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2023年08月06日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》

2023/08/06 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、自然銷售新建商品住宅,其優(yōu)點是( ?。?/p>

  • A:客戶誠意度高
  • B:市場關(guān)注度高
  • C:前期積累的客戶多
  • D:客戶滿意度高

答 案:B

解 析:自然銷售通過"先到先得"的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲、市場關(guān)注高。

2、下列事項中,不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是()。

  • A:消費者對房地產(chǎn)商品價格的要求
  • B:消費者對房屋設(shè)計的要求
  • C:消費者的數(shù)量及其構(gòu)成
  • D:購買行為主要決策者的情況

答 案:C

解 析:房地產(chǎn)消費行為調(diào)查主要調(diào)查主要包括:消費者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類;消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求;消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象;房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。

3、乙公司制定置業(yè)計劃的目的為()。 ?

  • A:展示付款日期和付款金額
  • B:展示付款日期和付款方式
  • C:展示付款本金和付款利息
  • D:展示付款方式和付款金額

答 案:D

解 析:客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求,向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。

4、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式,所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是()。

  • A:擴大了銷售半徑
  • B:及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋
  • C:銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度
  • D:幫助其快速回籠資金

答 案:C

解 析:房地產(chǎn)開發(fā)商或不動產(chǎn)權(quán)利采用直銷是一種簡單快捷的銷售方式,銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度。但由于缺乏銷售的專業(yè)知識和技能,信息發(fā)布渠道不暢,容易降低銷售速度。

5、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)具備一定實力時,獲得房源信息的直接渠道是( )。

  • A:派發(fā)宣傳單
  • B:請老客戶推薦
  • C:刊登報紙廣告
  • D:建立機構(gòu)網(wǎng)站

答 案:D

解 析:在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時代下,房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)購買或開發(fā)基于PC終端和移 動終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件和營銷工具等,獲取房客源信息。

多選題

1、客戶關(guān)系管理的步驟有()。

  • A:確定潛在客戶和當(dāng)前客戶
  • B:依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶
  • C:與單個客戶交流,了解客戶需求,與客戶建立強大的關(guān)系
  • D:為每一個客戶定制產(chǎn)品、信息和服務(wù)
  • E:健全溝通反饋機制

答 案:ABCD

解 析:客戶關(guān)系管理(CRM)是指管理有關(guān)個體客戶詳細信息以及用心管理所有客戶的“接觸點”,以最大化客戶忠誠度的過程。接觸點是指任何客戶可以接觸品牌或產(chǎn)品的機會——從實際的經(jīng)驗到個人或群體的交流,再到不經(jīng)意的觀察??蛻絷P(guān)系管理主要包括四大步驟:①確定潛在客戶和當(dāng)前客戶;②依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶;③與單個客戶交流,了解客戶需求,與客戶建立強大的關(guān)系;④為每一個客戶定制產(chǎn)品、信息和服務(wù)。

2、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有(  )。

  • A:房齡+貸款年限≤50
  • B:房齡+貸款年限≤47(磚混)
  • C:年齡+貸款年限≤70
  • D:房齡+貸款年限≤47(鋼混)
  • E:年齡+貸款年限≤65

答 案:AC

解 析:商業(yè)貸款年限是指銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎(chǔ),年齡越小,其貸款年限越長,反之年齡越大,貸款年限則較短。通常情況下,貸款年限最長為30年,且符合以下兩個條件:①房齡+貸款年限≤50;②年齡+貸款年限≤70。

3、該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是()。

  • A:易拓展銷路
  • B:提高市場占有率
  • C:降低成本
  • D:樹立企業(yè)形象

答 案:ABC

解 析:為了提高企業(yè)的市場占有率,剛剛進入新市場的企業(yè)采用滲透定價法,以低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),吸引消費者選擇自己的產(chǎn)品;或采用快速滲透定價法,即加大廣告宣傳費用投入,以低廉的價格進入市場;市場中的原有企業(yè)在新的項目推出后,快速降價,利用先進入者優(yōu)勢,排擠新進入企業(yè),都是選擇了市場占有率定價目標。

4、寫字樓自銷售團體進場至銷售完成一般需要經(jīng)歷五個階段,其中重中之重的階段是( )。

  • A:蓄客期
  • B:持銷期
  • C:穩(wěn)定消化期
  • D:開盤期
  • E:進場期

答 案:ADE

解 析:寫字樓自銷售團體進場至銷售完成→般需要經(jīng)歷進場期、蓄客期、開盤期、持銷期以及穩(wěn)定消化期五大階段。其中前三個階段是一個寫字樓銷售執(zhí)行的重中之重。

5、張某因制定置業(yè)計劃表現(xiàn)出的品質(zhì)可能為()。

  • A:業(yè)務(wù)熟練
  • B:圓滑而善變
  • C:熱情而真誠
  • D:善于團隊協(xié)作

答 案:ACD

解 析:客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求,向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法,書寫工整;應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式,同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。因此張某制定置業(yè)計劃表現(xiàn)出的品質(zhì)應(yīng)該有業(yè)務(wù)熟練、熱情真誠和善于團隊協(xié)作。

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