2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、一般情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源( ),其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。
- A:環(huán)境綠化越廣
- B:價(jià)位越低
- C:數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
- D:區(qū)域位置越優(yōu)越
答 案:C
解 析:一般情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富,其市場(chǎng)占有份額就越高,其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。對(duì)于購(gòu)買方(或租賃方)而言,自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù),這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會(huì);對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言,房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶,從而獲得更多的成交機(jī)會(huì)。
2、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段,房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括()
- A:書(shū)面交房通知
- B:住宅使用說(shuō)明書(shū)
- C:身份證明
- D:臨時(shí)管理規(guī)約
答 案:B
解 析:新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購(gòu)房有關(guān)材料,房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括:①身份證明;②前期物業(yè)管理合同;③臨時(shí)管理規(guī)約;④書(shū)面交房通知。B項(xiàng),住宅使用說(shuō)明書(shū)屬于開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備的材料
3、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬(wàn)元,單位變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為()元/m2。
- A:4167
- B:6250
- C:10000
- D:25000
答 案:B
解 析:?jiǎn)挝槐1緝r(jià)格=(固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量+單位變動(dòng)成本)/(1-銷售費(fèi)率)(20000000÷10000+3000)÷(1-20%)=6250(元/m2)。
4、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷和委托()銷售。
- A:報(bào)紙等媒體
- B:中間商
- C:網(wǎng)絡(luò)代理渠道
- D:房地產(chǎn)服務(wù)商
答 案:D
5、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色,因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要()。
- A:與城市發(fā)展方向一致
- B:適合本土化
- C:適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)
- D:堅(jiān)持差異化原則
答 案:B
解 析:本土化即要求商業(yè)定位本土化,因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),但國(guó)外新興的商業(yè)模式大量涌入中國(guó)。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色,因此不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)或模式,而是要根據(jù)項(xiàng)目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實(shí)情況來(lái)作為定位大前提,不能脫離本土市場(chǎng)。要堅(jiān)持以下本土化原則:①符合中國(guó)人的生活居住行為特點(diǎn);②符合中國(guó)人的購(gòu)物消費(fèi)特點(diǎn);③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。
多選題
1、購(gòu)買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程有()。
- A:購(gòu)房資格核驗(yàn)(住宅類)
- B:網(wǎng)簽合同
- C:地稅部門核定契稅
- D:房屋登記大廳提交申請(qǐng)
- E:公證處出具公證書(shū)
答 案:ABCD
解 析:購(gòu)買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程包括:購(gòu)房資格核驗(yàn)(住宅類)、網(wǎng)簽合同、地稅部門核定契稅、房屋登記大廳提交申請(qǐng)、受理、領(lǐng)證。
2、私盤制的優(yōu)點(diǎn)有()。
- A:有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益
- B:快速聯(lián)系匹配業(yè)主及時(shí)帶看,提高工作效率
- C:有利于專人服務(wù)業(yè)主,避免多人聯(lián)系帶來(lái)困擾
- D:有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性
- E:信息完全共享,有利于新人職經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)人工作狀態(tài)
答 案:ACD
解 析:有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益,有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性,有利于專人服務(wù)業(yè)主,避免多人聯(lián)系帶來(lái)困擾。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前,應(yīng)當(dāng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,主要包括()。
- A:書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)
- B:查看委托人的有關(guān)證明
- C:洽談服務(wù)項(xiàng)目
- D:洽談服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
- E:履行期限
答 案:ABCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作主要包括:①書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng);②查看委托人的有關(guān)證明;③洽談服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付時(shí)間。
4、一般來(lái)說(shuō),“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有()。
- A:業(yè)主報(bào)價(jià)高
- B:地理位置相對(duì)較好
- C:銷售周期較短
- D:市場(chǎng)需求量相對(duì)較大
- E:物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高
答 案:BCD
解 析:A類房源特征:市場(chǎng)需求旺盛,銷售難度小,銷售周期較短,有房源有鑰匙。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí),正確的做法有()。
- A:微笑迎接客戶
- B:了解客戶需求
- C:直接推薦高檔房源
- D:客觀回答客戶問(wèn)題
- E:記錄客戶信息
答 案:ABE
解 析:到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營(yíng)業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的接待,主要包括以下七個(gè)步驟:①站立迎接,微笑待人,使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ);②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問(wèn)題;⑥客戶離開(kāi)時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開(kāi)門,并將客戶送至公司門外,致意道別;⑦客戶信息錄入。