2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
單選題
1、為了開拓客源,甲公司采用的方法為()。 ?
- A:團體攬客法
- B:會員攬客法
- C:講座攬客法
- D:人際關系攬客法
答 案:C
解 析:講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。
2、下列房源中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多,同時也是交易量最大的一種房源
- A:商鋪
- B:住宅
- C:寫字樓
- D:倉庫
答 案:B
解 析:房源一般分為:①住宅,是指專供人居住的房屋,包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍(包括職工單身宿舍和學社宿舍)等,但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等,也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋;②非住宅,是指除了住宅以外的非居住用房屋,它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車房和廠房倉庫等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)中數(shù)量最多,同時也是交易量最大的一種房源
3、新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括()。
- A:戶型平面圖
- B:規(guī)劃說明
- C:小區(qū)交通組織
- D:小區(qū)配套設施
答 案:A
解 析:功能樓書主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面。
4、在客戶關系管理中,客戶的當前價值是指客戶()。
- A:過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值
- B:過去為公司創(chuàng)造的利潤總和
- C:未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值
- D:未來為公司創(chuàng)造的利潤總和
答 案:C
解 析:根據(jù)客戶對公司的價值,客戶價值可以劃分為三個部分:①歷史價值是到目前為止,客戶為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值;②當前價值是客戶購買模式行為不變,在將來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值;③潛在價值是客戶改變購買模式行為,在將來為公司創(chuàng)造的利潤增量現(xiàn)值。
5、以下還款方式中,適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的是()。
- A:等額本金
- B:等額本息
- C:雙周供
- D:固定利率
答 案:C
解 析:雙周供適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的借款人;等額本息適合公務員、教師等收入穩(wěn)定的工薪階層;等額本金適合前期能夠承擔較大還款壓力的借款人群。
多選題
1、物業(yè)權屬主要有()。
- A:商品房
- B:使用權房
- C:己購公房
- D:己購私房
- E:經(jīng)濟適用住房
答 案:ABCDE
解 析:目前大部分城市的物業(yè)權屬主要分為商品房、經(jīng)濟適用住房、使用權房、兩限房、己購公房和私房
2、在商業(yè)消費者行為調(diào)查項目中,人口結構調(diào)查的內(nèi)容有()。
- A:教育程度
- B:職業(yè)調(diào)查
- C:家庭成員年齡
- D:人口密度
- E:收入水平
答 案:ABC
解 析:人口結構調(diào)查除了要了解目前的人口結構外,還要調(diào)查了解有關過去人口聚集、膨脹速度等方面的情況,并要對將來人口結構的變遷進行預測,同時將人口結構依行業(yè)、職業(yè)、年齡、教育程度等進行分類整理,以便做進一步的深入分析。
3、適合甲公司快速開拓房源的渠道有( )。
- A:采用電話訪問
- B:網(wǎng)絡開發(fā)
- C:聯(lián)系大型企事業(yè)單位
- D:聯(lián)系資產(chǎn)管理公司
答 案:AB
解 析:互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低、效率高。電話拜訪的優(yōu)點是比較集中,針對性較強,比較省力且可聯(lián)系的人較多,不受地點限制,不受天氣影響,花費的時間較少。
4、購買寫字樓客戶的心理特征與購買住宅的客戶有較大的差異,主要體現(xiàn)在( )。。
- A:客戶更關注寫字樓的形象
- B:對周邊交通便捷程度有較高要求
- C:購買決策更加理性
- D:后續(xù)使用成本的核算
- E:客戶更關注房號銷控方式
答 案:ABCD
解 析:購買寫字樓客戶的心理特征與購買住宅的客戶有較大的差異,主要體現(xiàn)客戶更關注寫字樓形象;客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求;具有自用兼顧投資的心理;購買決策更加理性;后續(xù)使用成本的核算。
5、甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研時,應首先搜集競標熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的()等需求信息。
- A:空置率
- B:建筑面積
- C:用戶行業(yè)
- D:企業(yè)規(guī)模
答 案:CD
解 析:對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查,應首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息,然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息,停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。