2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、帶客看房的步驟為()
- A:沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過程
- B:主導(dǎo)看房過程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
- C:提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
- D:預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過程
答 案:C
解 析:正確的看房步驟為:提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過程。
2、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是( ?。┠臧娣课菟袡?quán)證書。
- A:2012
- B:2008
- C:2006
- D:2004
答 案:A
解 析:2012年版房屋所有權(quán)證書在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線,安全線均勻分布在證書內(nèi)業(yè),寬2mm,其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣,在光線下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。
3、個人住房抵押消費貸款不得用于()。
- A:證券
- B:裝修
- C:買車
- D:旅游
答 案:A
解 析:個人住房抵押消費貸款可用于一切合法個人消費支出,不得用于國家法律和金融法明確禁止經(jīng)營的項目,如股票、證券投資等,不得用于無制定用途的個人支出。
4、2012年7月,甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份制公司的分支機構(gòu),主要業(yè)務(wù)是二手房中介。
在存量房買方代理業(yè)務(wù)中,( )的作用是非常重要的。
- A:接待
- B:收集信息
- C:推薦房源
- D:看房
答 案:A
解 析:與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步,也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步,而接待水平是否專業(yè),將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系,進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。
5、準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的()。
- A:最高利潤
- B:目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者
- C:工作計劃
- D:營銷策略參考
答 案:B
解 析:準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者。在項目有了明確的市場定位之后,該項目所面向的消費者一般來說就很明確了。該類消費群體是哪些人,他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的,以及由此而引起的一些消費傾向等。市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素,并對這些要紊加以描述,突出“賣給誰、給誰享受”。
多選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速,外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況,重點開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù),服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者,擬租賃一套小面積住房,在甲公司的撮合下,房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中,甲公司應(yīng)核實的文件有( ?。?。
- A:房屋所有權(quán)證
- B:張某和李某的身份證明
- C:契稅完稅證明
- D:房屋購買合同
答 案:AB
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿意該房源后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項的談判。當(dāng)租賃雙方對租金價格表示滿意,也對房屋狀況表示認(rèn)可后,租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款,重點講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款;租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項,并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的(),為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率
- A:資信條件
- B:購房需求
- C:偏好
- D:購房能力
- E:職業(yè)
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶購買動機和需求??蛻舻馁徺I動機和需求越明確,就越容易由潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的購房需求、偏好與購房能力,為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率
3、按客戶()等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。
- A:購買時間的確定
- B:購買意向的強弱
- C:經(jīng)濟承受能力的大小
- D:對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
- E:購房區(qū)域范圍
答 案:BCDE
解 析:按客戶購買意向的強弱、經(jīng)濟承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對A、B類客戶進(jìn)行重點扶持與培養(yǎng)。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含()。
- A:提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報酬
- B:提供房地廣信息
- C:實地看房
- D:代擬合同
- E:提供材料、協(xié)助看房、支付費用
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含三項:①提供房地產(chǎn)信息,包括提供相關(guān)的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源,房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房,包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領(lǐng)客戶看房等服務(wù);③代擬合同,也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。
5、房地產(chǎn)市場具有()等特征。
- A:區(qū)域性
- B:交易復(fù)雜性
- C:不完全競爭性
- D:受政府干預(yù)小
- E:與金融市場關(guān)聯(lián)度高
答 案:ABCE
解 析:房地產(chǎn)市場具有以下六方面特征:①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競爭性;④供給滯后性;⑤與金融市場關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。