2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》2月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。

2、客戶看完房準(zhǔn)備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

3、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

4、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

5、當(dāng)與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。

答 案：對

單選題

1、針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)仔細核實（）。

• A：租金標(biāo)準(zhǔn)
• B：租賃期限
• C：租金支付方式
• D：承租客戶身份

答 案：D

解 析：對于購房人的信息調(diào)查主要包括：①客戶身份信息;②客戶需求范圍;③客戶支付能力;④客戶特殊需求;⑤客戶購房資格。其中，針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對承租客戶身份和信譽有所要求，以保證日后租賃期間的安全。

2、從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是（）

• A：手續(xù)辦理完畢
• B：房地產(chǎn)交易合同簽訂
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
• D：繳費完畢

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要向委托人說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本流程及每項服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)，包括基本服務(wù)完成的節(jié)點、代辦服務(wù)完成的節(jié)點等。這里要區(qū)分基本服務(wù)與代辦服務(wù)完成的節(jié)點，從法律上講，基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同簽訂，代辦服務(wù)完成的節(jié)點是手續(xù)辦理完畢

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同約定的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與()之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系.

• A：交易一方
• B：交易雙方
• C：交易當(dāng)事人
• D：委托人

答 案：D

解 析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)接受委托提供房地產(chǎn)信息、實地看房、代擬合同等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂書面的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。即以合同形式來相對固定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，從而有效保障當(dāng)事人的合法權(quán)益。?

4、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移

• A：不動產(chǎn)權(quán)屬
• B：不動產(chǎn)權(quán)證書
• C：不動產(chǎn)登記證明
• D：地上定著物

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，多數(shù)是將簽署了新建商品房買賣合同的商品房交付給買受人，少數(shù)是房地產(chǎn)開發(fā)商將商業(yè)不動產(chǎn)交付給承租人。前者既包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，也包括不動產(chǎn)權(quán)屬的轉(zhuǎn)移，即先將房屋實體交付給買受人，然后辦理不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過對成交顧客進行的維護，主要目的是（）

• A：回訪客戶
• B：建立良好關(guān)系
• C：了解客戶滿意度
• D：發(fā)掘出新的購房需求

答 案：D

解 析：每一輪交易的結(jié)束點將是新一輪交易的起始點，即成交顧客的無效房源可轉(zhuǎn)化為有效房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過維護成交顧客，發(fā)掘出新的購房需求，獲取委托之后可以進行房源的錄入，房源的狀態(tài)將轉(zhuǎn)為有效，新一輪的房源交易將會開始

多選題

1、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容的有（ ）。

• A：違約責(zé)任和糾紛解決方式
• B：服務(wù)費用及其支付方式
• C：房地產(chǎn)信息
• D：合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)
• E：實地看房

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)；③服務(wù)費用及其支付方式；④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；⑤違約責(zé)任和糾紛解決方式。

2、為了提高房源信息的發(fā)布效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源時應(yīng)特別注意（）

• A：注意完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員個人信息
• B：房源標(biāo)題簡練
• C：寫好房源描述
• D：配好房屋圖片
• E：多渠道發(fā)布，并經(jīng)常維護

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員發(fā)布的房源信息效果如何，主要看信息的查看量及達成交易的房源數(shù)量。只有讓更多人看到自己發(fā)布的房源信息，才有可能獲得更多的客戶，為了提高房源信息的發(fā)布效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源時，應(yīng)特別注意以下幾點：①注意完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員個人信息；②重視房源標(biāo)題，房源標(biāo)題不能過于簡單；③寫好房源描述；④配好房屋圖片；⑤多渠道發(fā)布，并經(jīng)常維護

3、在房屋交易中，根據(jù)（）的不同，所繳稅費有所不同。

• A：使用年限
• B：物業(yè)用途
• C：購買年限
• D：權(quán)屬性質(zhì)
• E：交費主體

答 案：BCD

解 析：在房屋交易中，根據(jù)權(quán)屬性質(zhì)、物業(yè)用途、購買年限的不同，所繳稅費亦有所不同，交易稅費計算比較復(fù)雜。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)委托交易房屋的性質(zhì)、種類和政府出臺的關(guān)于房地產(chǎn)交易稅費的現(xiàn)行規(guī)定，將房屋所涉及的稅費種類、交費主體、收取標(biāo)準(zhǔn)告知委托人。?

4、在與客戶簽訂認購協(xié)議書前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做到的事項包括（）

• A：確認購房客戶購買資質(zhì)（限購背景下）、貸款資格
• B：向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書的條款內(nèi)容
• C：核實購房人有效身份證件
• D：帶領(lǐng)客戶繳納購房款
• E：提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風(fēng)險

答 案：ABCE

解 析：購房客戶確定房號后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即可與其簽訂商品房認購協(xié)議書。簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下事項：①確認購房客戶是否具有購房資格（限購背景下）與貸款資格（如需要貸款）；②核實購房人有效身份證件，如委托他人買房，購房客戶應(yīng)出示公證委托書；③提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風(fēng)險；④向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書條款內(nèi)容，尤其是簽訂認購協(xié)議書后是否可更名或換房；⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時間及所需文件，以及抵押貸款等購房手續(xù)等

5、房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在（）

• A：方便房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開展業(yè)務(wù)
• B：分析預(yù)測房地產(chǎn)價格的變化趨勢
• C：為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考
• D：為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考
• E：利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)價格信息的利用體現(xiàn)在：①分析預(yù)測房地產(chǎn)價格的變化趨勢；②為賣方提供房地產(chǎn)掛牌價格參考；③為房地產(chǎn)交易談判提供價格參考；④利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)