133職教網(wǎng):包含各種考證等職教知識

網(wǎng)站首頁

您的位置:首頁 職業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀人 → 2023年07月23日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023年07月23日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》

2023/07/23 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。

單選題

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店,并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi),甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源,雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高,但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量,甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的( )。

  • A:及時性
  • B:持續(xù)性
  • C:集中性
  • D:時效性

答 案:C

解 析:房源信息的獲取原則包括:①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托;②及時性,主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息,及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人所收集的房源要具備相對集中的特點,即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源,使自己較齊全地擁有該類型的房源資料,并且房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。

2、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的()。

  • A:引入期
  • B:成長期
  • C:成熟期
  • D:衰退期

答 案:B

解 析:在成長期,密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段。

3、房源的初始委托價格是由()決定的

  • A:業(yè)主
  • B:購買方
  • C:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
  • D:代理人

答 案:A

解 析:房源的初始委托價格是由業(yè)主(委托方)決定的,隨著其對市場信息的了解程度,以及最終出售或出租時的心態(tài),決定了房源的最終交易價格

4、在房屋買賣過程中,能夠自己簽署房屋買賣合同的買受人是()。

  • A:10周歲以下的未成年人
  • B:不能完全辨認自己行為的精神病人
  • C:10周歲以上18周歲以下的未成年人
  • D:年滿16周歲但未滿18周歲,以自己的勞動作為主要收入來源的人

答 案:D

解 析:限制民事行為能力人包括10周歲以上18周歲以下的未成年人(但年滿16周歲未滿18周歲、以自己的勞動作為主要來源的人視為完全民事行為能力)、不能完全辨認自己行為的精神病人。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶,首先應了解客戶的()。

  • A:學歷
  • B:工作性質(zhì)
  • C:住址
  • D:動機和需求

答 案:D

解 析:客戶的購買動機和需求越明確,就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。

多選題

1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息,很快找到了張某滿意的房源,該房源的所有權(quán)人為王某??捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定:張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后,預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
作為客源的張某,其基本情況可能為( )。

  • A:對住房實物狀況要求高
  • B:對租金承受的能力較強
  • C:承租住房的意愿比較強烈
  • D:租房的要求不是特別苛刻

答 案:BCD

解 析:按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級。其中,A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務工作的對象,其客戶群特征為:①購買或租賃物業(yè)需求強烈,時間緊,希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好,購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況,能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

2、看房的步驟包括()。

  • A:提前空看房屋
  • B:預約看房
  • C:執(zhí)行
  • D:沿途講解
  • E:主導看房過程

答 案:ABDE

解 析:看房的步驟主要包括:①提前空看房屋。房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取房源信息后,應聯(lián)系業(yè)主進行實地看房,以便掌握更為準確詳細的房產(chǎn)信息。②預約看房。與客戶提前約定看房時間。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前,應與業(yè)主和客戶約定具體的看房時間、見面地點,要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。③沿途講解。房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶最好能提前看房時間10~15分鐘到達房屋地點,以方便帶其先了解周邊環(huán)境。④主導看房過程。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要主導看房過程,使雙方認可自己的專業(yè)水平。

3、按客戶的性質(zhì)不同,客源包括()

  • A:買賣客戶
  • B:租賃客戶
  • C:團體客戶
  • D:個人客戶
  • E:關(guān)系客戶

答 案:CD

解 析:客戶信息按不同的方法進行分類,包括:①按客戶的需求類型,可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的,可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型,可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì),可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務,可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間,可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶

4、個人住房抵押消費貸款的主要優(yōu)點有()。

  • A:貸款金額較多
  • B:貸款利率較低
  • C:貸款期限較長
  • D:方式較為靈活
  • E:貸款主體資格的審查較為寬松

答 案:ACD

解 析:個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押,向銀行申請用于各種消費用途,如裝修、買車、出國、旅游、留學等。該產(chǎn)品亮點是:①貸款金額足,依據(jù)抵押物的評估價值,可貸10萬至上千萬;②貸款年限較長,1~10年;③提前還款靈活,抵押消費貸款提前還款方便,借款人手中有余錢既能還貸款,無需提前預約;④循環(huán)授信,借款人獲得銀行一定的貸款額度后,在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用,支取不超過可用額度的單筆用款時,無需申請即可再次提款。

5、風險可以分為企業(yè)風險和個人風險,其中,個人風險包括()

  • A:收入風險
  • B:醫(yī)療費用風險
  • C:價格風險
  • D:金融風險
  • E:信用風險

答 案:ABD

解 析:風險可以分為企業(yè)風險和個人風險。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價值減少的都可以被定義為企業(yè)風險。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的包括:①價格風險;②信用風險;③純粹風險。個人風險是個人和家庭面臨的各種風險,可以分為:①收入風險;②醫(yī)療費用風險;③責任風險;④實物資產(chǎn)風險;⑤金融風險;⑥長壽風險

網(wǎng)友評論

0
發(fā)表評論

您的評論需要經(jīng)過審核才能顯示

精彩評論

最新評論
?