五金件損壞
- E:地面滲漏或開裂
答 案:AB
解 析:《商品房買賣合同示范為本》GF-2014-0172第11條約定了查驗(yàn)房屋的項(xiàng)目,包括:①屋面、墻面、地面滲漏或開裂等;②管道堵塞;③門窗翹裂、五金件損壞; ④燈具、電器等電氣設(shè)備不能正常使用;⑤其他需要查驗(yàn)的項(xiàng)目。如果存在質(zhì)量問題, 房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)自查驗(yàn)次日內(nèi)一定時(shí)期內(nèi)負(fù)責(zé)修復(fù),并承擔(dān)修復(fù)費(fèi)用。房屋修復(fù)后,再向買受人交付房屋。對(duì)于房屋地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量問題,則不在買受人查驗(yàn)范圍內(nèi)。
4、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為()。
- A:專業(yè)推薦
- B:—般推薦
- C:特殊推薦
- D:合作推薦
答 案:BD
解 析:需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀(jì)人所能服務(wù)的區(qū)域之外,經(jīng)紀(jì)人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作。內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購房者進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí),一般需要協(xié)助購房者制定合理的貸款方案,貸款方案主要由()要素組成。
- A:貸款擔(dān)保方式
- B:貸款金額
- C:償還比率
- D:貸款成數(shù)
- E:貸款償還方式
答 案:BCDE
解 析:貸款方案的主要組成要素有貸款類型、貸款成數(shù)、貸款金額、貸款期限、償還比率、貸款償還方式。?