2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、若劉某于2017年5月8日提出不再購買該房屋,則開發(fā)商有權(quán)如何處理已收款項(xiàng)()。 ?
- A:不退還
- B:退還180萬元
- C:退還60萬元
- D:退還90萬元
答 案:C
解 析:房屋建筑面積為120平方米,單價(jià)為5萬元/建筑平方米,房屋總價(jià)為600萬元,定金數(shù)量不能超過房屋總價(jià)款的20%,故定金的數(shù)量為120萬元,根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定,給付定金的一方不履行約定債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金,收受定金的一方不履行約定債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還。
2、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中,屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是( )。
- A:是否是共有權(quán)
- B:當(dāng)前居住狀況
- C:是否設(shè)定抵押
- D:是否按揭貸款
答 案:B
解 析:房屋出售條件主要有:出售價(jià)格;付款方式;出售原因;騰房時(shí)間;當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租);家具、家電;隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施;價(jià)格協(xié)商余地等。
3、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。
- A:經(jīng)營特色
- B:投資回報(bào)
- C:目標(biāo)消費(fèi)群
- D:商品銷售方式
答 案:B
解 析:投資者是將來可能會(huì)購買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體,作為商鋪的購買者,他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景,要準(zhǔn)確把握投資者需求,就要研宄投資者的特征。
4、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭取上門客戶的攬客方法稱為()。
- A:門店接待法
- B:上門攬客法
- C:客戶介紹法
- D:會(huì)員攬客法
答 案:A
解 析:A項(xiàng),門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面,客戶主動(dòng)上門咨詢而得到客戶的方法。B項(xiàng),無此說法。C項(xiàng),客戶介紹法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。D項(xiàng),會(huì)員攬客法是指通過成立客戶俱樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法。
5、在寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中,首先應(yīng)()。
- A:確定權(quán)重
- B:確定修訂系數(shù)
- C:篩選可比樓盤
- D:計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)
答 案:C
解 析:寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖7-1所示。圖7-1寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程根據(jù)圖7-1,市場(chǎng)比較法的流程中,首先應(yīng)該篩選可比樓盤。
多選題
1、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí),應(yīng)向銀行提交的文件有()。
- A:借款人的身份證件
- B:借款人的學(xué)歷證明
- C:商品房認(rèn)購書
- D:借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
- E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
答 案:ACD
解 析:借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料:①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。
2、在房屋買賣居間業(yè)務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有()。
- A:買賣雙方的身份證復(fù)印件
- B:買賣房屋的權(quán)屬證書復(fù)印件
- C:房屋買賣合同復(fù)印件
- D:房屋抵押合同復(fù)印件
- E:契稅發(fā)票原件
答 案:ABC
解 析:房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同;房地產(chǎn)交易合同(買賣和租賃合同);委托人及交易相對(duì)人提供的資料;房是狀況說明書、房屋查驗(yàn)報(bào)告;收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件;房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書;房地產(chǎn)權(quán)屬證書復(fù)印件;其他相關(guān)資料。
3、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述,正確的有()。
- A:開盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì),維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高,容易引起客戶情緒激化,風(fēng)險(xiǎn)較大
- B:客戶誠意度難以把握,客戶流失度高
- C:只針對(duì)前期積累客戶開盤,前期積累客戶量多,具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度
- D:前期積累客戶容易流失,對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高
- E:適用樓盤為常規(guī)樓盤
答 案:ABD
解 析:新建商品房自然銷售方式開盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì),維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高,容易引起客戶情緒激化,風(fēng)險(xiǎn)較大;在客戶流失度方面,對(duì)客戶沒有約束力,客戶誠意度難以把握,客戶流失度高;在市場(chǎng)關(guān)注度方面走炒作路線,通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲,市場(chǎng)關(guān)注度高;新老客戶同等待遇,前期積累客戶容易流失,對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高;自然銷售方式適用樓盤為產(chǎn)品、客戶均少的樓盤。
4、適合甲公司開拓客源渠道有()。
- A:門店招待
- B:會(huì)員攬客
- C:客戶介紹
- D:刊登廣告
答 案:ACD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有:①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法; ⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法,是指通過成立客戶倶樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法,因成立客戶會(huì)的難度大而較少使用;⑨團(tuán)體攬客法。本案例中,甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶,不適宜通過會(huì)員攬客法開拓。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù),其義務(wù)一般包括()。
- A:及時(shí)如實(shí)報(bào)告
- B:協(xié)助看房
- C:支付費(fèi)用
- D:風(fēng)險(xiǎn)提示
- E:提供材料
答 案:BCE
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同規(guī)定了當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。委托人的義務(wù)一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用;權(quán)利一般包括知情權(quán)、享受經(jīng)紀(jì)服務(wù)、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)一般包括及時(shí)如實(shí)報(bào)告、盡職盡責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)提示等,權(quán)利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)等。