2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（ ），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。

• A：環(huán)境綠化越廣
• B：價(jià)位越低
• C：數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
• D：區(qū)域位置越優(yōu)越

答 案：C

解 析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。對(duì)于購(gòu)買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會(huì)；對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機(jī)會(huì)。

2、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）

• A：書(shū)面交房通知
• B：住宅使用說(shuō)明書(shū)
• C：身份證明
• D：臨時(shí)管理規(guī)約

答 案：B

解 析：新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購(gòu)房有關(guān)材料，房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證明；②前期物業(yè)管理合同；③臨時(shí)管理規(guī)約；④書(shū)面交房通知。B項(xiàng)，住宅使用說(shuō)明書(shū)屬于開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備的材料

3、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。

• A：4167
• B：6250
• C：10000
• D：25000

答 案：B

解 析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格=(固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量+單位變動(dòng)成本)/(1-銷售費(fèi)率)(20000000÷10000+3000)÷(1-20%)=6250(元/m2)。

4、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷和委托（）銷售。

• A：報(bào)紙等媒體
• B：中間商
• C：網(wǎng)絡(luò)代理渠道
• D：房地產(chǎn)服務(wù)商

答 案：D

5、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

• A：與城市發(fā)展方向一致
• B：適合本土化
• C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)
• D：堅(jiān)持差異化原則

答 案：B

解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但國(guó)外新興的商業(yè)模式大量涌入中國(guó)。但是任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)或模式，而是要根據(jù)項(xiàng)目所在城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、生活方式、生活習(xí)慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實(shí)情況來(lái)作為定位大前提，不能脫離本土市場(chǎng)。要堅(jiān)持以下本土化原則：①符合中國(guó)人的生活居住行為特點(diǎn);②符合中國(guó)人的購(gòu)物消費(fèi)特點(diǎn);③建筑風(fēng)格最好符合本土特色。

多選題

1、購(gòu)買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程有()。

• A：購(gòu)房資格核驗(yàn)(住宅類)
• B：網(wǎng)簽合同
• C：地稅部門核定契稅
• D：房屋登記大廳提交申請(qǐng)
• E：公證處出具公證書(shū)

答 案：ABCD

解 析：購(gòu)買存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程包括:購(gòu)房資格核驗(yàn)(住宅類)、網(wǎng)簽合同、地稅部門核定契稅、房屋登記大廳提交申請(qǐng)、受理、領(lǐng)證。

2、私盤制的優(yōu)點(diǎn)有()。

• A：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益
• B：快速聯(lián)系匹配業(yè)主及時(shí)帶看,提高工作效率
• C：有利于專人服務(wù)業(yè)主，避免多人聯(lián)系帶來(lái)困擾
• D：有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性
• E：信息完全共享，有利于新人職經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)人工作狀態(tài)

答 案：ACD

解 析：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人員的利益，有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人員收集房源信息的積極性，有利于專人服務(wù)業(yè)主，避免多人聯(lián)系帶來(lái)困擾。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)當(dāng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，主要包括（）。

• A：書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)
• B：查看委托人的有關(guān)證明
• C：洽談服務(wù)項(xiàng)目
• D：洽談服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
• E：履行期限

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作主要包括：①書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng);②查看委托人的有關(guān)證明;③洽談服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付時(shí)間。

4、一般來(lái)說(shuō)，“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

• A：業(yè)主報(bào)價(jià)高
• B：地理位置相對(duì)較好
• C：銷售周期較短
• D：市場(chǎng)需求量相對(duì)較大
• E：物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高

答 案：BCD

解 析：A類房源特征：市場(chǎng)需求旺盛，銷售難度小，銷售周期較短，有房源有鑰匙。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí)，正確的做法有（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問(wèn)題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE

解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營(yíng)業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的接待，主要包括以下七個(gè)步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ);②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問(wèn)題;⑥客戶離開(kāi)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開(kāi)門，并將客戶送至公司門外，致意道別;⑦客戶信息錄入。