2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源,是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)
- A:客源
- B:房源
- C:營銷策略
- D:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答 案:B
解 析:房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源,是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的重要組成部分。一般情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富,其市場占有份額就越高,其競爭地位就越有利,這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎(chǔ)。
2、價格制定階段的()目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)
- A:推導(dǎo)核心均價
- B:市場調(diào)研
- C:推售安排
- D:確定價格策略及方法
答 案:B
解 析:價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。
3、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中,客源管理要以( ?。橹行摹?/p>
- A:客戶的意向需求
- B:現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息
- C:潛在客戶的個人信息和需求信息
- D:收集信息、整理信息和存檔
答 案:C
解 析:客源信息管理的對象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理,客源信息管理,即客戶信息管理,是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心。在實際工作中,可以按照區(qū)域或社區(qū)來劃分,以便為客戶尋找合適的房源。
4、與確定存量房最低首付款無關(guān)的數(shù)據(jù)是()。
- A:成交價格
- B:評估價格
- C:貸款成數(shù)
- D:計稅價格
答 案:D
解 析:與確定存量房最低首付款無關(guān)的數(shù)據(jù)是計稅價格。
5、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,對于根本無法成交的客戶群,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。
- A:重點(diǎn)跟蹤,提供周到而專業(yè)的服務(wù)
- B:與客戶保持經(jīng)常性的溝通
- C:在跟進(jìn)服務(wù)過程中,不斷了解客戶的特征和需求
- D:將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)
答 案:B
解 析:按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。C類客戶屬于根本無法成交的對象。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)客觀地告訴客戶無法成交的原因,希望其能重新安排購房或租房計劃。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與C類客戶保持經(jīng)常性的溝通。
多選題
1、在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計階段,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有()。
- A:土地規(guī)劃
- B:項目定位建議
- C:開發(fā)建議
- D:圖紙設(shè)計
- E:投資決策
答 案:BC
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要包括:項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃、項目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段開始介入。而產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段的工作包括兩方面:①項目的市場定位;②開發(fā)建議,是指從市場角度對產(chǎn)品設(shè)計提出要求,是市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的橋梁,一般包括戶型、功能等內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉為推廣主題的來源有()。
- A:廣告定位
- B:產(chǎn)品定位
- C:企業(yè)定位
- D:客戶定位
- E:形象定位
答 案:BDE
解 析:在項目賣點(diǎn)挖掘完成之后,企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉,形成具體的宣傳重點(diǎn),以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。
3、抵押合同的一般終止情況包括()。
- A:抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行
- B:抵押合同被解除
- C:債權(quán)人免除債務(wù)
- D:債務(wù)人不能履行債務(wù)
- E:法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形
答 案:ABCE
解 析:抵押合同可以約定終止事由,一般終止情況如下:①抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行;抵押合同被解除;③債權(quán)人免除債務(wù);④法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形
4、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時,應(yīng)向銀行提交的文件有()。
- A:借款人的身份證件
- B:借款人的學(xué)歷證明
- C:商品房認(rèn)購書
- D:借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
- E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
答 案:ACD
解 析:借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料:①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。
5、房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由()等構(gòu)成。
- A:總體環(huán)境
- B:使用環(huán)境
- C:產(chǎn)業(yè)環(huán)境
- D:資源環(huán)境
- E:競爭環(huán)境
答 案:ACE
解 析:房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境構(gòu)成主要包括:①總體環(huán)境;②產(chǎn)業(yè)環(huán)境;③競爭環(huán)境。總體環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會文化(Social)和技術(shù)(Technological)四個層面進(jìn)行環(huán)境評估,即外部總體環(huán)境PEST分析。