2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》8月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供需搭配的技能是（）。

• A：使供給方滿意
• B：使需求方滿意
• C：使供求雙方在某宗房源上達成一致
• D：為需求方提供盡量多的房源以供選擇

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是以促成交易為己任的，因此不論是在居間業(yè)務(wù)，還是代理業(yè)務(wù)中，都需要同時考慮交易雙方的需求，其實質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房地產(chǎn)交易上達成一致。?

2、趙某來到甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租；房地產(chǎn)經(jīng)紀人員田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。關(guān)于田某收取獎勵費行為的說法，正確的是（　　）。

• A：田某向趙某收取700元作為獎勵費是合理的
• B：應(yīng)由甲機構(gòu)向趙某收700元獎勵費
• C：田某應(yīng)將700元交給甲機構(gòu)，由甲機構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎勵
• D：田某不應(yīng)收取700元獎勵金

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)實行明碼標價制度，不得收取任何未予標明的費用。服務(wù)報酬由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)按照約定向委托人統(tǒng)一收取，并開具合法票據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不得以個人名義收取任何費用。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收取傭金不得違反國家法律法規(guī)，不得賺取差價及謀取合同約定以外的非法收益；不得利用虛假信息騙取中介費、服務(wù)費、看房費等費用。對于單邊代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員有義務(wù)向交易相對人或者交易相對人的代理人披露傭金的安排。

3、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)營模式選擇的表述中，錯誤的是（　?。?/p>

• A：企業(yè)選擇是否開設(shè)店鋪主要是由其計算機信息技術(shù)的應(yīng)用水平?jīng)Q定的
• B：企業(yè)管理水平?jīng)Q定了企業(yè)擴張規(guī)模
• C：隨著連鎖店經(jīng)營規(guī)模的擴大，其擴張成本相對較高
• D：高速擴張的特許經(jīng)營模式對信息控制要求更高

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶類型所決定的。一般而言，面向零散客戶的經(jīng)紀機構(gòu)通常需要開設(shè)店鋪，而面向機構(gòu)類大型客戶的經(jīng)紀機構(gòu)不一定要開設(shè)店鋪。但是，隨著計算機信息技術(shù)的推廣，即使是面向零散客戶的經(jīng)紀企業(yè)也有可能以網(wǎng)上虛擬店鋪來代替有形店鋪。

4、制定和推行（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織實施行業(yè)管理的重要手段。

• A：執(zhí)業(yè)制度
• B：執(zhí)業(yè)規(guī)范
• C：崗位說明書
• D：執(zhí)業(yè)章程

答 案：B

解 析：制定和推行自律性的執(zhí)業(yè)規(guī)范或者執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織實施行業(yè)管理的重要手段。?

5、某客戶對其選中的一套房子猶豫不決，主要原因是對這套房子的單價比它隔壁的另一套房子略貴一些，此時經(jīng)紀人員準確的判斷了這一情況，并針對性的向其解釋房地產(chǎn) 稀缺性與價格之間的關(guān)系，從而打消客戶的疑慮而成交，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀人員具有 （ ）。

• A：促成交易的技能
• B：產(chǎn)品分析的技能
• C：市場分析的技能
• D：供求搭配的技能

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟, 如果成交條件已成熟則能靈活采用有關(guān)方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成，這就是 促成交易的技能。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)人力資源管理具有的特征是（）。

• A：合法性
• B：人本性
• C：互惠性
• D：戰(zhàn)略性
• E：學(xué)習(xí)性

答 案：ABCD

2、關(guān)于承購房屋的委托人應(yīng)符合的條件，說法正確的有（）。

• A：若為自然人，應(yīng)具有完全民事行為能力
• B：若為法人，應(yīng)取得法人資格
• C：若為自然人，至少具有限制民事行為能力
• D：若為法人，房地產(chǎn)交易授權(quán)委托書上辦理房屋交易相關(guān)事項的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號一致
• E：若為其他組織，應(yīng)具有相應(yīng)資格

答 案：AD

解 析：承購、承租房屋的委托人，應(yīng)符合以下條件：①是自然人的，要查看其身份證或護照，證件上的照片與委托人應(yīng)當相符，應(yīng)具有完全民事行為能力。②是法人的，要查看其工商營業(yè)執(zhí)照或組織機構(gòu)證明及房地產(chǎn)交易授權(quán)委托書，委托書上辦理房屋交易相關(guān)事項的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號一致。所有證件均應(yīng)在有效期內(nèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對經(jīng)查看的委托人身份證明、房產(chǎn)權(quán)利人委托書等文件應(yīng)進行復(fù)印留存。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀在房地產(chǎn)交易中必不可少的原因有（）。

• A：房地產(chǎn)交易程序復(fù)雜
• B：房地產(chǎn)具有特殊性
• C：房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)
• D：房地產(chǎn)市場信息不對稱
• E：房地產(chǎn)供求價格周期性波動

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀的必要性有：①房地產(chǎn)的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少；②房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少；③房地產(chǎn)信息的不對稱性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德主要通過（）起作用。

• A：良心
• B：輿論
• C：法律
• D：行政
• E：行業(yè)自律管理

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德則是指內(nèi)化于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員思想意識和心理、行為習(xí)慣的一種修養(yǎng)，它主要通過良心和輿論來約束房地產(chǎn)經(jīng)紀人員。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的激勵機制包括（）。

• A：目標激勵
• B：經(jīng)濟激勵
• C：情感激勵
• D：尊重激勵
• E：參與激勵

答 案：ACDE

解 析：企業(yè)實行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動機，使他們在實現(xiàn)組織目標的同時滿足自身的需要，實現(xiàn)自身的價值，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。激勵機制包括：①目標激勵;②情感激勵;③尊重激勵;④參與激勵。?