2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括（）

• A：達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)
• B：幫助買方制定合理的貸款方案
• C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
• D：降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)

答 案：D

解 析：個(gè)人住房貸款代辦的目的是：①達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門的要求按規(guī)定的程序辦理

2、下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項(xiàng)目的是（）。

• A：客戶主要特征
• B：競爭項(xiàng)目分析
• C：外部因素關(guān)注重點(diǎn)
• D：項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

答 案：B

3、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）

• A：書面交房通知
• B：住宅使用說明書
• C：身份證明
• D：臨時(shí)管理規(guī)約

答 案：B

解 析：新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購房有關(guān)材料，房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時(shí)管理規(guī)約；④書面交房通知。B項(xiàng)，住宅使用說明書屬于開發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備的材料

4、直接影響項(xiàng)目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

• A：開盤活動(dòng)的場地選擇
• B：開盤活動(dòng)現(xiàn)場的人氣與氛圍
• C：開盤活動(dòng)的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度
• D：開盤活動(dòng)的形式

答 案：B

解 析：開盤活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn)，但依然是寫字樓項(xiàng)目引起市場集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開盤活動(dòng)現(xiàn)場的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場形象與客戶感知，因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

5、房地產(chǎn)居間服務(wù)一般以（）為完成標(biāo)準(zhǔn)

• A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
• D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支付傭金

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)按照經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式，分為：①房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)；②房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)居間服務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)是交易合同的簽訂；房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是委托代理事項(xiàng)的辦結(jié)或者完成，具體內(nèi)容可以通過合同進(jìn)行約定

多選題

1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
作為客源的張某，其基本情況可能為（ ）。

• A：對住房實(shí)物狀況要求高
• B：對租金承受的能力較強(qiáng)
• C：承租住房的意愿比較強(qiáng)烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)。其中，A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的對象，其客戶群特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟(jì)條件好，購房支付能力較強(qiáng)；③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價(jià)格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

2、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)方式的表述，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把握好時(shí)間
• B：網(wǎng)站上信息標(biāo)題描述要醒目
• C：追求發(fā)布的房源圖片的質(zhì)量
• D：為了吸引顧客，可以對某些房源加以優(yōu)化，夸大其條件
• E：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最主要的取得客戶委托以及信息發(fā)布的手段

答 案：ABCE

解 析：目前，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶開發(fā)的方式效果越來越明顯。使用互聯(lián)網(wǎng)方式開發(fā)客戶在很多城市逐漸超過了主流媒體的使用率?；ヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢在于，更新速度快，時(shí)效性強(qiáng);劣勢在于當(dāng)前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶篩選難度大，需要對信息進(jìn)行有效的分析才能找出適合自己的房源。在網(wǎng)站的付費(fèi)房源信息發(fā)布平臺(tái)上進(jìn)行操作，需要注意以下三點(diǎn)：①時(shí)間點(diǎn)把握。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在充分了解網(wǎng)站平臺(tái)的信息發(fā)布規(guī)則后，應(yīng)合理規(guī)劃信息發(fā)布操作時(shí)間，盡可能錯(cuò)開客戶看房的高峰時(shí)段，同時(shí)也應(yīng)注意網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣。②杜絕虛假房源。對于虛假的房源信息，雖然在短時(shí)間內(nèi)能夠招徠客戶，但長此以往，會(huì)使客戶喪失對信息發(fā)布者的信任度，實(shí)際效果大打折扣，甚至還會(huì)招致投訴。③圖片質(zhì)量和描述文字。標(biāo)題描述要醒目，并能夠簡短概括房源的核心賣點(diǎn);追求房源圖片的質(zhì)量;房源描述詳盡。

3、組建銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)考慮的因素包括（ ）。

• A：項(xiàng)目銷售量
• B：銷售目標(biāo)
• C：銷售價(jià)格
• D：宣傳推廣因素

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段、項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、宣傳推廣的因素決定銷售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

4、下列屬于國管公積金貸款流程的有（）。

• A：簽署買賣合同
• B：抵押
• C：面簽
• D：批貸
• E：簽借款合同

答 案：ACDE

解 析：國管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評(píng)估;⑤批貸;⑥繳稅過戶;⑦簽借款合同;⑧申請放款。

5、在房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法中，對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的目的是指出主要目標(biāo)客戶的（）等特征，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

• A：年齡
• B：經(jīng)濟(jì)狀況
• C：購買動(dòng)機(jī)
• D：欲望
• E：需求

答 案：CDE

解 析：對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)和追求的核心價(jià)值，指出主要目標(biāo)客戶的特征，包括目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī)、欲望、需求等特征，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。