2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月28日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、王某和甲公司簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類(lèi)型為（ ）。

• A：《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
• B：《房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
• C：《房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
• D：《房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》

答 案：C

解 析：甲公司提供的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，締約相對(duì)人為房屋承購(gòu)人，故 所簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類(lèi)型為《房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》。

2、由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來(lái)的損失，屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中的（）

• A：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• B：信用風(fēng)險(xiǎn)
• C：純粹風(fēng)險(xiǎn)
• D：責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

答 案：C

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。其中，純粹風(fēng)險(xiǎn)是指由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來(lái)的損失

3、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，（）主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

• A：商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查
• B：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析
• C：競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查
• D：城市商圈調(diào)查

答 案：C

解 析：競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查，主要是反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供應(yīng)量、未來(lái)商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)狀況，這些將直接影響項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和定位方向。針對(duì)這些未來(lái)商業(yè)調(diào)查的指標(biāo)有：物業(yè)地段位置、開(kāi)發(fā)規(guī)模、業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、服務(wù)配套、營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)發(fā)及開(kāi)業(yè)時(shí)間。

4、下列對(duì)商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

• A：車(chē)位情況
• B：綠地率
• C：交通線(xiàn)路
• D：標(biāo)志性建筑

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查內(nèi)容包括：①樓盤(pán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的公司名稱(chēng)、地址和聯(lián)系方式；②物業(yè)的類(lèi)型、物業(yè)服務(wù)企業(yè)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；③具體的開(kāi)盤(pán)時(shí)間和價(jià)格、交房時(shí)間；④主要房型和建筑面積、車(chē)位情藐及管理費(fèi)用；⑤該樓盤(pán)的建筑規(guī)劃平面圖；⑥該樓盤(pán)的優(yōu)、劣勢(shì)分析；⑦附近樓盤(pán)的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性調(diào)查；⑧商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析。

5、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員確定營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量資料
• B：商圈資料
• C：人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料
• D：公共設(shè)施資料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費(fèi)者收入、人口統(tǒng)計(jì)和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務(wù)的類(lèi)型和規(guī)模，并進(jìn)而確定應(yīng)該釆取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體手段

多選題

1、一般來(lái)說(shuō)，“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

• A：業(yè)主報(bào)價(jià)高
• B：地理位置相對(duì)較好
• C：銷(xiāo)售周期較短
• D：市場(chǎng)需求量相對(duì)較大
• E：物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高

答 案：BCD

解 析：A類(lèi)房源特征：市場(chǎng)需求旺盛，銷(xiāo)售難度小，銷(xiāo)售周期較短，有房源有鑰匙。

2、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。

• A：危房
• B：廉租房
• C：經(jīng)濟(jì)適用房
• D：違章建筑
• E：待拆遷房屋

答 案：ABD

解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并達(dá)到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無(wú)法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、違章建筑等。

3、若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則F公司主要應(yīng)做(　　)的調(diào)研。

• A：行情
• B：中心區(qū)土地存量
• C：房地產(chǎn)消費(fèi)者
• D：房地產(chǎn)消費(fèi)行為

答 案：CD

解 析：房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查包括：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查;③房地產(chǎn)消費(fèi)行為。 ?

4、該分公司采用了（）的客源開(kāi)拓方法。

• A：廣告法
• B：門(mén)店接待法
• C：客戶(hù)介紹法
• D：人際關(guān)系法

答 案：AB

解 析：門(mén)店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開(kāi)設(shè)的店面，客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)咨詢(xún)而得到客戶(hù)的方法;廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、門(mén)店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息，通過(guò)發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶(hù)，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設(shè)立分公司，可以利用門(mén)店接待;運(yùn)用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運(yùn)用廣告法攬客。

5、在制定新建商品房營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，需要注意的問(wèn)題包括（）

• A：做好市場(chǎng)定位
• B：制定推廣策略
• C：制定銷(xiāo)售計(jì)劃
• D：制定營(yíng)銷(xiāo)方案
• E：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

答 案：ABC

解 析：在制定商品房營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，需要注意一下三方面的內(nèi)容：