2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》8月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、乙公司對擬開發(fā)項目選擇推廣渠道，應重點考慮（）。
- A：電視廣告
- B：雜志廣告
- C：戶外廣告
- D：直接函件廣告
答 案：C
2、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）
- A：證件信息與合同信息不一致
- B：未明確界定合同有效期
- C：無需關(guān)注合同的空白處
- D：合同有效期限未標明
答 案：C
解 析：在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同時，一些常見錯誤需要引起房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的注意。這些常見錯誤主要包括：①合同信息與證件信息不一致；②合同服務內(nèi)容未明確界定；③合同有效期限未標明；④格式合同空白處未作必要處理。
3、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。
- A：WT對策
- B：WO對策
- C：ST對策
- D：SO對策
答 案：B
解 析：最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。
4、該企業(yè)預期投資收益率為（）。
- A：10.2%
- B：12.5%
- C：14.3%
- D：15.6%
答 案：C
解 析：預期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限)/總投資額=(20000÷7)/20000=14.3%。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員讓客戶簽訂實地看房確認書的主要目的是（ ）。
- A：確認房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的工作量
- B：讓客戶掌握房源實物狀況
- C：防止客戶和業(yè)主自行交易
- D：展示所在機構(gòu)的專業(yè)形象
答 案：C
解 析：為預防跳單行為的出現(xiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要通過以下四方面來入手：看房前，事先告知跳單的危害；看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆房地產(chǎn)經(jīng)紀人員一定要果斷制止; 看房前，應請客戶在《看房確認書》上簽字確認；在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應尋求業(yè)主配合。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。
- A：保守客戶秘密
- B：合理保存客戶信息
- C：對客戶信息恰當分類
- D：剔除陳舊的客戶信息
- E：與其他商業(yè)機構(gòu)共享客戶信息
答 案：ABC
解 析：合理使用包括：恰當保存和分類；信息共享和客戶跟進；保守客戶秘密，不濫用。
2、影響項目商業(yè)檔次定位的因素有（）。
- A：物業(yè)管理能力
- B：消費習慣
- C：項目規(guī)模
- D：消費結(jié)構(gòu)
- E：項目位置及周邊購買力
答 案：BCDE
解 析：商業(yè)地產(chǎn)項目檔次一般分為高級、中高級、中檔、大眾化等幾種，影響項目商業(yè)檔次定位的因素包括：①項目規(guī)模;②項目位置及周邊購買力;③消費結(jié)構(gòu)及消費習慣;④競爭項目檔次。
3、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）
- A：市場提取法
- B：收益法
- C：成本法
- D：目標利潤法
- E：復合投資收益率法
答 案：BCD
解 析：在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種，包括市場比較法、收益法、成本法、目標利潤法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法。市場比較法的前提是市場上能找到可同比的產(chǎn)品類型。
4、下列屬于新建商品房銷售中銷售人員上崗考核的是（）。
- A：項目銷售規(guī)則考核
- B：項目合同簽訂程序考核
- C：項目產(chǎn)品知識考核
- D：項目競爭對手與市場情況考核
- E：項目銷售接待流程考核
答 案：CDE
解 析：銷售人員上崗前需要進行系統(tǒng)的考核，主要內(nèi)容包括：1.產(chǎn)品知識考核;2.項目競爭對手與市場情況考核;3.項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景考核;4.在崗行為指引考核;5.銷售口徑考核;6.銷售接待流程考核。A、B選項屬于銷售資料學習的內(nèi)容。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同簽訂的要求包括（）。
- A：以書面形式簽訂
- B：加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章
- C：從事該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽名
- D：委托人簽名或者蓋章
- E：房管局備案
答 案：ABCD
解 析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同不需要房管局備案，其他四個選項都是簽署房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同要求的內(nèi)容。