2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。
- A：賣點(diǎn)能夠展示出來
- B：賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)
- C：賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿
- D：賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。
2、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）
- A：環(huán)境影響性
- B：差異性
- C：不可替代性
- D：動(dòng)態(tài)性
答 案：D
解 析：房源具有如下特征：動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中，房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化
3、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷售解決方案。
- A：前期客戶
- B：海外客戶
- C：本區(qū)域主流客戶
- D：投資型客戶
答 案：A
4、存量房商業(yè)房貸款的申請(qǐng)對(duì)象年齡不超過（）周歲。
- A：45
- B：55
- C：60
- D：65
答 案：D
解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過65周歲。
5、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）
- A：周期性訪問
- B：訪問信息的累積
- C：房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新
- D：及時(shí)剔除已完成交易的房源
答 案：D
解 析：房源信息的時(shí)效性非常強(qiáng)，因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。一般來說，對(duì)房源信息的更新要注意以下幾點(diǎn)：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新。D項(xiàng)，已完成交易的房源屬于“無效房源”，不能剔除，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，這種“無效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?，從而再次?shí)現(xiàn)交易。
多選題
1、房屋委托交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有（）。
- A：價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
- B：資金安全風(fēng)險(xiǎn)
- C：貸款風(fēng)險(xiǎn)
- D：房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)
- E：財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)
答 案：ABCD
解 析：委托房屋交易可能存在的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);②政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)(貸款風(fēng)險(xiǎn));③非住宅類房屋居住使用及投資風(fēng)險(xiǎn);④交易資金安全風(fēng)險(xiǎn);⑤房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn);⑥交易房屋的保管及使用風(fēng)險(xiǎn);⑦其他風(fēng)險(xiǎn)。
2、在房屋買賣居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有（）。
- A：買賣雙方的身份證復(fù)印件
- B：買賣房屋的權(quán)屬證書復(fù)印件
- C：房屋買賣合同復(fù)印件
- D：房屋抵押合同復(fù)印件
- E：契稅發(fā)票原件
答 案：ABC
解 析：房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；房地產(chǎn)交易合同(買賣和租賃合同)；委托人及交易相對(duì)人提供的資料；房是狀況說明書、房屋查驗(yàn)報(bào)告；收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件；房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書；房地產(chǎn)權(quán)屬證書復(fù)印件；其他相關(guān)資料。
3、交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括（）。
- A：分析雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距
- B：分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題，主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)
- C：要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧
- D：要依照客觀、公正和維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)最大利益為原則解決分歧
- E：當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開進(jìn)行協(xié)調(diào)
答 案：BCE
解 析：房地產(chǎn)交易能否順利達(dá)成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括:①分析交易雙方的分歧點(diǎn)，區(qū)分是主要問題還是次要問題，經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào);②要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧;③當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開，進(jìn)行協(xié)調(diào)。
4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（ ）。
- A：舉辦大型慶典活動(dòng)
- B：走訪
- C：門店接待
- D：廣告法
答 案：CD
解 析：房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對(duì)面溝通的方式，后者指非面對(duì)面溝通的方式。其中，直接開發(fā)的方式包括：①門店接待；②社區(qū)活動(dòng)；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；②電話拜訪；③報(bào)紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有（）。
- A：市場(chǎng)定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：客戶定位
- D：形象定位
- E：服務(wù)定位
答 案：BCD
解 析：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。