133職教網(wǎng):包含各種考證等職教知識(shí)

網(wǎng)站首頁

您的位置:首頁 職業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 → 2023年07月20日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023年07月20日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/07/20 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法,錯(cuò)誤的是()。

  • A:賣點(diǎn)能夠展示出來
  • B:賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
  • C:賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿
  • D:賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

答 案:C

解 析:房地產(chǎn)的賣點(diǎn),是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的,同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng),就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn):①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

2、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主(委托方)心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有()

  • A:環(huán)境影響性
  • B:差異性
  • C:不可替代性
  • D:動(dòng)態(tài)性

答 案:D

解 析:房源具有如下特征:動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中,房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面:①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng),價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主(委托方)心態(tài)的變化而不斷波動(dòng);②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng),指在委托期間,物業(yè)的使用狀態(tài)(如閑置、居住或辦公等)發(fā)生變化

3、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中,注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)()的銷售解決方案。

  • A:前期客戶
  • B:海外客戶
  • C:本區(qū)域主流客戶
  • D:投資型客戶

答 案:A

4、存量房商業(yè)房貸款的申請(qǐng)對(duì)象年齡不超過()周歲。

  • A:45
  • B:55
  • C:60
  • D:65

答 案:D

解 析:存量房貸款借款人必須是年滿18周歲,男女不超過65周歲。

5、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括()

  • A:周期性訪問
  • B:訪問信息的累積
  • C:房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新
  • D:及時(shí)剔除已完成交易的房源

答 案:D

解 析:房源信息的時(shí)效性非常強(qiáng),因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新,以保證其有效性。一般來說,對(duì)房源信息的更新要注意以下幾點(diǎn):①周期性回訪;②回訪信息的累積;③房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新。D項(xiàng),已完成交易的房源屬于“無效房源”,不能剔除,因?yàn)殡S著時(shí)間的推移,這種“無效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?,從而再次?shí)現(xiàn)交易。

多選題

1、房屋委托交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有()。

  • A:價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
  • B:資金安全風(fēng)險(xiǎn)
  • C:貸款風(fēng)險(xiǎn)
  • D:房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)
  • E:財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)

答 案:ABCD

解 析:委托房屋交易可能存在的風(fēng)險(xiǎn)主要包括:①價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);②政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)(貸款風(fēng)險(xiǎn));③非住宅類房屋居住使用及投資風(fēng)險(xiǎn);④交易資金安全風(fēng)險(xiǎn);⑤房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn);⑥交易房屋的保管及使用風(fēng)險(xiǎn);⑦其他風(fēng)險(xiǎn)。

2、在房屋買賣居間業(yè)務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有()。

  • A:買賣雙方的身份證復(fù)印件
  • B:買賣房屋的權(quán)屬證書復(fù)印件
  • C:房屋買賣合同復(fù)印件
  • D:房屋抵押合同復(fù)印件
  • E:契稅發(fā)票原件

答 案:ABC

解 析:房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同;房地產(chǎn)交易合同(買賣和租賃合同);委托人及交易相對(duì)人提供的資料;房是狀況說明書、房屋查驗(yàn)報(bào)告;收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件;房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書;房地產(chǎn)權(quán)屬證書復(fù)印件;其他相關(guān)資料。

3、交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括()。

  • A:分析雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距
  • B:分析雙方的交易分歧,區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題,主導(dǎo)解決雙方的分歧,不能讓雙方自行協(xié)調(diào)
  • C:要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧
  • D:要依照客觀、公正和維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)最大利益為原則解決分歧
  • E:當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)

答 案:BCE

解 析:房地產(chǎn)交易能否順利達(dá)成,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括:①分析交易雙方的分歧點(diǎn),區(qū)分是主要問題還是次要問題,經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)解決雙方的分歧,不能讓雙方自行協(xié)調(diào);②要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧;③當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開,進(jìn)行協(xié)調(diào)。

4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,門店數(shù)量不斷增加,經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,開拓房源信息通常采取的方式為( )。

  • A:舉辦大型慶典活動(dòng)
  • B:走訪
  • C:門店接待
  • D:廣告法

答 案:CD

解 析:房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種,前者指面對(duì)面溝通的方式,后者指非面對(duì)面溝通的方式。其中,直接開發(fā)的方式包括:①門店接待;②社區(qū)活動(dòng);③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括:①網(wǎng)絡(luò)開發(fā);②電話拜訪;③報(bào)紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。

5、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有()。

  • A:市場(chǎng)定位
  • B:產(chǎn)品定位
  • C:客戶定位
  • D:形象定位
  • E:服務(wù)定位

答 案:BCD

解 析:房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括:①產(chǎn)品定位,從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位,從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題;③形象定位,從形象定位中尋找廣告主題。

網(wǎng)友評(píng)論

0
發(fā)表評(píng)論

您的評(píng)論需要經(jīng)過審核才能顯示

精彩評(píng)論

最新評(píng)論

最新文章

?