2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》8月11日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。
判斷題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案:錯
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的,說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案:錯
解 析:房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的,說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況,及房屋交易條件的文書。
3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案:對
解 析:根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點,如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產(chǎn)生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手,包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。
4、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯
5、當與客人一起進出電梯時,如果是多人帶客,則一人先進/出并按住電梯開關(guān),再讓客戶進/出;如果是單人帶客,則經(jīng)紀人先進/出,一手按住電梯開關(guān),一手指引客戶進/出。
答 案:對
單選題
1、按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的方式,可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同分為()。
- A:房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同和房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同
- B:房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同
- C:房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同和房屋承租經(jīng)紀服務(wù)合同
- D:房屋出售委托合同和房屋出租委托合同
答 案:B
解 析:據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的方式或內(nèi)容,房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同有不同類型。常見的分類包括:①按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的方式分。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供經(jīng)紀服務(wù)的方式有居間服務(wù)和代理服務(wù),針對這兩種服務(wù)方式,可以簽訂房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同。②按照委托的事項或服務(wù)內(nèi)容分。按委托人委托的事項或要求提供的服務(wù),房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同可以分為房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同、房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同、房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同和房屋承租經(jīng)紀服務(wù)合同。
2、房屋買賣的房屋狀況說明書的內(nèi)容不包括()
- A:房屋基本狀況
- B:房屋產(chǎn)權(quán)狀況
- C:房屋實物狀況
- D:房屋購買價格
答 案:D
解 析:《房屋狀況說明書(房屋買賣)》包括:①房屋基本狀況;②房屋產(chǎn)權(quán)狀況;③房屋實物狀況;④房屋區(qū)位狀況;⑤需要說明的其他事項。其中,房屋基本狀況、房屋實物狀況、房屋區(qū)位狀況等情況可以依據(jù)實地查看的情況填寫;房屋產(chǎn)權(quán)狀況還需要到房地產(chǎn)主管部門進行房源信息核驗,根據(jù)核驗情況填寫;掛牌價格等交易條件要通過詢問委托人據(jù)實填寫。
3、下列不屬于房地產(chǎn)交易錢款種類的是().
- A:定金
- B:房款
- C:押金
- D:保險
答 案:D
解 析:房地產(chǎn)交易錢款種類包括定金、房款、押金、租金.
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時,應(yīng)按()收取服務(wù)費。
- A:抵押貸款期限
- B:抵押房屋面積
- C:抵押貸款標的額
- D:抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量
答 案:D
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時,應(yīng)按抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量收取服務(wù)費。
5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)從事新建商品房代理銷售業(yè)務(wù),2004年10月,該公司承接了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)的一個樓盤的預(yù)售業(yè)務(wù)。2005年6月,王某購買了其中的一套住宅,該住宅合同建筑面積為150m2,單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》(建住房[2000]200號文)簽訂合同時,由于甲公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人丁某的操作失誤,致使王某多支付房款7萬元。王某事后發(fā)現(xiàn)了這一錯誤,拿回了多支付的房款并獲得了相應(yīng)的賠償。2006年5月,該樓盤交房,王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。
甲公司與乙公司之間需要簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同,如果因乙公司失誤給丁某造成損失,下列表述中正確的為( ?。?。
- A:丁某向乙公司追究責(zé)任
- B:甲公司向乙公司追究責(zé)任
- C:甲公司應(yīng)協(xié)助丁某向乙公司追究責(zé)任
- D:乙公司直接賠償丁某損失
答 案:B
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在著法律責(zé)任關(guān)系,如果是由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員造成了損失,應(yīng)由房地經(jīng)紀機構(gòu)向委托人提出賠償請求,由委托人對房地產(chǎn)機構(gòu)進行賠償,然后,房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)再對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的損失進行相應(yīng)的補償。丁某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的員工,丁某不能直接追究乙公司的責(zé)任,應(yīng)由甲公司的向乙公司追究責(zé)任。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員帶領(lǐng)客戶實地看房需要做的準備工作包括()。
- A:提前與客戶和業(yè)主預(yù)約好時間
- B:了解交易原因
- C:備好房屋狀況說明書
- D:帶看的順序最好—較好—較差
- E:謹慎約定見面地點
答 案:ABCE
解 析:帶領(lǐng)客戶實地看房前的準備包括:①與客戶約好看房時間;②與業(yè)主約好看房時間;③謹慎約定見面地點;④帶領(lǐng)客戶實地看房前的鋪墊工作。其中,帶領(lǐng)客戶實地看房前的鋪墊工作具體有:①事先熟悉周邊環(huán)境和房源;②了解交易的背景或原因;③事先熟悉帶看的路線;④帶齊物品,包括名片、鞋套、房屋狀況說明書以及尺子、相機、計算器等工具;⑤備足時間。
2、2016年2月,W房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱W公司)將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)。甲公司利用在建工程(價值約為3000萬元)作抵押,從B建行獲得了一部分資金,在取得商品房預(yù)售許可證后,僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理預(yù)(銷)售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后,為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中,銷售準備階段主要工作有( )等。
- A:準備開盤廣告
- B:對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)
- C:配合實施廣告、公關(guān)活動等市場推廣
- D:簽訂商品房買賣合同
答 案:AB
解 析:銷售準備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。銷售資料包括有關(guān)審批文件(如商品房預(yù)售許可證)、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調(diào)、招聘銷售人員,進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售現(xiàn)場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預(yù)售許可證、商品房銷售代理委托書、銷控表等應(yīng)在銷售現(xiàn)場予以明示。
3、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括()
- A:接受委托階段
- B:銷售籌備階段
- C:現(xiàn)場銷售階段
- D:結(jié)算交驗階段
- E:交驗結(jié)傭階段
答 案:ABCE
解 析:新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括:①接受委托階段,包括:a.獲取銷售代理項目;b.簽訂銷售代理合同;②銷售籌備階段,包括:a.制定營銷策劃方案;b.準備銷售資料;c.布置銷售現(xiàn)場;d.配備及培訓(xùn)銷售人員;e.積累客戶;③現(xiàn)場銷售階段,包括:a.現(xiàn)場接待;b.協(xié)商談判;④協(xié)助簽約階段,包括:a.協(xié)助客戶簽訂認購協(xié)議書;b.協(xié)助簽訂商品房買賣合同;⑤交驗結(jié)傭階段,包括:a.結(jié)算傭金;b.房屋交驗
4、獨家委托對委托業(yè)主、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、購房客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說,獨家委托對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有()。
- A:明確了委托人和受托人的權(quán)利和義務(wù),大大減少兩者之間的矛盾和誤解
- B:減少“搭便車”行為,有利于經(jīng)紀機構(gòu)提高自身服務(wù)能力
- C:引發(fā)同行之間的惡性競爭,出現(xiàn)故意攪黃單子
- D:促進競爭與合作,形成規(guī)模優(yōu)勢,提升經(jīng)紀行業(yè)服務(wù)能力
- E:服務(wù)大眾化
答 案:ABD
5、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓,委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王,請回答以下問題:
如果賈女士與趙某簽訂了買賣合同后,由于某種法定事由合同被確定無效,則對小王及所在經(jīng)紀公司的傭金處理方式應(yīng)為( ?。?/p>
- A:小王付出了服務(wù),并促成交易達成,理應(yīng)獲得傭金
- B:由于買賣合同無效,買賣物業(yè)的當事人無須支付傭金
- C:在買賣合同簽訂后且被確定無效前,傭金已經(jīng)結(jié)算,所以理應(yīng)獲得傭金
- D:即便在買賣合同簽訂后且被確定無效前傭金已經(jīng)結(jié)算,傭金必須返還當事人
答 案:BD
解 析:委托人支付傭金的義務(wù)以經(jīng)紀合同所約定的交易達成為前提。除法律法規(guī)另有規(guī)定外,經(jīng)紀人通常是在完成經(jīng)紀服務(wù)后才能收取傭金。傭金是對經(jīng)紀人提供的經(jīng)紀服務(wù)的報酬,這種服務(wù)是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。只有當這一目的實現(xiàn)了,一項經(jīng)紀業(yè)務(wù)才算最終完成,此時經(jīng)紀機構(gòu)才能向委托方收取傭金。本案例中,賈女士與趙某簽訂的買賣合同被確定無效,所以從最終結(jié)果上來看,該經(jīng)紀業(yè)務(wù)是沒有完成的,所以經(jīng)紀人不能收取傭金,即使已經(jīng)收取也應(yīng)該返還。