2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》8月17日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、王某在中國境內只能購買（ )套用于自住的住宅。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：A

解 析：境外個人在境內只能購買一套用于自住的住宅。

2、王某實地看房后表示對房屋很滿意，此時李某的對策應為（ ）。

• A：及時了解客戶在價格上的心理底線分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力
• B：客戶會放棄價格討論
• C：進一步明確客戶的購房需求
• D：客戶一般仍然會繼續(xù)討論價格

答 案：D

解 析：客戶看房后表示對房屋滿意，此時經紀人員的對策應為客戶一般仍然會繼續(xù)討論價格。

3、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。

• A：購房客戶的基本信息
• B：購房客戶的資金實力
• C：客戶的房源信息
• D：購房客戶的需求

答 案：D

解 析：在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞購房客戶的需求推薦一定價位和品質的房源。既是賣方獨家代理人為賣方尋找合適買家的過程，實際上也是為買家尋找合適房源的過程，因為只有買賣雙方實現(xiàn)信息的匹配，才能完成房地產交易。

4、房地產經紀人員在代理新建商品房銷售業(yè)務中，為了讓購房人明晰購買程序，事先應準備的銷售文件是（ ）。

• A：價目表
• B：項目樓書
• C：購房須知
• D：置業(yè)計劃

答 案：C

解 析：購房須知是為了讓購房者明確購買程序，有些項目采用更加規(guī)范的方法，在購房須知里面增加風險提示，比如加油站、油庫、垃圾站等告知。

5、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）

• A：證件信息與合同信息不一致
• B：未明確界定合同有效期
• C：無需關注合同的空白處
• D：合同有效期限未標明

答 案：C

解 析：在簽訂房地產經紀服務合同時，一些常見錯誤需要引起房地產經紀機構的注意。這些常見錯誤主要包括：①合同信息與證件信息不一致；②合同服務內容未明確界定；③合同有效期限未標明；④格式合同空白處未作必要處理。

多選題

1、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司開拓客源的渠道有（　　）。

• A：門店接待
• B：會員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產經紀人開拓客源的方法主要有：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法；④客戶介紹法；⑤人際關系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會員攬客法，是指通過成立客戶俱樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會的難度大而較少使用；⑨團體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標客戶為外來務工人員和個體工商戶，不適宜通過會員攬客法開拓。

2、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。

• A：有效身份證明原件
• B：結婚證
• C：銀行要求的資產證明
• D：認購書原件
• E：定金收據(jù)原件

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

3、房源外部營銷中的櫥窗廣告應注意的內容包括（）。

• A：櫥窗上房源信息應注重真實性、時效性、完整性，保證是最新的真實房源
• B：櫥窗廣告版面設計應該圖文并茂、簡潔美觀，最好彩色噴繪，效果更佳
• C：櫥窗廣告不用定期更新和清潔，但要注意櫥窗玻璃明顯臟跡影響形象
• D：對于駐足櫥窗廣告前瀏覽房源信息的客戶應該及時接待并引導入店提供全面的咨詢服務，對客戶需求做好了解登記
• E：櫥窗廣告最好做好分區(qū)：出租房源、出售房源、重點推薦房源等，讓客戶更容易瀏覽

答 案：ABDE

解 析：櫥窗房源廣告容易吸引從店鋪前過往的人群，也是獲取上門客戶的一種重要廣告營銷方式。櫥窗廣告應注意以下幾點：①櫥窗上房源信息應注重真實性、時效性、完整性，保證是最新的真實房源;②櫥窗廣告版面設計應該圖文并茂、簡潔美觀，最好彩色噴繪，效果更佳;③櫥窗廣告最好做好分區(qū)：出租房源、出售房源、重點推薦房源等，讓客戶更容易瀏覽;④櫥窗廣告應定期及時更新和清潔，避免日曬廣告紙褪色影響美觀，避免櫥窗玻璃明顯臟跡影響形象;⑤對于駐足櫥窗廣告前瀏覽房源信息的客戶應該及時接待并引導入店提供全面的咨詢服務，對客戶需求做好了解登記。

4、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。

• A：抵押登記費的收費標準為貸款額0.01%
• B：貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%
• C：貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%
• D：無論境外人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費
• E：抵押登記費的收費單位為地稅局

答 案：ABC

解 析：辦理銀行抵押貸款需要繳納一些稅費用，以深圳為例，具體為：①抵押登記費，收費標準為貸款額的0.01%(不足100元按100元收取)，收費單位為財政局;②貸款合同公證費，收費標準為貸款額的0.3%(境外人士必須辦理，境內人士自主選擇)，收費單位為公證處;③貸款合同印花稅，收費標準為貸款額的0.05%(不足20元的按20元收取)，收費單位為地稅局。

5、甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該房地產中介公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點有（ ）。

• A：覆蓋人群廣
• B：投入成本低
• C：目標性較強
• D：方式新穎

答 案：ABC

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產經紀企業(yè)所采用，它的優(yōu)點包括：①覆蓋人群廣；②投入成本低；③目標性較強。