2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》7月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（ ?。橹行牡臓I銷手段。
- A：客戶
- B：廣告
- C：自我宣傳
- D：市場
答 案：A
解 析：直接回應(yīng)拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某一種吸引力等促銷手段，吸引客戶并從客戶得到回應(yīng)，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。
2、在（）下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關(guān)系。
- A：最大利潤目標
- B：安全收益率目標
- C：最小利潤目標
- D：預(yù)期投資收益率目標
答 案：A
解 析：在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。
3、房地產(chǎn)交易撮合階段最難的過程是（ ）。
- A：購買價格的撮合
- B：分析客戶的心理
- C：合同條款商洽
- D：引導(dǎo)客戶做出購買決策
答 案：A
解 析：購買價格的撮合是交易撮合階段最難的一個過程。在撮合過程中最主要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現(xiàn)差價，賣方往往要個好價錢，有的賣方關(guān)心單價，跟買入價比較，或跟行情比較；有的賣方關(guān)心總價，想買新房，或用于其他方面的投資，甚至還債；有的賣方在乎成交速度或付款方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要積極協(xié)調(diào)二者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。
4、關(guān)于商業(yè)貸款的說法，錯誤的是()。
- A：借款人必須年滿18周歲
- B：能提供穩(wěn)定的收入證明
- C：等額本金還款法適合收入穩(wěn)定的工薪階層
- D：借款人個人征信記錄良好
答 案：C
解 析：等額本金還款法適合那些前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的借款人群。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析，主要是找出（ ）。
- A：機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略
- B：組織的核心競爭力
- C：機構(gòu)自身條件
- D：人力資源狀況
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行內(nèi)部資源分析，主要找出組織的核心競爭力，核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。
多選題
1、該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點有（）。
- A：覆蓋人群廣
- B：投入成本低
- C：目標性較強
- D：方式新穎
答 案：ABC
解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和聞接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關(guān)系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所采用，它的優(yōu)點包括：①覆蓋人群廣;②投入成本低;③ 目標性較強。
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應(yīng)核實的文件有（ ）。
- A：房屋所有權(quán)證
- B：張某和李某的身份證明
- C：契稅完稅證明
- D：房屋購買合同
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要積極撮合租賃雙方進行租賃相關(guān)事項的談判。當(dāng)租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀人為租賃雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。
3、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。
- A：商品房
- B：使用權(quán)房
- C：己購公房
- D：己購私房
- E：經(jīng)濟適用住房
答 案：ABCDE
解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟適用住房、使用權(quán)房、兩限房、己購公房和私房
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在具體開展業(yè)務(wù)時，需加強對個案進行調(diào)查，主要包括（）。
- A：客戶來源情況
- B：成交價格
- C：客戶購房目的
- D：國家政策
- E：歷史價格
答 案：ABC
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在具體開展業(yè)務(wù)時，需加強對個案進行調(diào)查，包括客戶來源情況、成交價格和現(xiàn)有市場均價比較、客戶購房目的等。通過對客戶來源情況的調(diào)查，可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開發(fā)客戶時的工作重點;通過對歷史成交價格和現(xiàn)有市場價格的比較，可以初步明確該樓盤的價格走勢等。
5、對客戶信息資料的（ ?。┦强蛻粜畔①Y源有效利用的前提。
- A：收集
- B：記錄
- C：更新
- D：跟蹤服務(wù)
- E：整理
答 案：BC
解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。經(jīng)紀人在取得客源委托后，及時將其錄入客戶管理系統(tǒng)，一般規(guī)定在1小時內(nèi)。錄入時必須保證客源信息的完整性、真實性、唯一性。