2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

• A：客源
• B：房源
• C：營(yíng)銷策略
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：B

解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。

2、價(jià)格制定階段的（）目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)

• A：推導(dǎo)核心均價(jià)
• B：市場(chǎng)調(diào)研
• C：推售安排
• D：確定價(jià)格策略及方法

答 案：B

解 析：價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。這個(gè)階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

3、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（　　）為中心。

• A：客戶的意向需求
• B：現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息
• C：潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息
• D：收集信息、整理信息和存檔

答 案：C

解 析：客源信息管理的對(duì)象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心。在實(shí)際工作中，可以按照區(qū)域或社區(qū)來(lái)劃分，以便為客戶尋找合適的房源。

4、與確定存量房最低首付款無(wú)關(guān)的數(shù)據(jù)是（）。

• A：成交價(jià)格
• B：評(píng)估價(jià)格
• C：貸款成數(shù)
• D：計(jì)稅價(jià)格

答 案：D

解 析：與確定存量房最低首付款無(wú)關(guān)的數(shù)據(jù)是計(jì)稅價(jià)格。

5、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷策略。

• A：重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)
• B：與客戶保持經(jīng)常性的溝通
• C：在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求
• D：將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)

答 案：B

解 析：按客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。C類客戶屬于根本無(wú)法成交的對(duì)象。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)客觀地告訴客戶無(wú)法成交的原因，希望其能重新安排購(gòu)房或租房計(jì)劃。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與C類客戶保持經(jīng)常性的溝通。

多選題

1、在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有（）。

• A：土地規(guī)劃
• B：項(xiàng)目定位建議
• C：開(kāi)發(fā)建議
• D：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)
• E：投資決策

答 案：BC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要包括：項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃、項(xiàng)目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段開(kāi)始介入。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段的工作包括兩方面：①項(xiàng)目的市場(chǎng)定位;②開(kāi)發(fā)建議，是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出要求，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點(diǎn)提煉為推廣主題的來(lái)源有（）。

• A：廣告定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：企業(yè)定位
• D：客戶定位
• E：形象定位

答 案：BDE

解 析：在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。

3、抵押合同的一般終止情況包括（）。

• A：抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行
• B：抵押合同被解除
• C：債權(quán)人免除債務(wù)
• D：債務(wù)人不能履行債務(wù)
• E：法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形

答 案：ABCE

解 析：抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：①抵押所擔(dān)保的債務(wù)已經(jīng)履行；抵押合同被解除；③債權(quán)人免除債務(wù)；④法律規(guī)定終止或者當(dāng)事人約定終止的其他情形

4、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。

• A：借款人的身份證件
• B：借款人的學(xué)歷證明
• C：商品房認(rèn)購(gòu)書
• D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
• E：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

5、房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由（）等構(gòu)成。

• A：總體環(huán)境
• B：使用環(huán)境
• C：產(chǎn)業(yè)環(huán)境
• D：資源環(huán)境
• E：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境構(gòu)成主要包括：①總體環(huán)境;②產(chǎn)業(yè)環(huán)境;③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?？傮w環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(huì)文化(Social)和技術(shù)(Technological)四個(gè)層面進(jìn)行環(huán)境評(píng)估，即外部總體環(huán)境PEST分析。