2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、若劉某于2017年5月8日提出不再購買該房屋,則開發(fā)商有權(quán)如何處理已收款項(xiàng)()。 ?

• A：不退還
• B：退還180萬元
• C：退還60萬元
• D：退還90萬元

答 案：C

解 析：房屋建筑面積為120平方米，單價(jià)為5萬元/建筑平方米，房屋總價(jià)為600萬元，定金數(shù)量不能超過房屋總價(jià)款的20%，故定金的數(shù)量為120萬元，根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定，給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還。

2、委托出售相關(guān)業(yè)務(wù)信息調(diào)查中，屬于房屋出售條件調(diào)查內(nèi)容的是（ ）。

• A：是否是共有權(quán)
• B：當(dāng)前居住狀況
• C：是否設(shè)定抵押
• D：是否按揭貸款

答 案：B

解 析：房屋出售條件主要有:出售價(jià)格；付款方式；出售原因；騰房時(shí)間；當(dāng)前居住狀況(空置/居住/出租)；家具、家電；隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)移的室內(nèi)配套設(shè)施；價(jià)格協(xié)商余地等。

3、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。

• A：經(jīng)營特色
• B：投資回報(bào)
• C：目標(biāo)消費(fèi)群
• D：商品銷售方式

答 案：B

解 析：投資者是將來可能會(huì)購買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研宄投資者的特征。

4、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

• A：門店接待法
• B：上門攬客法
• C：客戶介紹法
• D：會(huì)員攬客法

答 案：A

解 析：A項(xiàng)，門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，客戶主動(dòng)上門咨詢而得到客戶的方法。B項(xiàng)，無此說法。C項(xiàng)，客戶介紹法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。D項(xiàng)，會(huì)員攬客法是指通過成立客戶俱樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法。

5、在寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)（）。

• A：確定權(quán)重
• B：確定修訂系數(shù)
• C：篩選可比樓盤
• D：計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)

答 案：C

解 析：寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖7-1所示。圖7-1寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程根據(jù)圖7-1，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤。

多選題

1、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。

• A：借款人的身份證件
• B：借款人的學(xué)歷證明
• C：商品房認(rèn)購書
• D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
• E：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

2、在房屋買賣居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有（）。

• A：買賣雙方的身份證復(fù)印件
• B：買賣房屋的權(quán)屬證書復(fù)印件
• C：房屋買賣合同復(fù)印件
• D：房屋抵押合同復(fù)印件
• E：契稅發(fā)票原件

答 案：ABC

解 析：房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；房地產(chǎn)交易合同(買賣和租賃合同)；委托人及交易相對(duì)人提供的資料；房是狀況說明書、房屋查驗(yàn)報(bào)告；收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件；房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書；房地產(chǎn)權(quán)屬證書復(fù)印件；其他相關(guān)資料。

3、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。

• A：開盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大
• B：客戶誠意度難以把握，客戶流失度高
• C：只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度
• D：前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高
• E：適用樓盤為常規(guī)樓盤

答 案：ABD

解 析：新建商品房自然銷售方式開盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大;在客戶流失度方面，對(duì)客戶沒有約束力，客戶誠意度難以把握，客戶流失度高;在市場(chǎng)關(guān)注度方面走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場(chǎng)關(guān)注度高;新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高;自然銷售方式適用樓盤為產(chǎn)品、客戶均少的樓盤。

4、適合甲公司開拓客源渠道有（）。

• A：門店招待
• B：會(huì)員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法; ⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法，是指通過成立客戶倶樂部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會(huì)的難度大而較少使用;⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶，不適宜通過會(huì)員攬客法開拓。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù)，其義務(wù)一般包括（）。

• A：及時(shí)如實(shí)報(bào)告
• B：協(xié)助看房
• C：支付費(fèi)用
• D：風(fēng)險(xiǎn)提示
• E：提供材料

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同規(guī)定了當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。委托人的義務(wù)一般包括提供材料、協(xié)助看房、支付費(fèi)用;權(quán)利一般包括知情權(quán)、享受經(jīng)紀(jì)服務(wù)、獲取房源或者房款;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)一般包括及時(shí)如實(shí)報(bào)告、盡職盡責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)提示等，權(quán)利一般包括拒絕違法違規(guī)行為、報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)等。