2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》8月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應(yīng)的法律責任的經(jīng)紀行為，稱為房地產(chǎn)（）。

• A：行紀
• B：居間
• C：代理
• D：包銷

答 案：C

解 析：A項，行紀是指經(jīng)紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的經(jīng)濟行為。B項，居間是指經(jīng)紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟行為。C項，代理是指經(jīng)紀人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應(yīng)法律責任的經(jīng)濟行為。經(jīng)紀活動中的代理，是一種商事代理活動，即代理人根據(jù)與被代理人達成的合同，按照合同規(guī)定的范圍、程度、時間從事商品交易活動的行為。D項，包銷是指在一定的條件下，作為介于經(jīng)紀行為和經(jīng)銷行為之間的行紀，可以采取更靠近經(jīng)紀的形式，不僅僅不轉(zhuǎn)移交易標的所有權(quán)，而且仍以交易標的所有者的名義進行銷售，但是中介服務(wù)方的報酬采用“傭金+差價”的形式。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵是（）。

• A：簽訂交易合同
• B：收取服務(wù)傭金
• C：信息傳遞
• D：提高效率

答 案：C

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)流程中，信息傳遞是關(guān)鍵。和其他行業(yè)一樣，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)業(yè)務(wù)運營過程中的信息傳遞一般是通過會議、談話等人與人之間的直接交流來進行的。

3、銷售代理合同（）或授權(quán)人簽字，單位蓋章后，合同生效。

• A：雙方法人代表
• B：高層管理人員
• C：委托人
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人

答 案：A

解 析：合同中標明委托方房地產(chǎn)開發(fā)商和受托方房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的注冊地址、法人代表(或授權(quán)代表)、營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系電話等信息。銷售代理合同雙方法人代表或授權(quán)人簽字，單位蓋章后，合同生效。?

4、侵權(quán)責任是指侵犯經(jīng)紀服務(wù)合同所約定的債權(quán)之外的其他權(quán)利而應(yīng)承擔的民事責任，侵權(quán)責任的構(gòu)成要件是（）。

• A：無侵權(quán)行為和無免責事由
• B：有侵權(quán)行為和無免責事由
• C：有侵權(quán)行為和有損害事實
• D：有損害事實和有免責事由

答 案：B

解 析：侵權(quán)責任，是指侵犯經(jīng)紀合同所約定的債權(quán)之外的其他權(quán)利而應(yīng)承擔的民事責任。侵權(quán)責任的構(gòu)成要件，包括：①有侵權(quán)行為;②無免責事由。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在售樓處現(xiàn)場接待時應(yīng)（　?。?。

• A：對客戶的購房問題對答如流
• B：為了獲得客戶的認可，適當貶低周邊競爭對手的產(chǎn)品
• C：向客戶做簡單介紹，讓其自己決定是否購買
• D：為了促成成交，即使暫時不確定，也要先承諾可以買房入學(xué)

答 案：A

解 析：現(xiàn)場接待時除了注重儀容儀表，態(tài)度親和，服務(wù)周到外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應(yīng)仔細傾聽，及時捕捉購房客戶需求，有針對性的介紹產(chǎn)品，并對項目及周邊競品情況非常熟悉，以在問答購房客戶問題時做到對答如流，展現(xiàn)專業(yè)形象。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待中常犯的錯誤有：①對客戶有成見，不認真做介紹；②有優(yōu)越感，不仔細聆聽客戶談話；③過于功利，一味要求客戶購買；④不夠?qū)I(yè)，未充分掌握項目信息；⑤為了促成成交，對周邊競品進行貶低；⑥超范圍承諾或提供虛假信息。

多選題

1、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的監(jiān)管措施主要有（）。

• A：記入信用檔案
• B：行政處罰
• C：約談
• D：媒體曝光
• E：罰款

答 案：ACD

解 析：建設(shè)(房地產(chǎn))主管部門、價格主管部門可以采取約談、記入信用檔案、媒體曝光等措施對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行監(jiān)督管理。約談是對存在違法違規(guī)行為的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行談話，告知其違法違規(guī)行為事實，聽取其陳述、申辯，要求其予以改正、引以為戒。記入信用檔案是把在監(jiān)督管理過程中發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的違法違規(guī)行為作為不良信用記錄記入其信用檔案，向社會公眾曝光。媒體曝光是指對經(jīng)查證屬實的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的違法違規(guī)行為通報媒體，通過媒體公示給社會大眾。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行（ ）和快速檢索的能力。

• A：鑒別
• B：分類
• C：整理
• D：儲存
• E：變更

答 案：ABCD

解 析：一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行搜尋、鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。如對平時讀書看報、看電視時得到信息，或與同事、同行、客戶等談話中得到的信息，能準確地鑒別其真實性，并運用適當?shù)男问剑ㄈ缂魣?、文獻復(fù)印件、筆記、電子文檔等）保存下來，并建立檢索方便的分類系統(tǒng)，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。

3、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動所促成的房地產(chǎn)交易類型，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)分為（）。

• A：房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• B：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• C：存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• D：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)
• E：房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務(wù)

答 案：BDE

解 析：買賣只是轉(zhuǎn)讓中的一種，而且買賣和轉(zhuǎn)讓，存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)對應(yīng)的是新建商品房經(jīng)紀，因此，選BDE。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀的主要方式是（）。

• A：居間
• B：委托
• C：行紀
• D：代理
• E：經(jīng)銷

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀是一種市場化的有償服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同和其他服務(wù)合同，向房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的委托人收取房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)費(即傭金)和其他服務(wù)的服務(wù)費。房地產(chǎn)經(jīng)紀的主要方式是房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理。?

5、在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括（）。

• A：履行不能
• B：履行遲延
• C：履行提前
• D：履行不當
• E：履行拒絕

答 案：ABDE

解 析：違約責任的構(gòu)成要件有兩個：①必須有違約行為;②無免責事由。其中，違約行為包括：①履行不能，是指因可歸于債務(wù)人的事由致合同不能履行，又稱合同不履行;②履行遲延，是指履行期己滿而能履行的債務(wù)因可歸于債務(wù)人的事由未履行所發(fā)生的延遲，這是時間上的不完全履行;③履行不當，是指債務(wù)人沒有完全按合同內(nèi)容所為的履行，又稱瑕疵履行，如履行數(shù)量不足、地點不妥、方法不當?shù)?④履行拒絕，是指債務(wù)人在債務(wù)成立后履行期屆滿前，能履行而明確表示不履行的行為。?