2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。
- A：成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值
- B：營(yíng)造融洽洽談氛圍
- C：客戶到達(dá)與成交便利
- D：形象定位
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能有：①成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值;②營(yíng)造融洽洽談氛圍;③客戶到達(dá)與成交便利。
2、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。
- A：公盤(pán)制
- B：混合制
- C：私盤(pán)制
- D：公開(kāi)信息制
答 案：C
解 析：私盤(pán)制，是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀(jì)人只能查看房源的基本信息(物業(yè)名稱、房型、面積、出售價(jià)格、配套設(shè)施等)，房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀(jì)人及其上級(jí)主管才能看到。其他經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)業(yè)主(委托人)，只能通過(guò)該經(jīng)紀(jì)人采取合作方式，當(dāng)交易達(dá)成之后，該受托經(jīng)紀(jì)人可分得作為房源持有方的規(guī)定比例的傭金(一般是50%)。
3、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。
- A：不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)
- B：需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章
- C：體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況
- D：由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握
答 案：B
解 析：最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。價(jià)目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤(pán)名、樓棟號(hào)、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價(jià)、總價(jià)及重要提示。
4、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。
- A：引入期
- B：成長(zhǎng)期
- C：成熟期
- D：衰退期
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長(zhǎng)期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長(zhǎng)期策略是指經(jīng)過(guò)引入期的試點(diǎn)，如用戶對(duì)新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好，就可以初步確定為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，擴(kuò)大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)中的應(yīng)用，并不斷予以改進(jìn)。在這一時(shí)期，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。
5、下列關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中集中銷售的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。
- A：適用于常規(guī)樓盤(pán)
- B：客戶誠(chéng)意度低，不易把握
- C：若服務(wù)或購(gòu)房樓層設(shè)計(jì)不當(dāng)，容易引起客戶不滿
- D：開(kāi)盤(pán)銷售率由客戶儲(chǔ)備量、客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定
答 案：B
解 析：B選項(xiàng)表述錯(cuò)誤，集中銷售中，客戶誠(chéng)意度高,易于把握。
多選題
1、銷售人員銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。
- A：對(duì)地段和未來(lái)的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)
- B：對(duì)不確定的信息不可信口雌黃
- C：對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶
- D：對(duì)于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶
- E：銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資
答 案：ABE
解 析：銷售關(guān)鍵要點(diǎn)有：①銷售人員對(duì)地段和未來(lái)的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)，對(duì)不確定的信息不可信口雌黃;②對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶，建立良好的信任感;③銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資。
2、如果雙方達(dá)成一致，就可以簽署房屋租賃合同，代理人出示證件包括（）。
- A：結(jié)婚證
- B：房屋產(chǎn)權(quán)證
- C：身份證
- D：委托人的授權(quán)委托書(shū)
答 案：CD
解 析：如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租人證件包括身份證、工作證、暫住證、軍官證或公司擔(dān)保書(shū);出租人證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、軍官證、結(jié)婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書(shū)。
3、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。
- A：項(xiàng)目樓書(shū)
- B：戶型手冊(cè)
- C：折頁(yè)
- D：宣傳單張
- E：廣告
答 案：ABCD
解 析：宣傳資料是將項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫(huà)面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以項(xiàng)目樓書(shū)、戶型手冊(cè)、折頁(yè)、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。
4、在房屋租賃合同中，應(yīng)明確的內(nèi)容有（ ）。
- A：租賃雙方的姓名和證件號(hào)碼
- B：租賃房屋的坐落位置
- C：租金的數(shù)額及其支付方式
- D：房屋租賃用途與期限
- E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀
答 案：ABCD
解 析：重點(diǎn)掌握房屋租賃合同的內(nèi)容，E項(xiàng)不屬于房屋租賃合同中的內(nèi)容。
5、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。
- A：公示文件
- B：宣傳資料
- C：市場(chǎng)分析文件
- D：銷售文件
- E：合約文件
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。