2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》7月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、就某一個客戶而言，既可成為客源同時他也可能成為房源的提供者，在同一時或不同時間角色互換或重疊，體現(xiàn)了客源與房源（ ）。的關(guān)系。

• A：互為條件
• B：相得益彰
• C：互為目標(biāo)
• D：互相利用

答 案：B

解 析：就某一個客戶而言，既可成為客源，同時他也可能成為房源的提供者，在同 一時間或不同時間角色互換或重疊，因而房源與客源都是客戶信息的不同方向，市場營銷 往往可達到一石二鳥、相得益彰的效果。

2、若小李介紹了一臨街商鋪，面積約50m2，售價約100萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則投資回報率為（）。

• A：10%
• B：12%
• C：15%
• D：21%

答 案：B

解 析：投資回報率=(月租金×12)/總房價。本案例，商鋪的面積50m2，售價約100萬元，月租金約是200元/m2，則該商鋪的投資回報率=200×50×12÷1000000=12%。

3、該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。

• A：折扣定價策略
• B：滲透定價策略
• C：低開高走定價策略
• D：穩(wěn)定定價策略

答 案：B

解 析：滲透定價法是指以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。本案例中，該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。采用的定價策略是滲透定價法，以低廉的價格吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品。 (二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

4、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點為（）。

• A：市場競爭優(yōu)勢
• B：目標(biāo)客戶需求
• C：寫字樓差異論
• D：寫字樓推廣渠道

答 案：B

解 析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況;③以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于項目本身具有獨特性、且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域，適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。

5、在新建商品房市場營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員開始全程介入，主要工作是確定項目市場定位的營銷階段是（ ）。

• A：項目籌劃與地塊研究
• B：產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
• C：項目策劃與銷售
• D：傳遞不動產(chǎn)交易信息

答 案：B

解 析：在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員開始全程介入，主要工作是確定項目的市場定位。

多選題

1、在房源實地勘察前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

• A：與業(yè)主確定勘察時間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘察的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書
• E：讓業(yè)主在實地勘察表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘察評估前的準(zhǔn)備工作主要有：①經(jīng)紀人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘察的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘察時間。聯(lián)系時首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘察時間，同時向業(yè)主詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘察前，做好現(xiàn)場勘察的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、測量工具、計算器等必要的勘察工具及物品。③若一次要勘察多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率。

2、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的內(nèi)容的有（ ）。

• A：違約責(zé)任和糾紛解決方式
• B：服務(wù)費用及其支付方式
• C：房地產(chǎn)信息
• D：合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)
• E：實地看房

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的主要內(nèi)容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)雙方當(dāng)事人情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的項目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)；③服務(wù)費用及其支付方式；④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；⑤違約責(zé)任和糾紛解決方式。

3、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險。

• A：房屋貶值
• B：無法實現(xiàn)交換
• C：購房者房屋處置
• D：利率變化
• E：無力繼續(xù)償還貸款本息

答 案：ACDE

解 析：對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險。房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范以下抵押貸款的風(fēng)險：①無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險;②房屋貶值風(fēng)險;③利率變化風(fēng)險;④購房者房屋處置風(fēng)險。

4、房屋買賣交接單樣表包含的內(nèi)容有（）

• A：房屋坐落
• B：配套設(shè)施設(shè)備
• C：房屋瑕疵及解決方案
• D：需要補充的其他信息
• E：鑰匙及IC卡

答 案：ACDE

解 析：房屋買賣交接單樣表包含的內(nèi)容有：①房屋坐落；②房屋瑕疵及解決方案；③需要補充的其他信息；④交接的房屋使用配套物品；⑤鑰匙；⑥IC卡；⑦使用憑證和交費憑證；⑧有關(guān)文件和合同；⑨其他物品；⑩房屋的債權(quán)債務(wù)信息；交割金額；交接人簽字。B項屬于房屋租賃交接單樣表包含的內(nèi)容

5、客源與房源的關(guān)系包括（ ）。

• A：互為條件
• B：相得益彰
• C：互為目標(biāo)
• D：因果關(guān)系

答 案：ABC

解 析：客源與房源的關(guān)系包括互為條件；相得益彰；互為目標(biāo)。