2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、為了開拓客源，甲公司采用的方法為()。 ?
- A：團體攬客法
- B：會員攬客法
- C：講座攬客法
- D：人際關系攬客法
答 案：C
解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。
2、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源
- A：商鋪
- B：住宅
- C：寫字樓
- D：倉庫
答 案：B
解 析：房源一般分為：①住宅，是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車房和廠房倉庫等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源
3、新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括（）。
- A：戶型平面圖
- B：規(guī)劃說明
- C：小區(qū)交通組織
- D：小區(qū)配套設施
答 案：A
解 析：功能樓書主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面。
4、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。
- A：過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值
- B：過去為公司創(chuàng)造的利潤總和
- C：未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值
- D：未來為公司創(chuàng)造的利潤總和
答 案：C
解 析：根據(jù)客戶對公司的價值，客戶價值可以劃分為三個部分：①歷史價值是到目前為止，客戶為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值；②當前價值是客戶購買模式行為不變，在將來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值；③潛在價值是客戶改變購買模式行為，在將來為公司創(chuàng)造的利潤增量現(xiàn)值。
5、以下還款方式中，適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的是（）。
- A：等額本金
- B：等額本息
- C：雙周供
- D：固定利率
答 案：C
解 析：雙周供適合周結工資或者夫妻雙方月中和月底發(fā)工資的借款人;等額本息適合公務員、教師等收入穩(wěn)定的工薪階層;等額本金適合前期能夠承擔較大還款壓力的借款人群。
多選題
1、物業(yè)權屬主要有（）。
- A：商品房
- B：使用權房
- C：己購公房
- D：己購私房
- E：經(jīng)濟適用住房
答 案：ABCDE
解 析：目前大部分城市的物業(yè)權屬主要分為商品房、經(jīng)濟適用住房、使用權房、兩限房、己購公房和私房
2、在商業(yè)消費者行為調(diào)查項目中，人口結構調(diào)查的內(nèi)容有（）。
- A：教育程度
- B：職業(yè)調(diào)查
- C：家庭成員年齡
- D：人口密度
- E：收入水平
答 案：ABC
解 析：人口結構調(diào)查除了要了解目前的人口結構外，還要調(diào)查了解有關過去人口聚集、膨脹速度等方面的情況，并要對將來人口結構的變遷進行預測，同時將人口結構依行業(yè)、職業(yè)、年齡、教育程度等進行分類整理，以便做進一步的深入分析。
3、適合甲公司快速開拓房源的渠道有（ ）。
- A：采用電話訪問
- B：網(wǎng)絡開發(fā)
- C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
- D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司
答 案：AB
解 析：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低、效率高。電話拜訪的優(yōu)點是比較集中，針對性較強，比較省力且可聯(lián)系的人較多，不受地點限制，不受天氣影響，花費的時間較少。
4、購買寫字樓客戶的心理特征與購買住宅的客戶有較大的差異，主要體現(xiàn)在（ ）。。
- A：客戶更關注寫字樓的形象
- B：對周邊交通便捷程度有較高要求
- C：購買決策更加理性
- D：后續(xù)使用成本的核算
- E：客戶更關注房號銷控方式
答 案：ABCD
解 析：購買寫字樓客戶的心理特征與購買住宅的客戶有較大的差異，主要體現(xiàn)客戶更關注寫字樓形象；客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求；具有自用兼顧投資的心理；購買決策更加理性；后續(xù)使用成本的核算。
5、甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應首先搜集競標熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。
- A：空置率
- B：建筑面積
- C：用戶行業(yè)
- D：企業(yè)規(guī)模
答 案：CD
解 析：對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。