2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月7日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、還款初期月還款額較高,但可節(jié)省整體利息支出的還款方式為( )。
- A:等額本息
- B:等額本金
- C:雙周供
- D:固定利率還款法
答 案:B
解 析:等額本金還款法的特點(diǎn)為:每月以相等的金額償還本金,利息按剩余本金逐月結(jié)清,這種還款方式下,還款初期月還款額較等額本息還款法略高,但可節(jié)省整體利息支出。
2、折頁(yè)與樓書(shū)、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷(xiāo)售物料等,體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。
- A:外圍包裝
- B:看樓動(dòng)線包裝
- C:樣板層展示
- D:現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備
答 案:D
解 析:現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備的要點(diǎn)是折頁(yè)與樓書(shū)、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷(xiāo)售物料等。A項(xiàng),外圍包裝的要點(diǎn)是通過(guò)具有明確商務(wù)感的形象圍墻、燈桿旗、導(dǎo)視系統(tǒng)、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界,提升賣(mài)場(chǎng)氛圍;B項(xiàng),看樓動(dòng)線包裝的要點(diǎn)是通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝,提升客戶(hù)看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感;C項(xiàng),樣板層展示的要點(diǎn)是針對(duì)不同的項(xiàng)目,通過(guò)選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式,不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等。
3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓,應(yīng)采用()為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略。
- A:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- B:目標(biāo)客戶(hù)需求
- C:企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)
- D:項(xiàng)目差異化特點(diǎn)
答 案:B
解 析:在實(shí)際操作中,寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略制定大致可分為:①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定;②以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定。其中,以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定方式適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域,或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在制定銷(xiāo)售策略時(shí),需在明確目標(biāo)客戶(hù)群的基礎(chǔ)之上,進(jìn)一步分析潛在客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目自身的匹配因素,作為日后銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵。
4、購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的( )。
- A:經(jīng)營(yíng)特色
- B:投資回報(bào)
- C:目標(biāo)消費(fèi)群
- D:商品銷(xiāo)售方式
答 案:B
解 析:作為商鋪的購(gòu)買(mǎi)者,他們關(guān)注點(diǎn)為商鋪的投資回報(bào)率和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景。
5、高先生在購(gòu)買(mǎi)商鋪的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員小李需要通過(guò)說(shuō)辭和銷(xiāo)售工具向高先生展示項(xiàng)目(),來(lái)樹(shù)立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。
- A:地段位置
- B:投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)
- C:形狀面積
- D:商鋪質(zhì)量
答 案:B
解 析:新商品房銷(xiāo)售代理講求開(kāi)盤(pán)和持銷(xiāo),商鋪銷(xiāo)售代理講求分階段集中式銷(xiāo)售,盡量弱化持銷(xiāo)期,主要是受商鋪購(gòu)買(mǎi)者的客戶(hù)屬性決定。商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售人員需要通過(guò)說(shuō)辭和銷(xiāo)售工具向客戶(hù)展示項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn),樹(shù)立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。
多選題
1、甲公司在構(gòu)建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題包括( )。
- A:及時(shí)對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、篩選、整理和更新
- B:老客戶(hù)信息的刪除
- C:原始資料的保存
- D:內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái)
答 案:ACD
解 析:在構(gòu)建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題包括:盡可能地將客戶(hù)的原始資料完整保 存下來(lái);要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得的內(nèi)部客戶(hù)資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開(kāi) 來(lái);要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性,確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全運(yùn)行;及時(shí) 對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、篩選、整理和更新。
2、銷(xiāo)售人員商鋪銷(xiāo)售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括( )。
- A:對(duì)地段和未來(lái)的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專(zhuān)業(yè)
- B:對(duì)不確定的信息不可信口雌黃
- C:對(duì)于冷靜理性型的客戶(hù),一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶(hù)
- D:對(duì)于情感性顧客,一定要用細(xì)節(jié)感染客戶(hù)
- E:銷(xiāo)售人員需要增加知識(shí)面,如金融知識(shí),拓寬與客戶(hù)的談資
答 案:ABE
解 析:商鋪銷(xiāo)售關(guān)鍵要點(diǎn)有:①銷(xiāo)售人員對(duì)地段和未來(lái)的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專(zhuān)業(yè),對(duì)不確定的信息不可信口雌黃;②對(duì)于冷靜理性型的客戶(hù),一定要用細(xì)節(jié)感染客戶(hù),建立良好的信任感;③銷(xiāo)售人員需要增加知識(shí)面,如金融知識(shí),拓寬與客戶(hù)的談資。
3、房地產(chǎn)證的主要內(nèi)容有()。
- A:產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
- B:土地使用年限
- C:業(yè)主姓名
- D:房屋平面圖
- E:法定用途
答 案:ABCE
解 析:在產(chǎn)權(quán)證書(shū)上需要列明的內(nèi)容有:①產(chǎn)權(quán)性質(zhì)(如商品房、房改房、宅基地等);②業(yè)主姓名;③土地使用年限;④法定用途;⑤房屋土地位置圖等。
4、目前,中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布的合同推薦文本有( )等,可作為獨(dú)家委托代理協(xié)議書(shū)使用。
- A:房屋出售委托協(xié)議
- B:房屋承租委托協(xié)議
- C:房屋出租委托協(xié)議
- D:房屋轉(zhuǎn)租委托協(xié)議
- E:房屋承購(gòu)委托協(xié)議
答 案:ABCE
解 析:目前,中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同推薦文本》,包括:①房屋出售委托協(xié)議:②房屋出租委托協(xié)議;③房屋承購(gòu)委托協(xié)議;④房屋承租委托協(xié)議。
5、利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)有( )。
- A:沒(méi)有地域限制
- B:真實(shí)感強(qiáng)
- C:傳播速度快
- D:信息量大
- E:傳播范圍廣
答 案:ACE
解 析:互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有地域限制,傳播速度快,傳播范圍廣,成本效率高,缺 點(diǎn)是容易被海量信息覆蓋,虛擬化真實(shí)感不強(qiáng),適用對(duì)象群體有一定局限性等