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2023年08月18日房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》

2023/08/18 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》8月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。

單選題

1、在寫字樓市場比較法定價流程中,首先應(yīng)()。

  • A:確定權(quán)重
  • B:確定修訂系數(shù)
  • C:篩選可比樓盤
  • D:計算比準價

答 案:C

解 析:寫字樓市場比較法定價流程如圖7-1所示。圖7-1寫字樓市場比較法定價流程根據(jù)圖7-1,市場比較法的流程中,首先應(yīng)該篩選可比樓盤。

2、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是(  )年版房屋所有權(quán)證書。

  • A:2012
  • B:2008
  • C:2006
  • D:2004

答 案:A

解 析:2012年版房屋所有權(quán)證書在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線,安全線均勻分布在證書內(nèi)業(yè),寬2mm,其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣,在光線下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。

3、存量房商業(yè)房貸款的申請對象年齡不超過()周歲。

  • A:45
  • B:55
  • C:60
  • D:65

答 案:D

解 析:存量房貸款借款人必須是年滿18周歲,男女不超過65周歲。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是( ?。?。

  • A:受眾面廣
  • B:客戶準確率高
  • C:與客戶溝通效果好
  • D:易與客戶建立關(guān)系

答 案:B

解 析:在小區(qū)駐守或掛橫幅攬客法的優(yōu)勢是成本較低,客戶的準確性較高。

5、同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)利潤的贏利模式為( )。

  • A:只租不售
  • B:只售不租
  • C:租售并舉
  • D:自行經(jīng)營

答 案:D

解 析:自行經(jīng)營的贏利模式是指同時賺取開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

多選題

1、為獲得客戶購(租)房需求信息,房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)()。

  • A:剖析房地產(chǎn)市場行情
  • B:固化客戶的最初需求
  • C:引導(dǎo)客戶找出其真實需求
  • D:理解客戶的購房動機
  • E:與客戶交談日常生活情況

答 案:CE

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶的真實需求,必須和客戶建立良好關(guān)系a在詢問以上問題之前,房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該和客戶建立起信任關(guān)系,房地產(chǎn)經(jīng)紀人就可以和客戶進行一些日常的閑聊,比如關(guān)于客戶的喜好、工作、對某件社會時事的看法見解、子女的教育問題、客戶以往的工作經(jīng)歷或?qū)W習經(jīng)歷等話題。通過這些話題的閑聊,可以更加準確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求,理解客戶購房動機,了解到最接近客戶的真實需要。

2、委托出售經(jīng)紀業(yè)務(wù)信息調(diào)查的事項有()。

  • A:房屋權(quán)屬狀況
  • B:房屋出售條件
  • C:業(yè)主身份信息
  • D:物業(yè)管理水平
  • E:業(yè)主希望的租期

答 案:ABCD

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待賣房客戶時,工作核心目標是了解客戶對房屋售價的期望值。對房屋的信息了解,應(yīng)從以下六個方面進行:①所處商圈環(huán)境;②房屋物理屬性;③房屋權(quán)屬狀況;④房屋出售條件;⑤業(yè)主身份信息;⑥物業(yè)管理水平。E項是承租房屋信息調(diào)查中的項目。

3、抵押消費貸款的用途主要包括()。

  • A:裝修房屋
  • B:購車
  • C:購買設(shè)備
  • D:留學
  • E:購買大宗商品

答 案:ABDE

解 析:抵押消費貸款則是有房人士有個人消費需求時,通過抵押房產(chǎn)向銀行申請的貸款,需要提供相關(guān)的消費用途證明,如裝修房屋、購車、留學、購買大宗商品。

4、在住宅客戶的類型中,投資客戶通常會比較關(guān)注()。

  • A:花園
  • B:物業(yè)性價比
  • C:保值增值空間
  • D:噪聲
  • E:景觀

答 案:BC

解 析:投資客戶關(guān)注的是房屋的保值增值空間、關(guān)注物業(yè)性價比,對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細,主要關(guān)注房屋價格。ADE三項均屬于自用客戶關(guān)注的項目。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前,必須將()、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。

  • A:認購書的簽訂
  • B:交易程序
  • C:合同條款
  • D:需要提交的資料
  • E:抵押貸款流程

答 案:BCDE

解 析:銷售人員在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前,必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應(yīng)納稅費明細、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。

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