2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

• A：成功傳遞項目價值
• B：營造融洽洽談氛圍
• C：客戶到達與成交便利
• D：形象定位

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能有：①成功傳遞項目價值;②營造融洽洽談氛圍;③客戶到達與成交便利。

2、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進。

• A：公盤制
• B：混合制
• C：私盤制
• D：公開信息制

答 案：C

解 析：私盤制，是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀人只能查看房源的基本信息(物業(yè)名稱、房型、面積、出售價格、配套設施等)，房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業(yè)主聯(lián)系方式等關鍵信息只有該受托經(jīng)紀人及其上級主管才能看到。其他經(jīng)紀人要聯(lián)系該物業(yè)業(yè)主(委托人)，只能通過該經(jīng)紀人采取合作方式，當交易達成之后，該受托經(jīng)紀人可分得作為房源持有方的規(guī)定比例的傭金(一般是50%)。

3、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

• A：不能作為當期交易的價格依據(jù)
• B：需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章
• C：體現(xiàn)了不同房號的銷售情況
• D：由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內部掌握

答 案：B

解 析：最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據(jù)。價目表的內容應包含樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內面積、公攤面積、單價、總價及重要提示。

4、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

• A：引入期
• B：成長期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長期策略是指經(jīng)過引入期的試點，如用戶對新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好，就可以初步確定為標準設計，擴大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開發(fā)建設中的應用，并不斷予以改進。在這一時期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務。

5、下列關于新建商品房銷售代理業(yè)務中集中銷售的說法，錯誤的是()。

• A：適用于常規(guī)樓盤
• B：客戶誠意度低，不易把握
• C：若服務或購房樓層設計不當，容易引起客戶不滿
• D：開盤銷售率由客戶儲備量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

答 案：B

解 析：B選項表述錯誤，集中銷售中，客戶誠意度高,易于把握。

多選題

1、銷售人員銷售的關鍵要點包括（）。

• A：對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)
• B：對不確定的信息不可信口雌黃
• C：對于冷靜理性型的客戶，一定要用質量打動客戶
• D：對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶
• E：銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資

答 案：ABE

解 析：銷售關鍵要點有：①銷售人員對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)，對不確定的信息不可信口雌黃;②對于冷靜理性型的客戶，一定要用細節(jié)感染客戶，建立良好的信任感;③銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資。

2、如果雙方達成一致，就可以簽署房屋租賃合同，代理人出示證件包括（）。

• A：結婚證
• B：房屋產(chǎn)權證
• C：身份證
• D：委托人的授權委托書

答 案：CD

解 析：如果雙方達成一致，經(jīng)紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件。承租人證件包括身份證、工作證、暫住證、軍官證或公司擔保書;出租人證件包括房屋產(chǎn)權證、身份證、軍官證、結婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權委托書。

3、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構委托專業(yè)的廣告公司設計和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。

• A：項目樓書
• B：戶型手冊
• C：折頁
• D：宣傳單張
• E：廣告

答 案：ABCD

解 析：宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構委托專業(yè)的廣告公司設計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。

4、在房屋租賃合同中，應明確的內容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數(shù)額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點掌握房屋租賃合同的內容，E項不屬于房屋租賃合同中的內容。

5、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。