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2023年07月21日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》

2023/07/21 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》7月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、在客戶信息開發(fā)策略中,用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶,是以( ?。橹行牡臓I銷手段。

  • A:客戶
  • B:廣告
  • C:自我宣傳
  • D:市場

答 案:A

解 析:直接回應(yīng)拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處,如減免某種費用,或制造某一種吸引力等促銷手段,吸引客戶并從客戶得到回應(yīng),從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段,而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。

2、在()下,營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關(guān)系。

  • A:最大利潤目標
  • B:安全收益率目標
  • C:最小利潤目標
  • D:預(yù)期投資收益率目標

答 案:A

解 析:在最大利潤目標下,營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

3、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過程是( )。

  • A:購買價格的撮合
  • B:分析客戶的心理
  • C:合同條款商洽
  • D:引導(dǎo)客戶做出購買決策

答 案:A

解 析:購買價格的撮合是交易撮合階段最難的一個過程。在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現(xiàn)差價,賣方往往要個好價錢,有的賣方關(guān)心單價,跟買入價比較,或跟行情比較;有的賣方關(guān)心總價,想買新房,或用于其他方面的投資,甚至還債;有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要積極協(xié)調(diào)二者的價差,說服購房人站在賣方的角度上分析要價的理由,也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。

4、關(guān)于商業(yè)貸款的說法,錯誤的是()。

  • A:借款人必須年滿18周歲
  • B:能提供穩(wěn)定的收入證明
  • C:等額本金還款法適合收入穩(wěn)定的工薪階層
  • D:借款人個人征信記錄良好

答 案:C

解 析:等額本金還款法適合那些前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的借款人群。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析,主要是找出( )。

  • A:機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略
  • B:組織的核心競爭力
  • C:機構(gòu)自身條件
  • D:人力資源狀況

答 案:B

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析,主要找出組織的核心競爭力,核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。

多選題

1、該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源,屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式,這種方法的主要優(yōu)點有()。

  • A:覆蓋人群廣
  • B:投入成本低
  • C:目標性較強
  • D:方式新穎

答 案:ABC

解 析:房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和聞接開發(fā)方式兩種,前者指面對面溝通的方式,后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關(guān)系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所采用,它的優(yōu)點包括:①覆蓋人群廣;②投入成本低;③ 目標性較強。

2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速,外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況,重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務(wù),服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者,擬租賃一套小面積住房,在甲公司的撮合下,房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中,甲公司應(yīng)核實的文件有(  )。

  • A:房屋所有權(quán)證
  • B:張某和李某的身份證明
  • C:契稅完稅證明
  • D:房屋購買合同

答 案:AB

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人在得知承租人滿意該房源后,房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極撮合租賃雙方進行租賃相關(guān)事項的談判。當(dāng)租賃雙方對租金價格表示滿意,也對房屋狀況表示認可后,租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同:房地產(chǎn)經(jīng)紀人為租賃雙方詳細講解合同條款,重點講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款;租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前,房地產(chǎn)經(jīng)紀人提醒租賃雙方簽約注意事項,并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。

3、物業(yè)權(quán)屬主要有()。

  • A:商品房
  • B:使用權(quán)房
  • C:己購公房
  • D:己購私房
  • E:經(jīng)濟適用住房

答 案:ABCDE

解 析:目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟適用住房、使用權(quán)房、兩限房、己購公房和私房

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在具體開展業(yè)務(wù)時,需加強對個案進行調(diào)查,主要包括()。

  • A:客戶來源情況
  • B:成交價格
  • C:客戶購房目的
  • D:國家政策
  • E:歷史價格

答 案:ABC

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人在具體開展業(yè)務(wù)時,需加強對個案進行調(diào)查,包括客戶來源情況、成交價格和現(xiàn)有市場均價比較、客戶購房目的等。通過對客戶來源情況的調(diào)查,可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開發(fā)客戶時的工作重點;通過對歷史成交價格和現(xiàn)有市場價格的比較,可以初步明確該樓盤的價格走勢等。

5、對客戶信息資料的( ?。┦强蛻粜畔①Y源有效利用的前提。

  • A:收集
  • B:記錄
  • C:更新
  • D:跟蹤服務(wù)
  • E:整理

答 案:BC

解 析:客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易,賺取服務(wù)傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。經(jīng)紀人在取得客源委托后,及時將其錄入客戶管理系統(tǒng),一般規(guī)定在1小時內(nèi)。錄入時必須保證客源信息的完整性、真實性、唯一性。

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