2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月14日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結(jié)果

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
• B：中央人民銀行
• C：商業(yè)銀行
• D：交易資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)

答 案：C

解 析：中國(guó)人民銀行征信中心只是提供個(gè)人信用報(bào)告，供商業(yè)銀行審批貸款申請(qǐng)時(shí)參考，最終能否貸款及貸款的額度，取決于商業(yè)銀行貸款審批的結(jié)果。

2、針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過(guò)選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這釆用的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

• A：系統(tǒng)接待流程
• B：樣板層展示
• C：現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備
• D：看樓動(dòng)線(xiàn)包裝

答 案：B

解 析：樣板層展示的要點(diǎn)是針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過(guò)選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等。A項(xiàng)，系統(tǒng)接待流程，針對(duì)寫(xiě)字樓客戶(hù)的商務(wù)屬性與高端屬性，匹配專(zhuān)業(yè)從事寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的顧問(wèn)人員，進(jìn)行系統(tǒng)的“接待一推介一交流一維護(hù)”服務(wù)流程;C項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備，折頁(yè)與樓書(shū)、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷(xiāo)售物料等;D項(xiàng)，看樓動(dòng)線(xiàn)包裝，通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶(hù)看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感。

3、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

• A：個(gè)案調(diào)查
• B：全面調(diào)查
• C：抽樣調(diào)查
• D：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

答 案：A

4、在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶(hù)是新客戶(hù)的（）倍。

• A：4
• B：5
• C：10
• D：16

答 案：D

解 析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶(hù)的成本是留住一個(gè)老客戶(hù)的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶(hù)更高達(dá)新客戶(hù)的16倍。因而有意識(shí)地致力于開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，是經(jīng)紀(jì)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)源源不斷的保證，也是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。而不是只顧眼前利益，做一單算一單。

5、shoppingmall等大型購(gòu)物中心的核心主力店一般放在（）。

• A：門(mén)口
• B：經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)(或線(xiàn)性步行街)的端點(diǎn)
• C：集中放置在中間
• D：人流量最大的地方

答 案：B

解 析：核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。商場(chǎng)特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)(或線(xiàn)性步行街)的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。

多選題

1、導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的主要原因是()。

• A：合同未履行
• B：信息不透明
• C：合同內(nèi)容不明確
• D：必要事項(xiàng)告知不清
• E：未告知利害關(guān)系

答 案：BD

解 析：信息不透明和必要事項(xiàng)告知不清是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的主要原因之一。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，必要事項(xiàng)告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在繪制標(biāo)準(zhǔn)房型圖時(shí)應(yīng)做到（）。

• A：按上北下南左西右東的方位來(lái)繪制
• B：要詳細(xì)標(biāo)出各室、廳、廚、衛(wèi)的門(mén)窗位置
• C：按適當(dāng)比例縮小實(shí)際尺寸來(lái)繪制房型圖
• D：詳細(xì)標(biāo)出室、廳面積以及廚、衛(wèi)、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室等輔助面積
• E：如對(duì)物業(yè)進(jìn)行過(guò)改建，則只需將改建后的房型圖畫(huà)出

答 案：ABCD

解 析：標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價(jià)格建議時(shí)的重要依據(jù)，因此在繪制標(biāo)準(zhǔn)房型圖時(shí)應(yīng)做到：①按適當(dāng)比例縮小實(shí)際尺寸來(lái)繪制房型圖;②按上北下南左西右東的方位來(lái)繪制;③要詳細(xì)標(biāo)出房屋的門(mén)窗位置;④詳細(xì)標(biāo)出房屋的面積，如果是住宅，還要標(biāo)出廚房、衛(wèi)生間、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室等輔助面積;⑤如對(duì)物業(yè)進(jìn)行過(guò)改建，需要將原始結(jié)構(gòu)的房型圖和改建后的房型圖一并畫(huà)出;⑥若物業(yè)沒(méi)有位于同一樓層，如內(nèi)部多層的住宅單元，還應(yīng)畫(huà)出各層的分層平面圖。

3、關(guān)于個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的關(guān)系，表述正確的有（）。

• A：貸款主體不同
• B：貸款用途不同
• C：貸款政策不同
• D：銀行放款方式相同
• E：銀行考核在內(nèi)容相同

答 案：ABC

解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的區(qū)別有：①貸款主體與貸款用途不同;②貸款政策不同;③銀行放款方式不同;④銀行考核側(cè)重點(diǎn)不同。

4、按揭貸款時(shí)購(gòu)房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在（）。

• A：無(wú)力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)
• B：房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)
• C：重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)
• D：購(gòu)房者房屋處置的風(fēng)險(xiǎn)
• E：利率變化的風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABDE

解 析：對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行咨詢(xún)，注意防范以下抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);③利率變化風(fēng)險(xiǎn);④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門(mén)店還為客戶(hù)提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
若甲門(mén)店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（　?。?。

• A：首次購(gòu)房人貸款首付款為30%
• B：首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率
• C：還款方式有等額本息和等額本金兩種
• D：等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

答 案：AB

解 析：一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人，其貸款首付款為30%，利率為基準(zhǔn)利率。當(dāng)購(gòu)房人再次向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，被稱(chēng)之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。C項(xiàng)，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率；D項(xiàng)，等額本息還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。