2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是(),因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備,以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。
- A:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇
- B:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍
- C:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度
- D:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式
答 案:B
解 析:開(kāi)盤(pán)活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn),但依然是寫(xiě)字樓項(xiàng)目引起市場(chǎng)集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知,因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備,以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。
2、在新建商品房銷售中,最終確定并用于銷售的價(jià)目表()。
- A:不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)
- B:需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章
- C:體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況
- D:由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握
答 案:B
解 析:最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章,以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。價(jià)目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤(pán)名、樓棟號(hào)、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價(jià)、總價(jià)及重要提示。
3、下列()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系,進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)
- A:溝通是否順利
- B:信息收集是否完善
- C:接待水平是否專業(yè)
- D:營(yíng)銷展示是否全面
答 案:C
解 析:與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步,也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步,而接待水平是否專業(yè),將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關(guān)系,進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)
4、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元,建設(shè)周期為2年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年,該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。
- A:7.01%
- B:8.3%
- C:10.0%
- D:12.5%
答 案:C
解 析:預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率,是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。項(xiàng)目完成后的實(shí)際收益率可能高于、等于、低于預(yù)期收益率,也是房地產(chǎn)投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率,用于對(duì)通貨膨脹和風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算,公式為:預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限總投資額。題中,該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。
5、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于()。
- A:證券
- B:裝修
- C:買車
- D:旅游
答 案:A
解 析:個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個(gè)人消費(fèi)支出,不得用于國(guó)家法律和金融法明確禁止經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,如股票、證券投資等,不得用于無(wú)制定用途的個(gè)人支出。
多選題
1、形象樓書(shū)的主要構(gòu)成要素包括()等的介紹。
- A:主力戶型圖
- B:項(xiàng)目整體效果圖
- C:項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的梳理
- D:項(xiàng)目整體規(guī)劃平面圖
- E:周邊配套
答 案:ABCD
解 析:形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言,來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn),包括樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。
2、根據(jù)題意,下列表述正確的為( )。
- A:樓盤(pán)甲的權(quán)重為20%
- B:樓盤(pán)戊的權(quán)重值為643.35
- C:項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元/m2
- D:對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí),可由公司銷售經(jīng)理決定
答 案:ABC
解 析:A項(xiàng),樓盤(pán)甲的權(quán)重=100%-樓盤(pán)乙的權(quán)重-樓盤(pán)丙的權(quán)重-樓盤(pán)丁的權(quán)重-樓盤(pán)戊的權(quán)重-樓盤(pán)己的權(quán)重-樓盤(pán)庚的權(quán)重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤(pán)甲的權(quán)重=樓盤(pán)甲的權(quán)重值÷樓盤(pán)甲的比較價(jià)=650.8÷3254=20%。B項(xiàng),樓盤(pán)戊的權(quán)重值=樓盤(pán)戊的比較價(jià)格×樓盤(pán)戊的權(quán)重=4289×15%=643.35。C項(xiàng),項(xiàng)目較為合理的均價(jià)=樓盤(pán)甲的權(quán)重值+樓盤(pán)乙的權(quán)重值+樓盤(pán)丙的權(quán)重值+樓盤(pán)丁的權(quán)重值+樓盤(pán)戊的權(quán)重值+樓盤(pán)己的權(quán)重值+樓盤(pán)庚的權(quán)重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。
3、購(gòu)房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的(),并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。
- A:抵押方式
- B:具體信息
- C:相關(guān)稅費(fèi)
- D:付款方式
- E:建筑面積定價(jià)
答 案:BD
解 析:為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序,事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。購(gòu)房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式,并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)給客戶王某制定的貸款方案應(yīng)該包含的要素有()
- A:貸款額度
- B:貸款期限
- C:償還方式
- D:貸款人員
- E:償還比率
答 案:ABCE
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在接受委托進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí),首先需要協(xié)助委托方擬定合理的貸款方案,貸款方案主要由以下要素組成:①貸款銀行;②貨款成數(shù);③償還比率;④貸款額度;⑤貸款期限;⑥貸款利率與償還方式。
5、該分公司采用了()的客源開(kāi)拓方法。
- A:廣告法
- B:門(mén)店接待法
- C:客戶介紹法
- D:人際關(guān)系法
答 案:AB
解 析:門(mén)店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開(kāi)設(shè)的店面,客戶主動(dòng)上門(mén)咨詢而得到客戶的方法;廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專業(yè)媒體、門(mén)店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息,通過(guò)發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶,從而獲得客源信息的渠道。本案例,在小區(qū)附近設(shè)立分公司,可以利用門(mén)店接待;運(yùn)用路牌廣告發(fā)布信息,屬于運(yùn)用廣告法攬客。