2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

• A：營(yíng)銷計(jì)劃
• B：營(yíng)銷組織
• C：營(yíng)銷渠道
• D：營(yíng)銷方式

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。分銷渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系所構(gòu)成的一種有組織的體系。營(yíng)銷渠道在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

2、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（　?。?/p>

• A：預(yù)約看房
• B：電話咨詢
• C：提前空看房屋
• D：陪客戶看房

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取房源信息后，應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行實(shí)地看房，以便掌握更為準(zhǔn)確詳細(xì)的房產(chǎn)信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入房屋后，在業(yè)主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、記錄房屋家具設(shè)施情況。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提前空看房屋，爭(zhēng)取了一次與業(yè)主見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的一些想法。同時(shí)，空看房屋后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在約客戶看房時(shí)，描述也能更有畫面感。

3、下列不屬于房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)的是（）

• A：查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵
• B：結(jié)算相關(guān)費(fèi)用
• C：保證房屋的順利交接
• D：協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問(wèn)題

答 案：D

解 析：房屋查驗(yàn)和交接一般在辦理完不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后進(jìn)行，房屋交驗(yàn)是否順利，可能影響交易的成敗，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待并掌握相關(guān)技能。房屋交驗(yàn)的主要任務(wù)是明確查驗(yàn)和交接事項(xiàng)，協(xié)調(diào)處理好交易雙方可能出現(xiàn)的分歧和問(wèn)題，協(xié)助交易雙方順利完成交接并簽字確認(rèn)，直至買方或承租方拿到房屋鑰匙。房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)包括：①查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵；②結(jié)算相關(guān)費(fèi)用；③保證房屋的順利交接

4、簽訂、變更、終止租賃合同的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向（）直轄市、市、縣級(jí)人民政府房地產(chǎn)管理部門登記備案。

• A：當(dāng)事人所在地
• B：房屋所在地
• C：合同簽訂地
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地

答 案：B

解 析：房屋租賃實(shí)行合同登記備案制度。簽訂、變更、終止租賃合同的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向房屋所在地直轄市、市、縣級(jí)人民政府房地產(chǎn)管理部門登記備案。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以為租賃雙方代辦合同備案事項(xiàng)。

5、劉某向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的最長(zhǎng)期限為（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)30年(與購(gòu)房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購(gòu)房人年齡不超過(guò)65年)。

多選題

1、乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為（）。

• A：進(jìn)行片區(qū)研究
• B：跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤情況
• C：研究消費(fèi)者購(gòu)買行為
• D：開(kāi)展廣告宣傳

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。挖掘賣點(diǎn)的四個(gè)階段為：①片區(qū)市場(chǎng)研究;②競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤;③消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究;④挖掘賣點(diǎn)。

2、在商品房合同簽訂中主要的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

• A：貸款風(fēng)險(xiǎn)
• B：變更風(fēng)險(xiǎn)
• C：購(gòu)買資格風(fēng)險(xiǎn)
• D：貸款資格風(fēng)險(xiǎn)
• E：算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風(fēng)險(xiǎn)是貸款風(fēng)險(xiǎn)和變更風(fēng)險(xiǎn)。C、D、E屬于商品房認(rèn)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

3、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對(duì)（）等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

• A：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
• B：項(xiàng)目地理位置
• C：區(qū)域整體規(guī)劃
• D：項(xiàng)目本身
• E：戶型設(shè)計(jì)

答 案：BCD

解 析：模擬講解培訓(xùn)是讓銷售人員更真實(shí)地學(xué)習(xí)和體驗(yàn)面向客戶全面介紹項(xiàng)目特點(diǎn)的過(guò)程。主要是針對(duì)項(xiàng)目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項(xiàng)目本身等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

4、購(gòu)買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。

• A：有效身份證明原件
• B：結(jié)婚證
• C：銀行要求的資產(chǎn)證明
• D：認(rèn)購(gòu)書原件
• E：定金收據(jù)原件

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

5、王某編寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制（）。

• A：地形圖
• B：交通位置圖
• C：地籍圖
• D：標(biāo)準(zhǔn)房型圖參考

答 案：BD

解 析：《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時(shí)，按上北下南左西右東的方位來(lái)繪制，同時(shí)應(yīng)標(biāo)出各條道路的路名;標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價(jià)格建議時(shí)的重要依據(jù)。