2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》7月17日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

• A：營銷計劃
• B：營銷組織
• C：營銷渠道
• D：營銷方式

答 案：C

解 析：房地產分銷是指將房地產產品和服務由生產商運送到消費者的過程。分銷渠道是指旨在促進產品和服務的實體流轉及其所有權由生產商轉移到消費者的各種營銷機構及其相互關系所構成的一種有組織的體系。營銷渠道在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

2、通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場的分銷渠道類型屬于（ ）。

• A：直銷
• B：利用中間商進行銷售
• C：多重分銷
• D：選擇性分銷

答 案：C

解 析：多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場的。

3、在（）下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關系。

• A：最大利潤目標
• B：安全收益率目標
• C：最小利潤目標
• D：預期投資收益率目標

答 案：A

解 析：在最大利潤目標下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

4、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。

• A：—般推薦
• B：合作推薦
• C：完全委托推薦
• D：部分委托推薦

答 案：A

解 析：內部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主受托經紀人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主受托經紀人一般只分傭15%?25%;②合作推薦，是指業(yè)主受托經紀人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經紀人之后，業(yè)主受托經紀人也會參與服務全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經紀人與合作經紀人對半分傭，各分傭50%。

5、以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定適用于（）。

• A：同期市場可能存在有利競爭對手的情況
• B：寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域
• C：同期市場不存在明顯競爭對手的情況
• D：本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況

答 案：A

解 析：以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有利競爭對手的情況。

多選題

1、甲公司進行房地產市場調研時，應首先搜集競標熟地商圈內現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。

• A：空置率
• B：建筑面積
• C：用戶行業(yè)
• D：企業(yè)規(guī)模

答 案：CD

解 析：對于商業(yè)房地產調查，應首先搜集商圈內現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對區(qū)域內寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產有較大影響的內容。

2、房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，簽訂房屋買賣合同的意義有（）。

• A：明確出售人與買受人的權利和義務
• B：建立出售人與買受人之間糾紛和爭議的機制
• C：標志房地產經濟活動己結束
• D：標志房地產經紀活動取得重要進展
• E：確立出售人與買受人之間的買賣關系

答 案：ABDE

解 析：房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，它是指出賣人將房屋交付并轉移所有權與買受人，買受人支付價款的合同。簽訂房屋買賣合同的重要意義表現(xiàn)在以下四個方面：①確立出售人與買受人之間的買賣關系;②明確出售人與買受人的權利和義務;③建立出售人與買受人之間糾紛和爭議的機制;④標志房地產經紀活動取得重要進展。房地產經紀機構和經紀人的主要工作就是促成房地產交易。當買賣雙方簽訂了房屋買賣合同后，這就標志著房地產經紀活動取得重要進展，房地產經紀機構也就可以收取經紀服務的傭金。

3、采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有（）。

• A：成本小
• B：簡單易行
• C：受眾面廣
• D：成交可能性大
• E：不受時間場地限制

答 案：ABDE

解 析：人際關系法不僅是指以自己認識的親朋好友信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶，而且包括新的人際關系的開發(fā)。這種開拓客源的方法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法。其優(yōu)點包括:①成本小;②簡便易行;③介紹來的客戶效率高，成交的可能性大。

4、辦理市管公積金貸款時，買方應該準備的資料有（ ）。

• A：身份證
• B：戶口簿
• C：暫住證（外地戶口）
• D：彩色照片
• E：公積金繳存查詢書

答 案：ABC

解 析：市管公積金買方應該準備的資料包括夫妻雙方身份證、戶口簿、結婚證、暫住證（外地戶口）或工作居住證。

5、對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產經紀人在對物業(yè)勘查評估前應做好的準備工作有（）

• A：提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預約具體的上門勘查時間
• B：在與業(yè)主聯(lián)系時應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱
• C：向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置
• D：合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率
• E：檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品

答 案：BCDE

解 析：勘查評估前的準備工作包括：①經紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間，同時向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備，檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率