2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、在寫字樓市場比較法定價流程中，首先應(yīng)（）。

• A：確定權(quán)重
• B：確定修訂系數(shù)
• C：篩選可比樓盤
• D：計算比準價

答 案：C

解 析：寫字樓市場比較法定價流程如圖7-1所示。圖7-1寫字樓市場比較法定價流程根據(jù)圖7-1，市場比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤。

2、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（　　）年版房屋所有權(quán)證書。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有權(quán)證書在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內(nèi)業(yè)，寬2mm，其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣，在光線下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。

3、存量房商業(yè)房貸款的申請對象年齡不超過（）周歲。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過65周歲。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（　?。?。

• A：受眾面廣
• B：客戶準確率高
• C：與客戶溝通效果好
• D：易與客戶建立關(guān)系

答 案：B

解 析：在小區(qū)駐守或掛橫幅攬客法的優(yōu)勢是成本較低，客戶的準確性較高。

5、同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)利潤的贏利模式為（ ）。

• A：只租不售
• B：只售不租
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營

答 案：D

解 析：自行經(jīng)營的贏利模式是指同時賺取開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

多選題

1、為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。

• A：剖析房地產(chǎn)市場行情
• B：固化客戶的最初需求
• C：引導(dǎo)客戶找出其真實需求
• D：理解客戶的購房動機
• E：與客戶交談日常生活情況

答 案：CE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶的真實需求，必須和客戶建立良好關(guān)系a在詢問以上問題之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該和客戶建立起信任關(guān)系，房地產(chǎn)經(jīng)紀人就可以和客戶進行一些日常的閑聊，比如關(guān)于客戶的喜好、工作、對某件社會時事的看法見解、子女的教育問題、客戶以往的工作經(jīng)歷或?qū)W習經(jīng)歷等話題。通過這些話題的閑聊，可以更加準確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求，理解客戶購房動機，了解到最接近客戶的真實需要。

2、委托出售經(jīng)紀業(yè)務(wù)信息調(diào)查的事項有（）。

• A：房屋權(quán)屬狀況
• B：房屋出售條件
• C：業(yè)主身份信息
• D：物業(yè)管理水平
• E：業(yè)主希望的租期

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待賣房客戶時，工作核心目標是了解客戶對房屋售價的期望值。對房屋的信息了解，應(yīng)從以下六個方面進行：①所處商圈環(huán)境;②房屋物理屬性;③房屋權(quán)屬狀況;④房屋出售條件;⑤業(yè)主身份信息;⑥物業(yè)管理水平。E項是承租房屋信息調(diào)查中的項目。

3、抵押消費貸款的用途主要包括（）。

• A：裝修房屋
• B：購車
• C：購買設(shè)備
• D：留學
• E：購買大宗商品

答 案：ABDE

解 析：抵押消費貸款則是有房人士有個人消費需求時，通過抵押房產(chǎn)向銀行申請的貸款，需要提供相關(guān)的消費用途證明，如裝修房屋、購車、留學、購買大宗商品。

4、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關(guān)注（）。

• A：花園
• B：物業(yè)性價比
• C：保值增值空間
• D：噪聲
• E：景觀

答 案：BC

解 析：投資客戶關(guān)注的是房屋的保值增值空間、關(guān)注物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細，主要關(guān)注房屋價格。ADE三項均屬于自用客戶關(guān)注的項目。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。

• A：認購書的簽訂
• B：交易程序
• C：合同條款
• D：需要提交的資料
• E：抵押貸款流程

答 案：BCDE

解 析：銷售人員在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應(yīng)納稅費明細、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。