2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月8日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。
- A：甲公司的客源信息狀況
- B：房地產(chǎn)交易稅率
- C：李某對房屋的使用保養(yǎng)情況
- D：李某要求完成房屋交易的最終期限參考
答 案：D
解 析：房源的初始價格是由業(yè)主(委托方)決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。
2、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。
- A：引入期
- B：成長期
- C：成熟期
- D：衰退期
答 案：B
解 析：在成長期，密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段。
3、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。
- A：直郵短信
- B：戶外廣告
- C：網(wǎng)絡(luò)推廣
- D：活動營銷
答 案：A
解 析：常見的寫字樓項目推廣渠道有：①報紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動;陌拜;大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機結(jié)合、交叉運用，直達(dá)目標(biāo)客戶。
4、某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對一物業(yè)勘查結(jié)果是，該物業(yè)附近有多條公交線路，且步行5分鐘左右即可達(dá)到公交站點，其中專線車線路所占比例不多于40%，則該房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘查表》時，可將該物業(yè)交通條件等級劃分為（ ）。
- A：方便
- B：比較方便
- C：一般
- D：不方便
答 案：A
解 析：交通條件等級劃分的具體標(biāo)準(zhǔn)如表3-1所示。表3-1 交通條件等級劃分表
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。
- A：進行市場調(diào)研
- B：與開發(fā)商充分溝通
- C：對客戶的購買力進行研究
- D：對預(yù)期價格進行驗證
答 案：B
解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，在制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標(biāo)、企業(yè)運營戰(zhàn)略作為定價必須考慮的一個角度。通過與開發(fā)商溝通價格目標(biāo)及價格策略，確定其對項目的價格預(yù)期，解決開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價的一個關(guān)鍵前提。
多選題
1、利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)房源的優(yōu)點有（ ）。
- A：沒有地域限制
- B：真實感強
- C：傳播速度快
- D：信息量大
- E：傳播范圍廣
答 案：ACE
解 析：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點是沒有地域限制，傳播速度快，傳播范圍廣，成本效率高，缺 點是容易被海量信息覆蓋，虛擬化真實感不強，適用對象群體有一定局限性等
2、房屋租賃客戶信息的采集要點包括（）。
- A：時間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務(wù)費用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關(guān)心的要點包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務(wù)費用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待過程中要給予特別的關(guān)注。
3、對于借款購房人，銀行抵押貸款的風(fēng)險有（）。
- A：利率變化風(fēng)險
- B：房屋貶值風(fēng)險
- C：購房者房屋處置風(fēng)險
- D：重復(fù)抵押風(fēng)險
- E：無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險
答 案：ABCE
解 析：銀行抵押貸款的風(fēng)險包括：1.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險;2.房屋貶值風(fēng)險;3.利率變化風(fēng)險;4.購房者房屋處置風(fēng)險。
4、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價格的建議時，應(yīng)考慮的因素有（ ?。?/p>
- A：房屋室內(nèi)裝修狀況
- B：房屋所在區(qū)域治安狀況
- C：張某向甲公司支付傭金的高低
- D：甲公司掌握的客源信息情況
答 案：AB
解 析：《房屋現(xiàn)場勘查表》是對房屋進行估價的重要參考資料，它包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在給出出售價格建議時所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還需了解房產(chǎn)所處市場行情，收集已成交的可比較房產(chǎn)交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風(fēng)格、同樣的建筑時期的房產(chǎn)交易信息。A項屬于裝修狀況及其他。B項屬于物業(yè)管理范疇。
5、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。
- A：景觀資源分析
- B：項目指標(biāo)分析
- C：路網(wǎng)情況判斷
- D：類型屬性判斷
- E：項目四至分析
答 案：ABCE
解 析：分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從以下幾個方面分析其資源條件：①項目指標(biāo)分析;②項目四至分析;③區(qū)域?qū)傩耘袛?④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網(wǎng)情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。