2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、乙公司對擬開發(fā)項(xiàng)目選擇推廣渠道，應(yīng)重點(diǎn)考慮（）。
- A：電視廣告
- B：雜志廣告
- C：戶外廣告
- D：直接函件廣告
答 案：C
2、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯(cuò)誤不包括（）
- A：證件信息與合同信息不一致
- B：未明確界定合同有效期
- C：無需關(guān)注合同的空白處
- D：合同有效期限未標(biāo)明
答 案：C
解 析：在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，一些常見錯(cuò)誤需要引起房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的注意。這些常見錯(cuò)誤主要包括：①合同信息與證件信息不一致；②合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定；③合同有效期限未標(biāo)明；④格式合同空白處未作必要處理。
3、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。
- A：WT對策
- B：WO對策
- C：ST對策
- D：SO對策
答 案：B
解 析：最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。本案例，乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項(xiàng)目進(jìn)行投資改善劣勢資源，利用市場機(jī)會(huì)。
4、該企業(yè)預(yù)期投資收益率為（）。
- A：10.2%
- B：12.5%
- C：14.3%
- D：15.6%
答 案：C
解 析：預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限)/總投資額=(20000÷7)/20000=14.3%。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員讓客戶簽訂實(shí)地看房確認(rèn)書的主要目的是（ ）。
- A：確認(rèn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作量
- B：讓客戶掌握房源實(shí)物狀況
- C：防止客戶和業(yè)主自行交易
- D：展示所在機(jī)構(gòu)的專業(yè)形象
答 案：C
解 析：為預(yù)防跳單行為的出現(xiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要通過以下四方面來入手：看房前，事先告知跳單的危害；看房時(shí)，如果出現(xiàn)跳單征兆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員一定要果斷制止; 看房前，應(yīng)請客戶在《看房確認(rèn)書》上簽字確認(rèn)；在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)尋求業(yè)主配合。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。
- A：保守客戶秘密
- B：合理保存客戶信息
- C：對客戶信息恰當(dāng)分類
- D：剔除陳舊的客戶信息
- E：與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共享客戶信息
答 案：ABC
解 析：合理使用包括：恰當(dāng)保存和分類；信息共享和客戶跟進(jìn)；保守客戶秘密，不濫用。
2、影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有（）。
- A：物業(yè)管理能力
- B：消費(fèi)習(xí)慣
- C：項(xiàng)目規(guī)模
- D：消費(fèi)結(jié)構(gòu)
- E：項(xiàng)目位置及周邊購買力
答 案：BCDE
解 析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次一般分為高級、中高級、中檔、大眾化等幾種，影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素包括：①項(xiàng)目規(guī)模;②項(xiàng)目位置及周邊購買力;③消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)習(xí)慣;④競爭項(xiàng)目檔次。
3、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，核心均價(jià)的確定有很多種方法，包括（）
- A：市場提取法
- B：收益法
- C：成本法
- D：目標(biāo)利潤法
- E：復(fù)合投資收益率法
答 案：BCD
解 析：在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，核心均價(jià)的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場比較法。市場比較法的前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。
4、下列屬于新建商品房銷售中銷售人員上崗考核的是（）。
- A：項(xiàng)目銷售規(guī)則考核
- B：項(xiàng)目合同簽訂程序考核
- C：項(xiàng)目產(chǎn)品知識考核
- D：項(xiàng)目競爭對手與市場情況考核
- E：項(xiàng)目銷售接待流程考核
答 案：CDE
解 析：銷售人員上崗前需要進(jìn)行系統(tǒng)的考核，主要內(nèi)容包括：1.產(chǎn)品知識考核;2.項(xiàng)目競爭對手與市場情況考核;3.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景考核;4.在崗行為指引考核;5.銷售口徑考核;6.銷售接待流程考核。A、B選項(xiàng)屬于銷售資料學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂的要求包括（）。
- A：以書面形式簽訂
- B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章
- C：從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名
- D：委托人簽名或者蓋章
- E：房管局備案
答 案：ABCD
解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同不需要房管局備案，其他四個(gè)選項(xiàng)都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同要求的內(nèi)容。