2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月18日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、在寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)（）。

• A：確定權(quán)重
• B：確定修訂系數(shù)
• C：篩選可比樓盤(pán)
• D：計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)

答 案：C

解 析：寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖7-1所示。圖7-1寫(xiě)字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程根據(jù)圖7-1，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤(pán)。

2、在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線的是（　?。┠臧娣课菟袡?quán)證書(shū)。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有權(quán)證書(shū)在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線，安全線均勻分布在證書(shū)內(nèi)業(yè)，寬2mm，其上文字內(nèi)容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部”字樣，在光線下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。

3、存量房商業(yè)房貸款的申請(qǐng)對(duì)象年齡不超過(guò)（）周歲。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過(guò)65周歲。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（　　）。

• A：受眾面廣
• B：客戶準(zhǔn)確率高
• C：與客戶溝通效果好
• D：易與客戶建立關(guān)系

答 案：B

解 析：在小區(qū)駐守或掛橫幅攬客法的優(yōu)勢(shì)是成本較低，客戶的準(zhǔn)確性較高。

5、同時(shí)賺取投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn)和商業(yè)利潤(rùn)的贏利模式為（ ）。

• A：只租不售
• B：只售不租
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營(yíng)

答 案：D

解 析：自行經(jīng)營(yíng)的贏利模式是指同時(shí)賺取開(kāi)發(fā)利潤(rùn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

多選題

1、為獲得客戶購(gòu)(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

• A：剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情
• B：固化客戶的最初需求
• C：引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求
• D：理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)
• E：與客戶交談日常生活情況

答 案：CE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要了解客戶的真實(shí)需求，必須和客戶建立良好關(guān)系a在詢問(wèn)以上問(wèn)題之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該和客戶建立起信任關(guān)系，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就可以和客戶進(jìn)行一些日常的閑聊，比如關(guān)于客戶的喜好、工作、對(duì)某件社會(huì)時(shí)事的看法見(jiàn)解、子女的教育問(wèn)題、客戶以往的工作經(jīng)歷或?qū)W習(xí)經(jīng)歷等話題。通過(guò)這些話題的閑聊，可以更加準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求，理解客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)，了解到最接近客戶的真實(shí)需要。

2、委托出售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息調(diào)查的事項(xiàng)有（）。

• A：房屋權(quán)屬狀況
• B：房屋出售條件
• C：業(yè)主身份信息
• D：物業(yè)管理水平
• E：業(yè)主希望的租期

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣(mài)房客戶時(shí)，工作核心目標(biāo)是了解客戶對(duì)房屋售價(jià)的期望值。對(duì)房屋的信息了解，應(yīng)從以下六個(gè)方面進(jìn)行：①所處商圈環(huán)境;②房屋物理屬性;③房屋權(quán)屬狀況;④房屋出售條件;⑤業(yè)主身份信息;⑥物業(yè)管理水平。E項(xiàng)是承租房屋信息調(diào)查中的項(xiàng)目。

3、抵押消費(fèi)貸款的用途主要包括（）。

• A：裝修房屋
• B：購(gòu)車(chē)
• C：購(gòu)買(mǎi)設(shè)備
• D：留學(xué)
• E：購(gòu)買(mǎi)大宗商品

答 案：ABDE

解 析：抵押消費(fèi)貸款則是有房人士有個(gè)人消費(fèi)需求時(shí)，通過(guò)抵押房產(chǎn)向銀行申請(qǐng)的貸款，需要提供相關(guān)的消費(fèi)用途證明，如裝修房屋、購(gòu)車(chē)、留學(xué)、購(gòu)買(mǎi)大宗商品。

4、在住宅客戶的類(lèi)型中，投資客戶通常會(huì)比較關(guān)注（）。

• A：花園
• B：物業(yè)性價(jià)比
• C：保值增值空間
• D：噪聲
• E：景觀

答 案：BC

解 析：投資客戶關(guān)注的是房屋的保值增值空間、關(guān)注物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒(méi)有自用客戶那么細(xì)，主要關(guān)注房屋價(jià)格。ADE三項(xiàng)均屬于自用客戶關(guān)注的項(xiàng)目。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買(mǎi)賣(mài)雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問(wèn)題向買(mǎi)受人說(shuō)明清楚。

• A：認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽訂
• B：交易程序
• C：合同條款
• D：需要提交的資料
• E：抵押貸款流程

答 案：BCDE

解 析：銷(xiāo)售人員在買(mǎi)賣(mài)雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將交易程序、合同條款、需要提交的資料、應(yīng)納稅費(fèi)明細(xì)、銀行抵押貸款流程、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問(wèn)題向買(mǎi)受人說(shuō)明清楚。