2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。

• A：及時性
• B：持續(xù)性
• C：集中性
• D：時效性

答 案：C

解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托；②及時性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地擁有該類型的房源資料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。

2、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

• A：引入期
• B：成長期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：在成長期，密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段。

3、房源的初始委托價格是由（）決定的

• A：業(yè)主
• B：購買方
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
• D：代理人

答 案：A

解 析：房源的初始委托價格是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對市場信息的了解程度，以及最終出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格

4、在房屋買賣過程中，能夠自己簽署房屋買賣合同的買受人是（）。

• A：10周歲以下的未成年人
• B：不能完全辨認自己行為的精神病人
• C：10周歲以上18周歲以下的未成年人
• D：年滿16周歲但未滿18周歲，以自己的勞動作為主要收入來源的人

答 案：D

解 析：限制民事行為能力人包括10周歲以上18周歲以下的未成年人(但年滿16周歲未滿18周歲、以自己的勞動作為主要來源的人視為完全民事行為能力)、不能完全辨認自己行為的精神病人。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。

• A：學歷
• B：工作性質(zhì)
• C：住址
• D：動機和需求

答 案：D

解 析：客戶的購買動機和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。

多選題

1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
作為客源的張某，其基本情況可能為（ ）。

• A：對住房實物狀況要求高
• B：對租金承受的能力較強
• C：承租住房的意愿比較強烈
• D：租房的要求不是特別苛刻

答 案：BCD

解 析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級。其中，A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強；③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

2、看房的步驟包括（）。

• A：提前空看房屋
• B：預約看房
• C：執(zhí)行
• D：沿途講解
• E：主導看房過程

答 案：ABDE

解 析：看房的步驟主要包括：①提前空看房屋。房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取房源信息后，應聯(lián)系業(yè)主進行實地看房，以便掌握更為準確詳細的房產(chǎn)信息。②預約看房。與客戶提前約定看房時間。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和客戶約定具體的看房時間、見面地點，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。③沿途講解。房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶最好能提前看房時間10～15分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。④主導看房過程。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要主導看房過程，使雙方認可自己的專業(yè)水平。

3、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）

• A：買賣客戶
• B：租賃客戶
• C：團體客戶
• D：個人客戶
• E：關(guān)系客戶

答 案：CD

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶；⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶

4、個人住房抵押消費貸款的主要優(yōu)點有（）。

• A：貸款金額較多
• B：貸款利率較低
• C：貸款期限較長
• D：方式較為靈活
• E：貸款主體資格的審查較為寬松

答 案：ACD

解 析：個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學等。該產(chǎn)品亮點是：①貸款金額足，依據(jù)抵押物的評估價值，可貸10萬至上千萬;②貸款年限較長，1～10年;③提前還款靈活，抵押消費貸款提前還款方便，借款人手中有余錢既能還貸款，無需提前預約;④循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過可用額度的單筆用款時，無需申請即可再次提款。

5、風險可以分為企業(yè)風險和個人風險，其中，個人風險包括（）

• A：收入風險
• B：醫(yī)療費用風險
• C：價格風險
• D：金融風險
• E：信用風險

答 案：ABD

解 析：風險可以分為企業(yè)風險和個人風險。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價值減少的都可以被定義為企業(yè)風險。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的包括：①價格風險；②信用風險；③純粹風險。個人風險是個人和家庭面臨的各種風險，可以分為：①收入風險；②醫(yī)療費用風險；③責任風險；④實物資產(chǎn)風險；⑤金融風險；⑥長壽風險