2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》8月16日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
2、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
3、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、開展房地產經紀業(yè)務的前提是（）
- A：信息搜集
- B：信息核驗
- C：接受委托
- D：匹配帶看
答 案：A
解 析：房地產交易信息包括房源信息、客源信息和價格信息。信息搜集是開展房地產經紀業(yè)務的前提，在賣方市場（供不應求，賣方占優(yōu)勢的市場）上，房源信息的搜集尤為重要
2、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（ ?。?。
- A：進行分級
- B：探詢購買動機
- C：提供專業(yè)咨詢
- D：集中開展市場營銷
答 案：C
解 析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務、以幫助他們做出合理的決策。經紀人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費者之間的信任關系。
3、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
針對房地產經紀人李某的經紀活動，下列表述中正確的為（ ）。
- A：甲經紀公司不應當指派李某與王某訂立經紀合同
- B：如果趙某入住后支付了物管公司催收的物管費、水電氣費等，李某個人有賠付責任
- C：對于李某的經紀活動，應由甲經紀公司承擔責任
- D：因為甲經紀公司收取了房屋差價，物管公司催收的物管費、水電氣費等應由甲經紀公司支付
答 案：C
解 析：房地產經紀機構與房地產經紀人員之間有法律責任關系。由于房地產經紀業(yè)務是由房地產經紀機構統(tǒng)一承接的，房地產經紀合同是由委托人與房地產經紀機構簽訂的，因此，一方面，如果房地產經紀人員在執(zhí)業(yè)活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，應由房地產經紀機構統(tǒng)一承擔責任，房地產經紀機構應首先對委托人進行賠償，再向承辦該業(yè)務的房地產經紀人員進行追償；另一方面，如果是由于委托人的故意或過失給房地產經紀機構或房地產經紀人員造成了損失，應由房地產經紀機構向委托人提出賠償請求，由委托人對房地產經紀機構進行賠償，然后，房地產經紀機構再對房地產經紀人員的損失進行相應的補償。
4、直接回應方法是以（）為中心的營銷手段
- A：自我宣傳
- B：廣告
- C：客戶
- D：房源
答 案：C
解 析：直接回應方法是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某種吸引力等促銷手段，吸引客戶并得到客戶回應，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳或以廣告為中心
5、目前經紀服務收費支付時間通常為（）
- A：房地產經紀服務合同簽訂之時
- B：手續(xù)辦理完畢
- C：房地產交易合同簽訂之時
- D：自行約定
答 案：C
解 析：按照《合同法》的規(guī)定，房地產經紀服務收費對應房地產交易合同的達成，反過來說，房地產經紀機構未能協(xié)助委托人訂立房地產交易合同，或者訂立的房地產交易合同無效，如果責任不在委托人的話，房地產經紀機構就無權收取費用。因此，目前經紀服務收費支付時間通常為房地產交易合同簽訂之時
多選題
1、對于買方不需貸款的情形，交易資金劃轉的基本流程包括（）
- A：簽訂資金監(jiān)管協(xié)議
- B：買方將交易資金存入監(jiān)管賬戶
- C：買方將首付款存入監(jiān)管專用賬戶
- D：辦理不動產轉移登記
- E：劃轉交易資金
答 案：ABDE
解 析：在實行交易資金監(jiān)管的情況下，房地產經紀人員要熟練掌握資金劃轉的操作流程，因監(jiān)管的主體、資金監(jiān)管的范圍等不同，交易資金劃轉的流程可能會有一定差異。對于買方不需貸款的情形，基本流程具體包括：①簽訂資金監(jiān)管協(xié)議；②買方將交易資金存入監(jiān)管賬戶；③辦理不動產轉移登記；④劃轉交易資金。C項屬于買房需要貸款的情形的基本流程之一。
2、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
小張對此房屋進行查驗，查驗的內容包括（ ?。?。
- A：物業(yè)的位置、朝向等
- B：物業(yè)權屬是否清晰
- C：相鄰物業(yè)的權屬
- D：物業(yè)是否設立了抵押權、租賃權
答 案：ABD
解 析：物業(yè)查驗包括：①現(xiàn)場查驗。房地產經紀人員在接受業(yè)主委托后，應在業(yè)主或其代理人的帶領下，親臨現(xiàn)場，實地查勘房屋狀況，通過現(xiàn)場觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結構、設備、內部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類型、周邊的交通、綠地、生活設施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。②產權調查。房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業(yè)務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。
3、下列關于房地產代理合同的表述中，正確的有（）。
- A：房地產買方代理合同約定了房地產經紀人要以最低的價格為委托人買到房地產
- B：房地產買方代理合同約定了房地產經紀人在預定的價格下，為委托人買到最好的房地產
- C：房地產賣方代理合同約定了房地產經紀人以最高價格為委托人出售房地產
- D：房地產賣方代理合同可以約定房地產出售價格區(qū)間
- E：房地產代理合同是指定代理合同
答 案：ABCD
解 析：在房地產交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務中，房地產經紀機構應在合理平衡售價(或租金)與成交速度之間關系的前提下，幫助委托人實現(xiàn)這一訴求，同時應特別重視對承購(或承租)方實際支付能力與信用的調查，以確保能按時、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內，承購(或承租)到最滿意的房地產，房地產經紀機構及人員應充分了解委托方的預算和對房地產的具體要求，在對待購(租)房地產的質量、產權及周邊環(huán)境進行深入調查和仔細篩選的基礎上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價格、付款方式等事項，簽訂交易合同。E項，根據代理產生的根據，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地產代理是以房地產經紀服務委托人確定委托代理權限和房地產經紀機構接受授權的房地產經紀服務合同而產生的，屬于委托代理。?
4、房地產經紀人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時的注意事項有（）。
- A：在物業(yè)交付前，應提醒買賣雙方物業(yè)相關費用的支付責任
- B：不需要檢查和驗收附屬設施
- C：檢查電表狀況是否正常運行
- D：協(xié)助雙方進行煤氣(天然氣)過戶
- E：協(xié)助辦理有線電視過戶
答 案：ACDE
解 析：房地產經紀人協(xié)助買賣雙方進行物業(yè)交驗時，應注意以下10點：①房地產經紀人在物業(yè)交付前，應提醒買賣雙方物業(yè)相關費用的支付責任。②檢查電表狀況是否正常運行。在房屋交接驗收時，應幫助買方查驗電表是否有移動、改裝、線路走向是否正常等，同時保留交房日上個月份己繳納的電費賬單收據。③協(xié)助雙方進行煤氣(天然氣)過戶。④結清電話費。⑤協(xié)助辦理有線電視過戶。⑥結算維修基金。⑦檢查和驗收附屬設施。⑧協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因，在沒有辦理了房屋不動產產權轉移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動產權利證書前，與賣方業(yè)主提前進行了房屋交付，房地產經紀人應提示買方防范后續(xù)風險，最好不要提前進行房屋裝修，待最終辦理了不動產轉移登記手續(xù)后，再進行房屋的裝修。⑩房地產經紀人應準備好物業(yè)交驗表，將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中，協(xié)助雙方進行電費、水費、燃氣、室內設施和用品的檢驗和交接。
5、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）
- A：住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）
- B：單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）
- C：單套層高在3.0m以上（不含3.0）
- D：實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍
- E：住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）
答 案：BD
解 析：按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三個標準：①住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以下（不含1.0）；②單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）；③實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍。以上三點只要符合一個即為非普通住宅，反之則為普通住宅