2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某 最有利的付款方式是（）。

• A：—次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%
• B：首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次
• C：首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次
• D：半年后一次性付款，無優(yōu)惠

答 案：A

解 析：付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定。一般分為：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押貸款。A項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30萬元×(1-5%)=28.5(萬元)。B項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(萬元)。C項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(萬元)。D項(xiàng)，李某實(shí)際付款為：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (萬元)。因此，選擇A項(xiàng)的付款方式的實(shí)際付款額最低，對李某最有利。

2、在存量房買方代理業(yè)務(wù)中，（）的作用是非常重要的。

• A：接待
• B：收集信息
• C：推薦房源
• D：看房

答 案：A

解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。

3、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。

• A：不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)
• B：需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章
• C：體現(xiàn)了不同房號的銷售情況
• D：由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握

答 案：B

解 析：最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。價(jià)目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價(jià)、總價(jià)及重要提示。

4、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）

• A：別墅、公寓、普通住宅、托兒所
• B：別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍
• C：別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍
• D：別墅、公寓、旅館、家屬宿舍

答 案：B

解 析：房源一般分為住宅和非住宅兩大類。住宅是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)生宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用的地下室等，也不包括托兒所、醫(yī)院病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋

5、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一

• A：交通通達(dá)度
• B：綠化環(huán)境
• C：總價(jià)較低
• D：建筑結(jié)構(gòu)

答 案：C

解 析：投資客戶，以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，他們十分關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。房屋總價(jià)低是吸引投資型客戶購房的重要因素之一

多選題

1、在新建商品房營銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有（）。

• A：投資決策
• B：地塊研究
• C：項(xiàng)目定位
• D：開發(fā)建議
• E：制定價(jià)目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要是:①項(xiàng)目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃;③項(xiàng)目策劃與銷售。

2、在實(shí)際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。

• A：營銷推廣渠道
• B：市場競爭優(yōu)勢
• C：客戶經(jīng)濟(jì)狀況
• D：目標(biāo)客戶需求
• E：項(xiàng)目差異化特點(diǎn)

答 案：BDE

解 析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。

3、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

• A：目前市場上在售或在建樓盤的情況
• B：市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
• E：目標(biāo)客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對購房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價(jià)值。A項(xiàng)屬于市場情況，是市場調(diào)查的主要內(nèi)容。C項(xiàng)屬于市場調(diào)查的具體內(nèi)容。

4、依據(jù)購房面積可將客戶劃分為()。

• A：小戶型客戶
• B：中大戶型客戶
• C：大戶型及別墅客戶
• D：自用客戶
• E：投資客戶

答 案：ABC

解 析：依據(jù)購房面積劃分客戶可將客戶劃分為小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)將客戶分為A、B、C三個(gè)等級的客戶群，考慮的因素有（　　）。

• A：客戶購買意向的強(qiáng)弱
• B：客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小
• C：購房區(qū)域范圍
• D：客戶消費(fèi)水平

答 案：ABC

解 析：按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對A、B類客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。