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2023年08月02日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》

2023/08/02 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、在利潤貢獻方面老客戶是新客戶的()倍。

  • A:4
  • B:5
  • C:10
  • D:16

答 案:D

解 析:據(jù)統(tǒng)計,爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍,在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。因而有意識地致力于開發(fā)長期顧客,力圖打造其終身的企業(yè)顧客,培養(yǎng)忠誠顧客,是經(jīng)紀企業(yè)和經(jīng)紀人業(yè)務(wù)源源不斷的保證,也是競爭力的基礎(chǔ)。而不是只顧眼前利益,做一單算一單。

2、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。

  • A:周期性
  • B:可變性
  • C:集中性
  • D:潛在性

答 案:D

解 析:客源的特征包括:①指向性,客戶是客源信息的主體,作為主體,客戶的需求意向是清晰的,或買或租,哪個區(qū)域,何種物業(yè),能承受的價格范圍或希望的價格范圍,有無特殊需要等,客戶均有明確的指示,即便不是唯一的,也是有明確的選擇范圍;②時效性,客戶的需求是有時間要求的,客戶在表達購買或租賃需要時,均會有時間要求,期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向,可能是半個月,也可能是幾個月;③潛在性,客源嚴格意義上是潛在客戶,是具有成交意向的買房或租房群體。

3、在()下,營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之問的關(guān)系。

  • A:最大利潤目標
  • B:安全收益率目標
  • C:最小利潤目標
  • D:預(yù)期投資收益率目標

答 案:A

解 析:在最大利潤目標下,營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會,則要()。

  • A:評估項目現(xiàn)狀
  • B:溝通參展具體目標
  • C:評估項目目標
  • D:與開發(fā)商溝通清楚

答 案:B

解 析:展會組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會或者住宅產(chǎn)業(yè)國際博覽會,有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司,是否參加房展會需要事先就項目現(xiàn)狀和目標進行評估,并與開發(fā)商溝通清楚;若要參展,則要溝通參展具體目標。

5、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括()的準備。

  • A:法律文件
  • B:金融、政策文件
  • C:宣傳資料
  • D:銷售文件

答 案:B

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)獲取銷售代理項目后,將針對項目的具體特點制訂營銷方案,并在正式銷售前,準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn),為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。

多選題

1、作為一家房地產(chǎn)中介公司,對于客源管理,應(yīng)遵循()原則。

  • A:公正公平
  • B:有效
  • C:合理使用
  • D:重點突出

答 案:BCD

解 析:客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)和經(jīng)紀人最為重要的工作內(nèi)容之一,作為一家房地產(chǎn)中介公司,對于客源管理,應(yīng)遵循的原則包括:①有效原則;②合理使用原則;③重點突出原則。

2、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為()。

  • A:專業(yè)推薦
  • B:—般推薦
  • C:特殊推薦
  • D:合作推薦

答 案:BD

解 析:需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀人所能服務(wù)的區(qū)域之外,經(jīng)紀人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀人進行合作。內(nèi)部推薦合作分為一般推薦和合作推薦兩種方式。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在收集社區(qū)交通流量資料時,應(yīng)選擇的時段有( )。

  • A:單號日與雙號日
  • B:周末與工作日
  • C:節(jié)日與非節(jié)日
  • D:上班前與上班后
  • E:早晨、中午與晚上

答 案:BCDE

解 析:交通流量調(diào)查時段的選擇應(yīng)注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中 的特定時段的區(qū)分,分別調(diào)查取樣,才能代表所有時段的交通流量狀況。

4、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。

  • A:項目競爭對手情況
  • B:項目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
  • C:項目銷售接待流程
  • D:房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)知識
  • E:項目銷售口徑

答 案:ABCE

解 析:對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容主要包括以下六個方面:①項目產(chǎn)品知識;②項目競爭對手與市場情況;③項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景;④項目銷售人員在崗行為指引;⑤項目銷售口徑;⑥項目銷售接待流程。

5、若房屋所有權(quán)人堅持不降低售價,李某說服張某接受房價的正確做法為()。

  • A:提供近期類似房屋成交案例供張某參考
  • B:突出該房屋在交通和配套設(shè)施方面的優(yōu)勢
  • C:故意營造多個客戶搶購該房屋的競爭氛圍
  • D:介紹資深注冊房地產(chǎn)估價師為張某提供咨詢服務(wù)

答 案:AB

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該積極協(xié)調(diào)二者的價差,說服購房人站在賣方的角度上分析其要價的理由,也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從多個角度撮合雙方,包括房源緊俏、位置與交通情況、配套設(shè)施情況、周邊環(huán)境、居住人口素質(zhì)等。需要注意的是,無論房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找何種理由,都應(yīng)該是客觀真實的,最好是租賃雙方都很在意的方面,切忌為了促成交易而編造不實情況。

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