2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

• A：付費的房源信息發(fā)布平臺
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)門戶網(wǎng)站
• C：信息中介網(wǎng)站
• D：免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺

答 案：C

解 析：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費的房源信息發(fā)布平臺；(2)免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺；(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)門戶網(wǎng)站。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋后，應(yīng)編制（），并須出租方簽字確認(rèn)信息真實可靠

• A：《鑰匙托管協(xié)議》
• B：《房屋出租協(xié)議》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋勘察報告》

答 案：C

解 析：對于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認(rèn)信息真實可靠

3、下列住房商業(yè)貸款申請人信息中，不會對貸款申請構(gòu)成影響的是（ ）

• A：年齡
• B：征信記錄
• C：收入證明
• D：技術(shù)職稱

答 案：D

解 析：ABC選項均為貸款要求符合要求指標(biāo)。

4、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

• A：新舊程度
• B：建筑外觀
• C：市場價格
• D：權(quán)屬狀態(tài)

答 案：D

解 析：房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。在我國，物業(yè)用途通常分為商用與居住兩種。物業(yè)用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門的批準(zhǔn)，物業(yè)用途可以進(jìn)行變更。

5、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（　?。?/p>

• A：商業(yè)物業(yè)
• B：連鎖
• C：加盟
• D：并購

答 案：A

解 析：商業(yè)物業(yè)是商業(yè)物業(yè)管理商通過一定的渠道，以租賃或其他聯(lián)營方式，將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式。商業(yè)物業(yè)的收益直接通過招商收取租金或營業(yè)額提成來實現(xiàn)。招商作為商業(yè)地產(chǎn)定位落地的實現(xiàn)手段，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）

• A：對委托房屋描述有誤導(dǎo)
• B：違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德
• C：不在勘查現(xiàn)場進(jìn)行房地產(chǎn)價格評估
• D：對委托房屋捕述不詳、缺項或模棱兩可
• E：對房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時需要注意的問題有：①勘查人員對勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可；②勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求等

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。

• A：吸引最有價值的客戶
• B：與老客戶保持聯(lián)系
• C：把眼光放在長期潛在客戶上
• D：建立廣泛的社會聯(lián)系
• E：與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

答 案：BCDE

解 析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認(rèn)識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。培養(yǎng)長期客戶的策略包括以下四種：①與老客戶保持聯(lián)系;②把眼光放在長期潛在的顧客身上;③建立廣泛的社會聯(lián)系;④與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。

3、存量房買賣交易當(dāng)事人進(jìn)行房屋交付的情形包括（）。

• A：辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• B：房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付方式是同時交付
• C：出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
• D：出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人
• E：按照《存量房買賣合同》中約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人

答 案：ACDE

解 析：買賣雙方應(yīng)該在《存量房買賣合同》中約定房屋交付的時間和條件。一般來說，存量房買賣交易當(dāng)事人約定房屋交付，包括以下四種情況：①辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;②出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;③出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人;④按照本項約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人。通常情況，存量房買賣當(dāng)事人都會選擇第一種情況，即辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后再進(jìn)行房屋交付，而其他三種情況都是在未辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)的情況下進(jìn)行的房屋交付，存在一定的風(fēng)險。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理銷售新建商品房，在協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商房屋交付給買受人時，應(yīng)意識到房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付是兩個時間。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE

解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶的接待，主要包括以下七個步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語;②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題;⑥客戶離開時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開門，并將客戶送至公司門外，致意道別;⑦客戶信息錄入。

5、甲企業(yè)與王某簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的作用為確認(rèn)王某（ ）。

• A：對認(rèn)購住房的所有權(quán)
• B：認(rèn)可住房的成交價格
• C：購買住房的付款方式
• D：簽訂《商品房買賣合同》的時間

答 案：BCD

解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業(yè)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這是需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對改放號的認(rèn)購權(quán)、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。