2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、帶客看房的步驟為（）

• A：沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過程
• B：主導(dǎo)看房過程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
• C：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
• D：預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過程

答 案：C

解 析：正確的看房步驟為：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程。

2、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（　?。┠臧娣课菟袡?quán)證書。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有權(quán)證書在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內(nèi)業(yè)，寬2mm，其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣，在光線下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。

3、個人住房抵押消費貸款不得用于（）。

• A：證券
• B：裝修
• C：買車
• D：旅游

答 案：A

解 析：個人住房抵押消費貸款可用于一切合法個人消費支出，不得用于國家法律和金融法明確禁止經(jīng)營的項目，如股票、證券投資等，不得用于無制定用途的個人支出。

4、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買方代理業(yè)務(wù)中，（ ）的作用是非常重要的。

• A：接待
• B：收集信息
• C：推薦房源
• D：看房

答 案：A

解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。

5、準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的（）。

• A：最高利潤
• B：目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者
• C：工作計劃
• D：營銷策略參考

答 案：B

解 析：準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者。在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人，他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”。

多選題

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應(yīng)核實的文件有（　?。?。

• A：房屋所有權(quán)證
• B：張某和李某的身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購買合同

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項的談判。當(dāng)租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款，重點講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率

• A：資信條件
• B：購房需求
• C：偏好
• D：購房能力
• E：職業(yè)

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶購買動機和需求?？蛻舻馁徺I動機和需求越明確，就越容易由潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的購房需求、偏好與購房能力，為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率

3、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。

• A：購買時間的確定
• B：購買意向的強弱
• C：經(jīng)濟承受能力的大小
• D：對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
• E：購房區(qū)域范圍

答 案：BCDE

解 析：按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對A、B類客戶進(jìn)行重點扶持與培養(yǎng)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含（）。

• A：提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報酬
• B：提供房地廣信息
• C：實地看房
• D：代擬合同
• E：提供材料、協(xié)助看房、支付費用

答 案：BCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含三項：①提供房地產(chǎn)信息，包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源，房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房，包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領(lǐng)客戶看房等服務(wù);③代擬合同，也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。

5、房地產(chǎn)市場具有（）等特征。

• A：區(qū)域性
• B：交易復(fù)雜性
• C：不完全競爭性
• D：受政府干預(yù)小
• E：與金融市場關(guān)聯(lián)度高

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)市場具有以下六方面特征：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競爭性;④供給滯后性;⑤與金融市場關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。