2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》7月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
影響李某房屋最終交易價格的因素為（ ）。

• A：甲公司的客源信息狀況
• B：房地產(chǎn)交易稅率
• C：李某對房屋的使用保養(yǎng)情況
• D：李某要求完成房屋交易的最終期限

答 案：D

解 析：房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。

2、下列合同中，（）是指雙方當事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。

• A：有償合同
• B：雙務(wù)合同
• C：勞務(wù)合同
• D：要式合同

答 案：B

解 析：雙務(wù)合同是指雙方當事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。在雙務(wù)合同中，雙方當事人之間存在著互為對價的關(guān)系。?

3、資料的整理分析不包括（）

• A：進行資料編碼
• B：計算
• C：制表
• D：分析與解釋

答 案：B

解 析：從市場調(diào)查搜集而來的資料及信息．還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進行資料編碼，用數(shù)字符號代表資料，使資料易于編人適當類別，分類處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計表格．以便分析或比較，便于查詢和利用。③分析與解釋，撰寫調(diào)查報告。對調(diào)查來的資料和數(shù)據(jù)進行分析與解釋，并撰寫調(diào)查報告。報告必須簡明扼要、條理分明，并且明顯標示重點所在。

4、張某為住宅客戶類型中的（ ）。

• A：小戶型客戶
• B：中大戶型客戶
• C：大戶型客戶
• D：別墅客戶

答 案：A

解 析：小戶型客戶，一種是首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購房目的，家庭結(jié)構(gòu) 相對簡單，多為單身客、小情侶。另一種客戶是投資型客戶，以滿足獲取出租利益或轉(zhuǎn)售 增值收益為目的。

5、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（　　）為中心。

• A：客戶的意向需求
• B：現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息
• C：潛在客戶的個人信息和需求信息
• D：收集信息、整理信息和存檔

答 案：C

解 析：客源信息管理的對象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心。在實際工作中，可以按照區(qū)域或社區(qū)來劃分，以便為客戶尋找合適的房源。

多選題

1、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險。

• A：房屋貶值
• B：無法實現(xiàn)交換
• C：購房者房屋處置
• D：利率變化
• E：無力繼續(xù)償還貸款本息

答 案：ACDE

解 析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險。房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范以下抵押貸款的風(fēng)險：①無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險;②房屋貶值風(fēng)險;③利率變化風(fēng)險;④購房者房屋處置風(fēng)險。

2、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要 適用人群有（）。

• A：全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• B：正在貸款的借款人
• C：無抵押房產(chǎn)的借款人
• D：無力償還的借款人
• E：貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人

答 案：AE

解 析：一般情況下，個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學(xué)等。主要適用人群為：①全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

3、辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費用中，（）的收費單位是財政局。

• A：貼花
• B：契稅
• C：印花稅
• D：轉(zhuǎn)移登記費
• E：抵押登記費

答 案：ABD

解 析：辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證需要繳納一些稅費，具體為：①契稅，收取單位為財政局;②印花稅，收費單位為地稅局;③轉(zhuǎn)移登記費，收費單位為財政局;④貼花(印花稅的完稅)，收費單位為財政局。C項，印花稅的收費單位為地稅局;E項，抵押登記費是辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用，不屬于辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費用。

4、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)。下列關(guān)于約看說法正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點
• B：約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任
• C：在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點
• D：業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶
• E：約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面

答 案：ABC

解 析：約看時要注意的重要細節(jié)包括：①與客戶提前約定看房時間。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時間、見面地點，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金;②約定的時間、地點要準確，盡量與購房客戶約定在人流少、有明顯標志物的地點見面，引導(dǎo)購房客戶以最便捷的方式到達;③約見的地點最好是在經(jīng)紀門店;④房地產(chǎn)經(jīng)紀人要充分利用這寶貴的從門店到房子的十分鐘，這是房地產(chǎn)經(jīng)紀人建立自我形象、展示個人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求的一個絕妙機會。

5、在房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)操作過程，委托按形式可分為（ ）。

• A：口頭委托
• B：書面委托
• C：其他方式
• D：普通委托
• E：獨家委托

答 案：ABC

解 析：獲取業(yè)主的正式委托意義十分重要，這不僅是與業(yè)主建立信任關(guān)系的重要體現(xiàn)，從法律的角度也是使房地產(chǎn)經(jīng)紀人與業(yè)主之間委托關(guān)系以書面協(xié)議的方式進行確定，保障雙方的權(quán)利與義務(wù)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)操作過程，按委托形式分為：①口頭委托；②書面委托；③其他方式委托。按委托獨占性，可分為普通委托、獨家委托。