2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)
- A：客源
- B：房源
- C：營銷策略
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答 案：B
解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎(chǔ)。
2、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)
- A：推導(dǎo)核心均價
- B：市場調(diào)研
- C：推售安排
- D：確定價格策略及方法
答 案：B
解 析：價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。
3、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（ ?。橹行摹?/p>
- A：客戶的意向需求
- B：現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息
- C：潛在客戶的個人信息和需求信息
- D：收集信息、整理信息和存檔
答 案：C
解 析：客源信息管理的對象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心。在實際工作中，可以按照區(qū)域或社區(qū)來劃分，以便為客戶尋找合適的房源。
4、與確定存量房最低首付款無關(guān)的數(shù)據(jù)是（）。
- A：成交價格
- B：評估價格
- C：貸款成數(shù)
- D：計稅價格
答 案：D
解 析：與確定存量房最低首付款無關(guān)的數(shù)據(jù)是計稅價格。
5、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。
- A：重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)
- B：與客戶保持經(jīng)常性的溝通
- C：在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求
- D：將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)
答 案：B
解 析：按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。C類客戶屬于根本無法成交的對象。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計劃。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與C類客戶保持經(jīng)常性的溝通。
多選題
1、在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有（）。
- A：土地規(guī)劃
- B：項目定位建議
- C：開發(fā)建議
- D：圖紙設(shè)計
- E：投資決策
答 案：BC
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要包括：項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃、項目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段開始介入。而產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段的工作包括兩方面：①項目的市場定位;②開發(fā)建議，是指從市場角度對產(chǎn)品設(shè)計提出要求，是市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉為推廣主題的來源有（）。
- A：廣告定位
- B：產(chǎn)品定位
- C：企業(yè)定位
- D：客戶定位
- E：形象定位
答 案：BDE
解 析：在項目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。
3、抵押合同的一般終止情況包括（）。
- A：抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行
- B：抵押合同被解除
- C：債權(quán)人免除債務(wù)
- D：債務(wù)人不能履行債務(wù)
- E：法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形
答 案：ABCE
解 析：抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：①抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行；抵押合同被解除；③債權(quán)人免除債務(wù)；④法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形
4、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。
- A：借款人的身份證件
- B：借款人的學(xué)歷證明
- C：商品房認(rèn)購書
- D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
- E：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
答 案：ACD
解 析：借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。
5、房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由（）等構(gòu)成。
- A：總體環(huán)境
- B：使用環(huán)境
- C：產(chǎn)業(yè)環(huán)境
- D：資源環(huán)境
- E：競爭環(huán)境
答 案：ACE
解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境構(gòu)成主要包括：①總體環(huán)境;②產(chǎn)業(yè)環(huán)境;③競爭環(huán)境。總體環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會文化(Social)和技術(shù)(Technological)四個層面進(jìn)行環(huán)境評估，即外部總體環(huán)境PEST分析。