2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

• A：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇
• B：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍
• C：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度
• D：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式

答 案：B

解 析：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn)，但依然是寫(xiě)字樓項(xiàng)目引起市場(chǎng)集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

2、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。

• A：不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)
• B：需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章
• C：體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況
• D：由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握

答 案：B

解 析：最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。價(jià)目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤(pán)名、樓棟號(hào)、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價(jià)、總價(jià)及重要提示。

3、下列（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)

• A：溝通是否順利
• B：信息收集是否完善
• C：接待水平是否專業(yè)
• D：營(yíng)銷展示是否全面

答 案：C

解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)

4、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

• A：7.01%
• B：8.3%
• C：10.0%
• D：12.5%

答 案：C

解 析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。項(xiàng)目完成后的實(shí)際收益率可能高于、等于、低于預(yù)期收益率，也是房地產(chǎn)投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，用于對(duì)通貨膨脹和風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限總投資額。題中，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。

5、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于（）。

• A：證券
• B：裝修
• C：買車
• D：旅游

答 案：A

解 析：個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個(gè)人消費(fèi)支出，不得用于國(guó)家法律和金融法明確禁止經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，如股票、證券投資等，不得用于無(wú)制定用途的個(gè)人支出。

多選題

1、形象樓書(shū)的主要構(gòu)成要素包括（）等的介紹。

• A：主力戶型圖
• B：項(xiàng)目整體效果圖
• C：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的梳理
• D：項(xiàng)目整體規(guī)劃平面圖
• E：周邊配套

答 案：ABCD

解 析：形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。

2、根據(jù)題意，下列表述正確的為(　　)。

• A：樓盤(pán)甲的權(quán)重為20%
• B：樓盤(pán)戊的權(quán)重值為643.35
• C：項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元/m2
• D：對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，可由公司銷售經(jīng)理決定

答 案：ABC

解 析：A項(xiàng)，樓盤(pán)甲的權(quán)重=100%-樓盤(pán)乙的權(quán)重-樓盤(pán)丙的權(quán)重-樓盤(pán)丁的權(quán)重-樓盤(pán)戊的權(quán)重-樓盤(pán)己的權(quán)重-樓盤(pán)庚的權(quán)重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤(pán)甲的權(quán)重=樓盤(pán)甲的權(quán)重值÷樓盤(pán)甲的比較價(jià)=650.8÷3254=20%。B項(xiàng)，樓盤(pán)戊的權(quán)重值=樓盤(pán)戊的比較價(jià)格×樓盤(pán)戊的權(quán)重=4289×15%=643.35。C項(xiàng)，項(xiàng)目較為合理的均價(jià)=樓盤(pán)甲的權(quán)重值+樓盤(pán)乙的權(quán)重值+樓盤(pán)丙的權(quán)重值+樓盤(pán)丁的權(quán)重值+樓盤(pán)戊的權(quán)重值+樓盤(pán)己的權(quán)重值+樓盤(pán)庚的權(quán)重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。

3、購(gòu)房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的（），并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

• A：抵押方式
• B：具體信息
• C：相關(guān)稅費(fèi)
• D：付款方式
• E：建筑面積定價(jià)

答 案：BD

解 析：為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)給客戶王某制定的貸款方案應(yīng)該包含的要素有（）

• A：貸款額度
• B：貸款期限
• C：償還方式
• D：貸款人員
• E：償還比率

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在接受委托進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí)，首先需要協(xié)助委托方擬定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款銀行；②貨款成數(shù)；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。

5、該分公司采用了（）的客源開(kāi)拓方法。

• A：廣告法
• B：門(mén)店接待法
• C：客戶介紹法
• D：人際關(guān)系法

答 案：AB

解 析：門(mén)店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開(kāi)設(shè)的店面，客戶主動(dòng)上門(mén)咨詢而得到客戶的方法;廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專業(yè)媒體、門(mén)店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息，通過(guò)發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設(shè)立分公司，可以利用門(mén)店接待;運(yùn)用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運(yùn)用廣告法攬客。