2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》8月5日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

2、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

3、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

4、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

單選題

1、房地產經紀公司為出售某房屋，采用了客戶介紹法進行客源開拓，即（）

• A：以自己認識的人或親朋好友的信賴形成人際網絡介紹客戶
• B：通過成立客戶俱樂部的方式吸收會員挖掘潛在客戶
• C：利用服務過的客戶建立良好的顧客關系來介紹客源
• D：向社區(qū)舉辦講座來發(fā)展客源

答 案：C

解 析：客戶介紹法是房地產經紀人員通過自己服務過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式，這種開發(fā)方式越來越受到經紀機構和房地產經紀人員的重視。老客戶是對房地產經紀人員服務質量的最佳證人，是在服務的直接接觸中而獲得的信賴，是房地產經紀人員的寶貴資源。房地產經紀人員依托信賴建立了穩(wěn)固的客戶關系網，客戶常常會免費為房地產經紀人員介紹新客戶。

2、一般來說，風險管理的主要步驟實施順序為（）。（①衡量潛在的損失頻率和損失程度；②識別各種重要風險；③持續(xù)地對風險管理方法的適用性進行監(jiān)督；④開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法；⑤實施所選定的風險管理方法。）

• A：②①④⑤③
• B：①②④⑤③
• C：②③①④⑤
• D：②①⑤④③

答 案：A

解 析：一般來說風險管理的過程包括5個主要步驟：①識別各種重要風險；②衡量潛在的損失頻率和損失程度；③開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法；④實施所選定的風險管理方法；⑤持續(xù)地對風險管理方法的適用性進行監(jiān)督

3、目前，大部分房地產經紀機構采用的房源共享模式是（）。

• A：私盤制
• B：公盤制
• C：分區(qū)公盤制
• D：混合制

答 案：B

4、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。

• A：500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市
• B：1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市
• C：500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學
• D：500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市

答 案：D

解 析：生活方便程度，符合以下標準才能稱為具備相關配套設施：①銀行：指在物業(yè)500m的半徑范圍內有一個或一個以上的儲蓄所；②學校：指在物業(yè)500m的半徑范圍內有小學，在1000m的半徑范圍內有中學；③郵局：指在物業(yè)1000m的半徑范圍內有可以辦理快件、國內特快專遞、收領包裹、IDD、DDD長話等各項郵政電信業(yè)務的郵電所或郵電支局；④醫(yī)院：指在物業(yè)1000m的半徑范圍內有一個醫(yī)院；⑤超市：在物業(yè)1000m的半徑范圍內有較大規(guī)模的農貿市場或有可以提供主副食品的超級市場。

5、買方如果具備申請住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個人住房貸款的優(yōu)先順序為（）

• A：商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款
• B：公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款
• C：組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款
• D：公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款

答 案：D

解 析：客戶委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款時，房地產經紀人員應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，提出合理的建議。例如，客戶是否具備申請住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣方對資金時間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。

多選題

1、在房源實地勘查前，房地產經紀人應做好的準備工作有（）

• A：與業(yè)主確定勘查時間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權靄證書
• E：讓業(yè)主在實地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評估前的準備工作：①經紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間。最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間，同時向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備。檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率

2、房屋買賣經紀服務中房屋實地查看的內容包括（）

• A：房屋區(qū)位狀況
• B：產權歸屬情況
• C：房屋實物狀況
• D：物業(yè)管理狀況
• E：建筑規(guī)模狀況

答 案：ACD

解 析：房屋實地查看分為房屋買賣經紀服務中的實地查看和房屋租賃經紀服務中的實地查看。房屋買賣經紀服務中的實地查看主要包括四個方面：①房屋區(qū)位狀況；②實物狀況；③物業(yè)管理狀況；④其他狀況等。房屋租賃經紀服務中的實地查看主要包括五個方面：①房屋區(qū)位狀況；②實物狀況；③配置家具、家電情況；④房屋使用相關費用；⑤其他情況等

3、獨家委托與普通委托的差異性表現(xiàn)在（　　）。

• A：業(yè)主優(yōu)先次序
• B：銷售方式
• C：委托形式
• D：委托代理關系
• E：成功率

答 案：ABDE

解 析：獨家委托與普通委托的差異性，如表5-2所示。表5-2　獨家委托與普通委托的差異性

4、在商品房買賣合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作有（　?。?/p>

• A：實地查看和如實介紹房屋使用狀況
  
• B：介紹商品房項目的主要情況及物業(yè)管理情況
  
• C：說明認購協(xié)議書或意向書的作用
  
• D：推薦買賣合同文本
  
• E：提示雙方注意房屋設施設備狀況
  

答 案：BCD

5、王某與乙房地產開發(fā)公司訂立了《商品房預售合同》，并將所購商品房抵押給銀行，辦理個人購房貸款手續(xù)需要到房地產登記部門辦理備案登記的合同有（）。

• A：《商品房預售合同》
• B：《借款合同》
• C：《房地產抵押合同》
• D：《房地產經紀合同》

答 案：ABC