2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月10日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在存量房租賃托管業(yè)務(wù)中，進行房屋實地查看，主要是（ ）。

• A：掌握出租人意向
• B：了解房屋實物和權(quán)屬狀況
• C：傳播房屋租賃信息
• D：促進簽訂房屋租賃合同

答 案：B

解 析：接待出租客戶后，與其約定看房時間，需要實地査看房屋，主要是了解出租房屋的實物狀況、權(quán)屬狀況、周邊環(huán)境狀況、交通狀況以及配套設(shè)施等。

2、某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為新進推出的一個品牌項目樓盤制定價格策略時，為維護項目的品牌和服務(wù)形象，應(yīng)選擇的定價目標(biāo)是（）。

• A：提高市場占有率目標(biāo)
• B：過渡定價目標(biāo)
• C：穩(wěn)定價格目標(biāo)D.競爭價格目標(biāo)

答 案：C

解 析：C.穩(wěn)定價格目標(biāo)也稱企業(yè)聲譽目標(biāo)1.穩(wěn)定價格缺乏靈活性，往往對于具有一定知名度的品牌企業(yè)或品牌項目可以選擇這種目標(biāo)。2.通常制定一個相對較高的價格。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（ ）

• A：地域范圍
• B：業(yè)務(wù)種類
• C：時間期限
• D：輻射能力。

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的地域范圍。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員采用網(wǎng)絡(luò)方式接待客戶，務(wù)必在推薦房源信息時注意其（ ）。

• A：集中性
• B：多樣性
• C：全面性
• D：真實性

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員采用網(wǎng)絡(luò)方式接待客戶，尤其應(yīng)該注意推薦房源的真實性。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的類型，由（ ）確定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：預(yù)期成交價格

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員根據(jù)委托人的委托目的，簽訂對應(yīng)類型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。

• A：獲取信息量大
• B：花費成本較低
• C：客戶忠誠度高
• D：信息準(zhǔn)確性高
• E：受眾面較廣

答 案：AE

解 析：使用廣告法的優(yōu)勢是：獲得的信息量會很多、很大；受眾面較廣，因此效果也會比其他的方式要好很多；另外使用廣告法，還可以間接對公司的品牌進行宣傳和推廣。

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（）。

• A：需求者
• B：購買能力
• C：需求意向
• D：購買動機
• E：需求類型

答 案：AC

解 析：客源是對房地產(chǎn)物業(yè)有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。

3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務(wù)。
若甲門店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（　　）。

• A：首次購房人貸款首付款為30%
• B：首次購房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率
• C：還款方式有等額本息和等額本金兩種
• D：等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

答 案：AB

解 析：一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，其貸款首付款為30%，利率為基準(zhǔn)利率。當(dāng)購房人再次向銀行申請貸款時，被稱之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。C項，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率；D項，等額本息還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。

4、關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說法正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)分銷渠道的起點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者
• B：房地產(chǎn)分銷渠道的終點是開發(fā)商、房屋出售(租)者
• C：房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等
• D：建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率
• E：通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

答 案：CDE

解 析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運送到消費者的過程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點是開發(fā)商、房屋出售(租)者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。

5、為營銷乙公司的住宅項目，甲公司可以通過創(chuàng)造（）來建立樓盤品牌。

• A：生活概念
• B：交通概念
• C：品質(zhì)概念
• D：競爭概念參考

答 案：AC

解 析：樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高品質(zhì)(如零能耗住宅、被動式住宅)、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。