2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月21日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù)，是以（　?。橹行牡臓I(yíng)銷(xiāo)手段。

• A：客戶(hù)
• B：廣告
• C：自我宣傳
• D：市場(chǎng)

答 案：A

解 析：直接回應(yīng)拓展策略是通過(guò)提供一個(gè)誘人的價(jià)位或某一種好處，如減免某種費(fèi)用，或制造某一種吸引力等促銷(xiāo)手段，吸引客戶(hù)并從客戶(hù)得到回應(yīng)，從而獲得客戶(hù)的策略。它是以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。

2、在（）下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之問(wèn)的關(guān)系。

• A：最大利潤(rùn)目標(biāo)
• B：安全收益率目標(biāo)
• C：最小利潤(rùn)目標(biāo)
• D：預(yù)期投資收益率目標(biāo)

答 案：A

解 析：在最大利潤(rùn)目標(biāo)下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

3、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過(guò)程是（ ）。

• A：購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的撮合
• B：分析客戶(hù)的心理
• C：合同條款商洽
• D：引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策

答 案：A

解 析：購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的撮合是交易撮合階段最難的一個(gè)過(guò)程。在撮合過(guò)程中最主要的問(wèn)題就是價(jià)格的磋商。在價(jià)格的磋商上一般會(huì)出現(xiàn)差價(jià)，賣(mài)方往往要個(gè)好價(jià)錢(qián)，有的賣(mài)方關(guān)心單價(jià)，跟買(mǎi)入價(jià)比較，或跟行情比較；有的賣(mài)方關(guān)心總價(jià)，想買(mǎi)新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣(mài)方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要積極協(xié)調(diào)二者的價(jià)差，說(shuō)服購(gòu)房人站在賣(mài)方的角度上分析要價(jià)的理由，也要說(shuō)服業(yè)主站在對(duì)方的立場(chǎng)上分析其出價(jià)的根據(jù)。

4、關(guān)于商業(yè)貸款的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

• A：借款人必須年滿(mǎn)18周歲
• B：能提供穩(wěn)定的收入證明
• C：等額本金還款法適合收入穩(wěn)定的工薪階層
• D：借款人個(gè)人征信記錄良好

答 案：C

解 析：等額本金還款法適合那些前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的借款人群。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要是找出（ ）。

• A：機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
• B：組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力
• C：機(jī)構(gòu)自身?xiàng)l件
• D：人力資源狀況

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要找出組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的與眾不同的資源和能力。

多選題

1、該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開(kāi)發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：覆蓋人群廣
• B：投入成本低
• C：目標(biāo)性較強(qiáng)
• D：方式新穎

答 案：ABC

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過(guò)程的溝通方式分為直接開(kāi)發(fā)方式和聞接開(kāi)發(fā)方式兩種，前者指面對(duì)面溝通的方式，后者指非面對(duì)面溝通的方式。直接開(kāi)發(fā)方式包括門(mén)店接待、社區(qū)活動(dòng)、派發(fā)宣傳單、老客戶(hù)推薦及人際關(guān)系開(kāi)發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)所采用，它的優(yōu)點(diǎn)包括：①覆蓋人群廣;②投入成本低;③ 目標(biāo)性較強(qiáng)。

2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶(hù)大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（　?。?。

• A：房屋所有權(quán)證
• B：張某和李某的身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購(gòu)買(mǎi)合同

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿(mǎn)意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項(xiàng)的談判。當(dāng)租賃雙方對(duì)租金價(jià)格表示滿(mǎn)意，也對(duì)房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款，重點(diǎn)講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項(xiàng)，并查驗(yàn)身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。

3、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：己購(gòu)公房
• D：己購(gòu)私房
• E：經(jīng)濟(jì)適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、己購(gòu)公房和私房

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，主要包括（）。

• A：客戶(hù)來(lái)源情況
• B：成交價(jià)格
• C：客戶(hù)購(gòu)房目的
• D：國(guó)家政策
• E：歷史價(jià)格

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，包括客戶(hù)來(lái)源情況、成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)均價(jià)比較、客戶(hù)購(gòu)房目的等。通過(guò)對(duì)客戶(hù)來(lái)源情況的調(diào)查，可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的工作重點(diǎn);通過(guò)對(duì)歷史成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的比較，可以初步明確該樓盤(pán)的價(jià)格走勢(shì)等。

5、對(duì)客戶(hù)信息資料的（　?。┦强蛻?hù)信息資源有效利用的前提。

• A：收集
• B：記錄
• C：更新
• D：跟蹤服務(wù)
• E：整理

答 案：BC

解 析：客戶(hù)信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。對(duì)客戶(hù)信息資料的記錄、更新是客戶(hù)信息資源有效利用的前提。經(jīng)紀(jì)人在取得客源委托后，及時(shí)將其錄入客戶(hù)管理系統(tǒng)，一般規(guī)定在1小時(shí)內(nèi)。錄入時(shí)必須保證客源信息的完整性、真實(shí)性、唯一性。