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2023年07月11日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023/07/11 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括()。

  • A:成功傳遞項目價值
  • B:營造融洽洽談氛圍
  • C:客戶到達與成交便利
  • D:形象定位

答 案:D

解 析:房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能有:①成功傳遞項目價值;②營造融洽洽談氛圍;③客戶到達與成交便利。

2、房源信息的共享形式中,()表現(xiàn)在多數(shù)情況下,每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進。

  • A:公盤制
  • B:混合制
  • C:私盤制
  • D:公開信息制

答 案:C

解 析:私盤制,是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入信息管理系統(tǒng),其他經(jīng)紀人只能查看房源的基本信息(物業(yè)名稱、房型、面積、出售價格、配套設施等),房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業(yè)主聯(lián)系方式等關鍵信息只有該受托經(jīng)紀人及其上級主管才能看到。其他經(jīng)紀人要聯(lián)系該物業(yè)業(yè)主(委托人),只能通過該經(jīng)紀人采取合作方式,當交易達成之后,該受托經(jīng)紀人可分得作為房源持有方的規(guī)定比例的傭金(一般是50%)。

3、在新建商品房銷售中,最終確定并用于銷售的價目表()。

  • A:不能作為當期交易的價格依據(jù)
  • B:需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章
  • C:體現(xiàn)了不同房號的銷售情況
  • D:由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內部掌握

答 案:B

解 析:最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章,以作為當期交易的價格依據(jù)。價目表的內容應包含樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內面積、公攤面積、單價、總價及重要提示。

4、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格,開辟新市場,擴大市場滲透”的策略時,表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的()。

  • A:引入期
  • B:成長期
  • C:成熟期
  • D:衰退期

答 案:B

解 析:房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為:①引入期策略;②成長期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中,成長期策略是指經(jīng)過引入期的試點,如用戶對新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好,就可以初步確定為標準設計,擴大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開發(fā)建設中的應用,并不斷予以改進。在這一時期,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價格,并開辟新市場,擴大市場滲透,加強銷售前、中、后的服務。

5、下列關于新建商品房銷售代理業(yè)務中集中銷售的說法,錯誤的是()。

  • A:適用于常規(guī)樓盤
  • B:客戶誠意度低,不易把握
  • C:若服務或購房樓層設計不當,容易引起客戶不滿
  • D:開盤銷售率由客戶儲備量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

答 案:B

解 析:B選項表述錯誤,集中銷售中,客戶誠意度高,易于把握。

多選題

1、銷售人員銷售的關鍵要點包括()。

  • A:對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)
  • B:對不確定的信息不可信口雌黃
  • C:對于冷靜理性型的客戶,一定要用質量打動客戶
  • D:對于情感性顧客,一定要用細節(jié)感染客戶
  • E:銷售人員需要增加知識面,如金融知識,拓寬與客戶的談資

答 案:ABE

解 析:銷售關鍵要點有:①銷售人員對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè),對不確定的信息不可信口雌黃;②對于冷靜理性型的客戶,一定要用細節(jié)感染客戶,建立良好的信任感;③銷售人員需要增加知識面,如金融知識,拓寬與客戶的談資。

2、如果雙方達成一致,就可以簽署房屋租賃合同,代理人出示證件包括()。

  • A:結婚證
  • B:房屋產(chǎn)權證
  • C:身份證
  • D:委托人的授權委托書

答 案:CD

解 析:如果雙方達成一致,經(jīng)紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。承租人證件包括身份證、工作證、暫住證、軍官證或公司擔保書;出租人證件包括房屋產(chǎn)權證、身份證、軍官證、結婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權委托書。

3、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構委托專業(yè)的廣告公司設計和制作,以()等形式呈現(xiàn)給客戶。

  • A:項目樓書
  • B:戶型手冊
  • C:折頁
  • D:宣傳單張
  • E:廣告

答 案:ABCD

解 析:宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息,以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶,以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構委托專業(yè)的廣告公司設計和制作,以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。

4、在房屋租賃合同中,應明確的內容有( )。

  • A:租賃雙方的姓名和證件號碼
  • B:租賃房屋的坐落位置
  • C:租金的數(shù)額及其支付方式
  • D:房屋租賃用途與期限
  • E:租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案:ABCD

解 析:重點掌握房屋租賃合同的內容,E項不屬于房屋租賃合同中的內容。

5、在進行新建商品房銷售前,應該準備好銷售資料,包括()。

  • A:公示文件
  • B:宣傳資料
  • C:市場分析文件
  • D:銷售文件
  • E:合約文件

答 案:ABDE

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后,將針對項目的具體特點制訂營銷方案,并在正式銷售前,準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓,為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。其中,銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括:①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

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