2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、若劉某于2017年5月8日提出不再購買該房屋,則開發(fā)商有權(quán)如何處理已收款項()。 ?
- A：不退還
- B：退還180萬元
- C：退還60萬元
- D：退還90萬元
答 案：C
解 析：房屋建筑面積為120平方米，單價為5萬元/建筑平方米，房屋總價為600萬元，定金數(shù)量不能超過房屋總價款的20%，故定金的數(shù)量為120萬元，根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定，給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還。
2、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。
- A：是否是共有權(quán)
- B：當(dāng)前居住狀況
- C：是否設(shè)定抵押
- D：是否按揭貸款
答 案：B
解 析：房屋出售條件主要有:出售價格；付款方式；出售原因；騰房時間；當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價格協(xié)商余地等。
3、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的（）。
- A：經(jīng)營特色
- B：投資回報
- C：目標(biāo)消費群
- D：商品銷售方式
答 案：B
解 析：投資者是將來可能會購買商業(yè)地產(chǎn)項目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點是商鋪的投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研宄投資者的特征。
4、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。
- A：門店接待法
- B：上門攬客法
- C：客戶介紹法
- D：會員攬客法
答 案：A
解 析：A項，門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方法。B項，無此說法。C項，客戶介紹法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。D項，會員攬客法是指通過成立客戶俱樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法。
5、在寫字樓市場比較法定價流程中，首先應(yīng)（）。
- A：確定權(quán)重
- B：確定修訂系數(shù)
- C：篩選可比樓盤
- D：計算比準(zhǔn)價
答 案：C
解 析：寫字樓市場比較法定價流程如圖7-1所示。圖7-1寫字樓市場比較法定價流程根據(jù)圖7-1，市場比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤。
多選題
1、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。
- A：借款人的身份證件
- B：借款人的學(xué)歷證明
- C：商品房認(rèn)購書
- D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明
- E：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
答 案：ACD
解 析：借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。
2、在房屋買賣居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有（）。
- A：買賣雙方的身份證復(fù)印件
- B：買賣房屋的權(quán)屬證書復(fù)印件
- C：房屋買賣合同復(fù)印件
- D：房屋抵押合同復(fù)印件
- E：契稅發(fā)票原件
答 案：ABC
解 析：房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；房地產(chǎn)交易合同(買賣和租賃合同)；委托人及交易相對人提供的資料；房是狀況說明書、房屋查驗報告；收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件；房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書；房地產(chǎn)權(quán)屬證書復(fù)印件；其他相關(guān)資料。
3、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。
- A：開盤風(fēng)險表現(xiàn)為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險較大
- B：客戶誠意度難以把握，客戶流失度高
- C：只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度
- D：前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高
- E：適用樓盤為常規(guī)樓盤
答 案：ABD
解 析：新建商品房自然銷售方式開盤風(fēng)險表現(xiàn)為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險較大;在客戶流失度方面，對客戶沒有約束力，客戶誠意度難以把握，客戶流失度高;在市場關(guān)注度方面走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高;新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高;自然銷售方式適用樓盤為產(chǎn)品、客戶均少的樓盤。
4、適合甲公司開拓客源渠道有（）。
- A：門店招待
- B：會員攬客
- C：客戶介紹
- D：刊登廣告
答 案：ACD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法; ⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法，是指通過成立客戶倶樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會的難度大而較少使用;⑨團體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個體工商戶，不適宜通過會員攬客法開拓。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù)，其義務(wù)一般包括（）。
- A：及時如實報告
- B：協(xié)助看房
- C：支付費用
- D：風(fēng)險提示
- E：提供材料
答 案：BCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同規(guī)定了當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。委托人的義務(wù)一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費用;權(quán)利一般包括知情權(quán)、享受經(jīng)紀(jì)服務(wù)、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的義務(wù)一般包括及時如實報告、盡職盡責(zé)、風(fēng)險提示等，權(quán)利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報酬請求權(quán)等。